宁凤莲：诚信的“东北酒王”

李文

长春市南关区亚泰大街9699号。吉林省酒文化博物馆贵宾室。

记者如约而至。宁凤莲站在门口迎接。他中等个头，挺拔身材，鼻子上架了一幅金丝框的眼镜，让人感受到一种文人的自信和儒雅。

在企业展厅里，宁凤莲一边走一边讲解，如数家珍。渐渐的，在我脑海里，白山方大的发展脉络越来越清晰 ，“东北酒王”成功的密码也呼之欲出。

1990年金秋时节，宁凤莲临危受命，走上白山糖酒站总经理的岗位。当时正值计划经济向市场经济转型的过程，酒类市场放开了，企业一时无所适从，购销近于瘫痪，成了白山市有名的亏损大户。面对经营僵局和人心涣散、一盘散沙的状况，心急如焚的宁凤莲病倒了，向来不服输的他暗下决心，不把白山糖酒站做好做大做强，誓不罢休。病体未愈，他就率队参加了全国的糖酒会。糖酒会上，酒类食品经销商云集，住宿在几十个宾馆中，宁凤莲将此当作宣传企业、开展业务的良好契机。他带领销售员分头到这些宾馆门口当“迎宾员”，发放宣传单，热情洋溢、不厌其烦地推介自己的城市、介绍自己的企业。经过几天的努力，终于让酒厂和经销商了解到，美丽的长白山脚下、鸭绿江边有一个城市叫白山，白山有一家酒类经销企业糖酒站。

首战告捷，迈开推介宣传的第一步，宁凤莲为企业确立了面向长远、面向广阔的经营理念：“立足白山，占领吉林，面向东北，进而向全国辐射。”为此，他带头跑贷款、跑货源、跑销路，风雪无阻，昼夜兼程，整整走了7天，拜访了国内22个县市的34家酒类经销商，推荐自己，求购商品。回来后，一车车国名酒从辽宁、山西、河北、黑龙江运到白山糖酒站，一瓶瓶茅台、五粮液、古井贡闪亮地摆上了商品展示台。糖酒站成为茅台、五粮液、剑南春等国名酒独家代理商，买断省内经营权，同时，作为东北三省的名牌代理商，以批零互补的方式迅速抢占市场。1997年春节，仅名酒销售一项，白山糖酒站创销售额1700多万元，东北三省同行大为震惊。

沧海横流，方显英雄本色。在白酒行业跌入低谷时，宁凤莲化压力为动力，坚持诚信经营不动摇，硬是冲破层层阻力、克服重重困难，凭借着实力与信誉，把销售网络扩展到辽宁、河北、天津、山东、江苏等16个省区、直辖市，网点达318个，让糖酒站一跃成为誉满全国、东北最大的“国名酒集散地”，他本人也被誉为“东北酒王”。

名酒经销大旗猎猎，名牌战略果实累累。宁凤莲却清醒地认识到，要在市场竞争中掌握主动，必须树立诚信经营的理念。于是，他在全国酒类流通企业第一个提出郑重承诺——假一赔十！

这样的承诺源自经商者的良知和责任感，绝非哗众取宠。1998年至2000年，恰逢市场经济结构的调整阶段，酒类流通行业也进入低迷时期，假冒伪劣盛行。面对良莠不齐、泥沙俱下的市场环境，宁凤莲和他的团队倍感压力。

2000年8月，白山市政府作出了商业企业资源优化配置、组建航母、重新整合的重大部署，将市糖酒站、五交化站、百合商厦三家合为一体，成立白山方大集团。2006年，白山方大集團改制成功，由国企变为民营。改制后的“白山方大”没有沉浸在对往日辉煌的怀念里，而是继续励精图治，连创佳绩。

以“诚信”和“名牌”为利器“攻城略地”，锐不可当，先后在白山及周边县区、通化及周边县区建立五粮液、茅台、剑南春等名酒专卖店23个，成为全国酒类流通行业建立国名酒专卖店最多的一家企业。2007至2009年，国家名酒销售全省第一，东北三省第二。

白山方大集团在创造了无数个酒类流通领域的第一之后，2010年1月再次摘冠，迎来了成立20年来最大的荣誉：“白山方大”被国家工商总局认定为中国驰名商标，首开全国酒类流通领域的先河。

如今，“白山方大”的名字进入了千家万户，名声大噪。“打江山易，守江山难。”宁凤莲经过长期不懈奋斗建立中国驰名商标，如何利用好这个品牌，既不让其受玷污，又要放大其社会价值和企业价值，这是宁凤莲面对的难题。

“白山方大”刚刚成立，宁凤莲就着手建立现代企业制度，提出立足成立全市规模最大的白山方大家电超市，面向社区筹建白山方大超市便民连锁店，以满足市民日益增长的消费需求。在宁凤莲看来，虽然白山方大刚刚起步，但重组前的3个单位已在白山建立了良好口碑，而且宁凤莲带领的糖酒站早已成为白山市家喻户晓的品牌企业。“用白山方大的品牌对过去10余年的诚信经营之路进行了整合，以便更好地走名牌之路。”按照宁凤莲的想法，重组后的白山方大不仅专注于名酒经销，还要多条腿走路。

为打造自己的酒业品牌，宁凤莲于2001年7月成立了白山方大酒业公司，以实施长白山生态经济发展战略，合理开发利用长白山野生绿色资源为主。自此，白山方大集团走向了一条集工、商、贸于一体的多元化发展之路。

白山方大，一个企业敢于斥巨资建立吉林省酒文化博物馆，这是件很有魄力的事。作为吉林省唯一一家酒文化博物馆，它既是对其企业文化的展示，更是社会文化建设的需要。它彰显了白山方大集团“诚信经商”的经营理念，更为其他企业树立了一面旗帜，传递“正能量”。

“随着吉林省大开放格局的构建，特别是长吉图战略的实施，长春的辐射作用越来越强。”宁凤莲说，“白山方大集团将利用长春省会城市的独特优势和白山方大的品牌优势，进一步拓展营销网络，传承酒文化，使企业发展成为集博览、交易、收藏、品鉴于一体的商贸中心。”

2020年1月18日，中宣部、国家发改委通过中央电视台向社会发布2019年全国十大“诚信之星”，吉林省白山方大集团党委书记、董事长宁凤莲榜上有名。

“做人讲诚信是做人的根本，做事讲诚信是做事的原则，经商讲诚信是经商的境界。”宁凤莲将挂在嘴边、落实到行动上的诚信，归集为一种诚信文化。历经30年，这种诚信文化深入企业肌理，成就了企业经营的成功，更影响和感召了企业的员工和合作伙伴。