泛娱乐生态下的IP联动 详解爱奇艺“一鱼多吃”模式

“爱奇艺成立初期的时候，我们把自己看小了，仅仅定位为影视内容播放的平台，仅仅是一棵苹果树，上面有电影和剧。孤立的一棵树是无法生存的，需要一个‘苹果园，这里有文学小说、漫画，也有互动内容、游戏、衍生品的授权等等。”如何培育这个“苹果园”？在爱奇艺创始人、CEO龚宇看来，需要用“一鱼多吃”的方式，用多种形态来构建爱奇艺的主体。

早在2018年，龚宇就提出爱奇艺将建立一个泛娱乐IP生态系统，围绕IP进行多链路开发和精细化运营，实现“一鱼多吃”商业模式下的合作共赢。随着以视频为主体的大苹果树模型，到覆盖多元娱乐业态的苹果园生态构建，爱奇艺的“一鱼多吃”模式日渐成熟，IP开发的触角已经延伸至产业链各个环节，实现IP上下游各个环节的耦合。

“一鱼十二吃”

从《洛阳》看爱奇艺的IP孵化路径

1928年年底迪士尼推出了第一部有声动画电影《汽船威利号》，从此迪士尼围绕“米老鼠”等一系列动画形象，“米老鼠”这些IP形象无限延展、赋能。创造出这样经典的IP系列，是很多文娱创作者的理想所在。《洛阳》系列，便体现了爱奇艺在IP开发领域的野心，从这个IP的运营中也可以一窥爱奇艺一鱼多吃的IP孵化路径。

据了解，爱奇艺将围绕《洛阳》，进行包括漫画、剧集、综艺、网络电影、动画、游戏、纪录片、舞台剧、VR全感、云演出、衍生品、地产在内的十二个领域的细分开发，构建“一鱼十二吃”。《洛阳》漫画已经于2020年10月上线连载，综艺预计将于今年9月上线，动画11月上线，纪录片12月上线，2022年开年剧集上线，同时洛阳的线下VR体验馆同步营业，系列电影亦在开发之中。2022年5月，线下《洛阳》舞台剧将开启全国巡演，线下文旅项目正式营业。

爱奇艺副总裁、影视文学研发中心总经理张恒介绍，在一轮所有产品形态上线后，为了延长《洛阳》这个IP生命周期和维持市场热度，爱奇艺还将上线《洛阳》动画的第二季，同时让线下产品持续运营。“以这样的时间规划，形成矩阵，有步骤地持续上线播出，我们能让各产品形态间做到互相导流，强化推广，联动线上线下各品类IP形态，达到拓宽商业价值的边际目的。”

产能、平台、技术

——“一鱼多吃”的三位一体

国内IP产业经历过去几年的快速发展后逐渐转入存量市场，寻求IP价值增量成为行业思考的重要课题，“一鱼多吃”成为平台运营的新思路。“一鱼多吃”是指将IP通过文学、漫画、游戏、影视等形式进行转化，形成IP品牌价值赋能及一定的用户规模，再通过广告、用户付费、出版、发行、游戏和衍生品等组成货币化矩阵，形成一套文娱产业的商业变现模式。

张恒介绍，爱奇艺构建“一鱼多吃”商业模式的优势主要体现在两个方面：一方面源于平台在打造爆款IP内容上积累的丰富经验与专业人才团队，让平台可以更加全面精准洞察用户需求;另一方面，得益于产能、平台、技术三方赋能。

首先，产能赋能。爱奇艺娱乐生态系统拥有丰富且成熟的产品模式，有助于IP的多链条开发与资源调配的提质增效，形成丰富的产能，目前，爱奇艺正在进行“一鱼多吃”的项目已经超过30个。

其次，平台赋能。爱奇艺庞大的用户规模和成熟的运营经验，可以使IP最大化触达用户群体，实现完整的IP营销和打造，高效延长IP的生命周期，助力平台基于用户需求聚合运营IP，实现同一IP、多维产品间的互相导流。

第三，技术赋能。爱奇艺通过将智能科技与影视技术结合的智能制作，开发服务于一线制作的增效降本工具和流程，利用虚拟制作技术将有形场景转为数字场景，实现资产的高度复用，推动内容创作升级和用户体验升级。张恒表示：“这三大优势将共同赋能爱奇艺‘一鱼多吃生态模式，拓展IP的商业化、货币化想象空间。”

“一鱼多吃”元宇宙

优质IP的多元开发运营，离不开丰富的内容储备。

在“一鱼多吃”商业模式的构想下，爱奇艺将持续深耕剧、影、综、漫、文学等领域，向行业源源不断输送优质IP。其中，平台以动漫、文学作为IP生态源头，近年来先后推出了“云腾计划”“云腾计划+”“苍穹计划”等，助力IP源头的孵化与培育，为作者打通IP开发和电子分发的双向通道，让优质IP实现多场域联动扩延，最大化拓宽IP的商业价值空间。

爱奇艺副总裁，文学事业部总经理岳建雄表示，“文学驱动影视，生态赋能文学”是爱奇艺小说的核心优势。“云腾计划”借助平台生态优势及技术创作工具赋能，孵化优质原创作家与文学作品，并联动剧集、网络电影进行共同开发，实现文学IP价值最大化。未来，爱奇艺将通过“一鱼多吃”的IP联动战略，打造作家新群体，与合作方同生共赢。

爱奇艺高级副总裁何云鹏介绍，爱奇艺希望创造“一鱼多吃”元宇宙，第一，让大家感受到整个项目，同样资产可以复用、互相借力，不用各个端都原创;第二，推广用户可以扩展宣传，各个IP用户群可以打通;第三，一個IP需要用不同表演形态深耕发芽，这都是一种延展，都是集中力量打造更多精品。

爱奇艺动漫事业部总经理林玲玲透露，未来爱奇艺上线的动漫作品，“一鱼两吃”——漫剧和漫影是基本起步。目前已经有13部完成动漫和网络剧的作品同时立项。漫影联动已经有十部进行开发。进入第五个年头，“苍穹计划”将全面提速：一年一期将变为一年两期;IP数量也将提速——2021年计划孵化22部IP做影视剧改编。

爱奇艺的DNA双螺旋结构是科技+娱乐。一个IP可以拥有多种货币化方式，多种货币化方式背后意味着多元的消费形态。就好比通过一个IP可以制作出一个世界，这个世界可以通过游戏、电影、综艺、演唱会等种种形式呈现，但背后是同一套数字资产，这背后更为深远的意义是内容制作的方式在不同的题材之间得到了极大复用和极大的效率提升。

（陈丹）