提升核心竞争力

自2018年入选国企改革“双百行动”以来，西开电气不断加快推进综合性改革，建立产品线市场化经营机制，全价值链资源配置效率显著提升。

改革是发展的第一动力。近年来，西安西电开关电气有限公司（简称西开电气）的一系列改革举措，推动了企业核心竞争力显著提升。

具体做法是：紧抓“双百行动”改革契机，围绕“五突破、一加强”，以“建立市场化经营机制”和“健全激励约束机制”为核心，坚持“效率”和“效益”导向，整合产品全价值链资源，打破部门壁垒，建立产品线，择优选聘产品总监，建立以独立核算为基础的产品线市场化经营机制，引导产品线深度对接市场，提高产品核心竞争力。

产品线——全链条应对市场挑战

西开电气通过整合研发、设计、销售、供应、生产等全价值链资源，先后针对各电压等级产品建立了126kV GIS、252kV GIS、550kV GIS、800kV GIS、发电机断路器和管道母线（GIL）6条产品线，择优选聘了6名产品总监。

产品线是特定产品系列从销售订单、技术准备、生产组织、履约交付到售后服务等的全价值链业务组织，以价值链两端的营销和技术为重点，集采购、生产、履约等职能为一体，承担产品技术方向、降本增效、市场开拓、经营利润等指标。

产品总监承担产品线核心职能，直接向总经理负责，协助总经理进行产品线管理，是产品全生命周期的守护者，并对市场拓展、成本控制、质量管控、交付效率、客户满意度和各项重点工作承担直接责任。

权与责——明确契约化管理机制

通过近两年的探索和实践，西开电气制订了《产品线管理制度》《产品总监权责清单》，以制度和契约的形式明确了产品总监的“权”“责”，激发了核心骨干员工干事热情，为推动企业各项任务目标的实现提供了强大动力。

实施任期制和契约化管理，确定产品总监清晰的“责”：通过与产品总监签订《年度暨任期考核责任书》，将洞察客户需求、深度对接市场、持续提升产品竞争力、规划产品未来发展等核心职责细化为契约，对产品总监实施任期制和契约化管理，实现了产品总监的“年度考核”“任期考核”和“专项考核”相统一。

变职能驱动为流程驱动，授予产品总监充分的“权”：在压实责任的同时，建立产品总监专项工作流程，在销售、技术、采购、质量等多个环节，以跨部门业务流程为载体，授予产品总监包括审核权和否决权在内的各项权力。同时，做好刚性兑现薪酬，严格退出管理，实现了“强激励、硬约束、严考核”的目标。

市场化——挖掘产品线的增值点

自建立产品线市场化经营机制以来，产品总监协同技术和营销，快速响应市场需求，持续提升产品质量，成为解决各类问题的主心骨和总负责。在技术端，通过设计优化改进，持续提升产品质量和技术水平，出厂试验合格率持续提升;在市场端，快速响应客户需求，主动分析问题并及时固化措施，通过控增量、减存量，提高了质量管理能力。

2020年，西开电气以产品线为单位制定降本工作方案，全年归档降本项目129项;各产品线引入盈亏平衡、项目成本管理等经营管理思想，建立产品线盈亏平衡测算模型，挖掘产品线增值点，产品毛利率同比显著提升。

点线面——创新力推动机制变革

近年来，西开电气打破惯性思维，破除体制机制障碍，坚持以创新驱动企业机制变革。在产品线市场化经营机制改革中，以指标独立核算为基础，将“车间思维”转变为“经理思维”;通过破除部门壁垒，将部门的“点”串联为全价值链管理的“线”，由各条产品“线”构成支撑企业效益的基本“面”，实现了全价值链资源的统筹配置;以纵向流程打通横向组织，由关键流程驱动企业运营，实现了企业运营模式从职能驱动向流程驱动转变;通过实施任期制和契约化管理，并积极开展超额利润分享激励，抓住了“三项制度”改革的“牛鼻子”，强化了“干好干坏不一样”的业绩导向，引导关键岗位核心人才创造更多增量价值，大大激发了员工活力。

通过一系列综合性改革，西开电气实现了从管理配套业务到管理供应商的角色转变，轻装上阵、聚焦主业;通过深化契约制改革，员工主人翁意识和工作积极性显著增强，企业市场化运营能力不断提高，主要产品百元收入成本同比降低;通过项目分红和中长期激励，科技成果转化效率显著增强，发电机断路器研制、抽水蓄能电站用系列开关装置等“卡脖子”产品研制取得重大进展。

西开电气将持续巩固和完善现有改革成果，紧盯“十四五”规划目标，以国企改革“三年行动”和“双百行动”为契机，坚持问题导向，抓重点、补短板、强弱项，坚决破除体制机制障碍，在“建立市场化经营机制”和“健全激励约束机制”方面持续发力。

一是以优化全价值链资源配置效率为出发点，持续授权和赋能，进一步健全产品总监行权机制;二是依托产品线，积极推进“三项制度”改革，全面推进中层干部任期制契约化管理，进一步激发员工干事的热情和活力;三是持續完善产品线市场化经营机制，完善部门横向管理和产品线纵向协同的矩阵式管理模式，持续提高跨部门的业务协同能力。

下一步，西开电气将继续深化改革，发挥自身优势，突出发展特色，强化平台建设，创新激励机制，加快转型升级，在助推集团公司转型升级高质量发展和建设世界一流智慧电气系统解决方案服务商的征程中贡献力量。

编辑/戎文华

朱琦琦，博士，西安西电开关电气有限公司党委书记、董事长。曾担任西安西电开关电气有限公司副总经理、西安西电高压开关有限责任公司党委书记、总经理。