云图控股率先扛起行业“增效肥料”大旗——访成都云图控股股份有限公司副总裁阚夕国

《中国农资》记者 牛立亭

当前，随着农业的进一步发展，区别于传统的单质肥和复混肥，农资行业出现了许多新技术、新功能、新效果的肥料，开辟了肥料行业市场竞争的第二战场。在各类新型肥料层出不穷但市场竞争却更加无序的状态下，成都云图控股股份有限公司发挥头部企业的引领作用，直指各类新型产品的增效功能，率先扛起行业“增效肥料”大旗，继单质肥、复合肥之后，开启肥料行业增效发展新阶段，并将增效肥料列入企业发展战略。

为更好地了解云图控股对“增效肥料”的诠释，以及“增效肥料”战略对整个农资行业的影响，《中国农资》记者专访了成都云图控股股份有限公司副总裁阚夕国。

增效未来农业发展趋势

当前，提质增效可谓是农资行业的热门词汇，云图控股是如何理解农业增效和肥料增效的呢？阚夕国指出，纵观当前我国农业发展的现状，国家相继推出土地流转、减肥增效、土壤修复、乡村振兴等农业发展战略，都和农业增效息息相关，农业提质增效必定是未来农业发展的方向。对于肥料企业来说，响应国家号召、推动行业发展是企业应尽的义务和社会责任。肥料对农业的贡献超50%，农业增效必然要回归肥料增效，谁家布局越早，就会在未来的竞争中获取先机。

阚夕国表示，当前我国农村人口呈现老龄化和空心化的趋势，土地流转在保证了耕地的高效利用和粮食安全的前提下，也出现了规模化种植过程中普遍遇到的问题：一是经济作物和大田作物种植结构不合理、投入成本大，农产品市场价格波动大；二是大田作物产量难升、经济作物品质难提，这既是农民所遇到的问题，也是农资企业需要面对和解决的难题。同时，过去几十年，为解决人民的温饱问题，我们一直向土地要产量，过度施用化肥，导致土壤的有机质含量下降，农业污染矛盾突出，土壤生产力下降。“特别是在‘一控两减’的要求下，如果没有一些特殊的手段，单纯减少肥料用量势必就会降低每亩农产品的产出。”阚夕国强调，“提高土壤肥力、提升大田产量和经作品质、增加种植效益的肥料正在被市场所亟需。”

“尤其是2021年中央一号文件明确提出了全面推进乡村振兴，为农业的发展指明了方向。”阚夕国表示，在乡村振兴战略系列措施中，打造科技农业、智慧农业、品牌农业为实现乡村全面振兴提供有力支撑。其中品牌农业与农资产品的关系则尤为密切，对农产品的质量和品质都提出了要求。“因此，无论是从国家政策的导向，还是农村现在的变化发展，亦或是中国农民对提质增效的强烈需求来看，提质增效都将是未来农业发展的大势所趋。在国家和政府积极以优惠政策和相应的补贴政策发展农业市场的同时，云图控股作为农资板块的头部生产企业，有责任、有义务去推动这一行业发展趋势。为此，根据国家农业发展战略，云图控股也制定了企业发展战略，推出增效肥料便是其中重要一环。”

布局扛起行业增效肥料大旗

在众多肥料概念中，云图控股为什么选择了“增效”？又有着怎样的战略谋划？阚夕国表示，选择“增效肥料”这个概念，一方面是精准定位市场需求，另一方面也是出于战略占位的考量。

据悉，2019年，云图控股通过整合全球领先的农业科技，推出了施朴乐高端功能肥产品，致力为中国农业提质增效做出努力。2020年，云图控股结合当前现代农业发展的需求，汇聚全球特肥优质资源，推出全进口、可溯源、多功能、可定制的顶级特肥新品牌棵诺，并试图搭建一个国际进口特种肥料平台。施朴乐产品主要是复合肥、水溶肥，而棵诺产品则主要是特肥、液体肥。“后来我们发现，这两个品牌的定位都有一定的局限性，因为增效是整个中国大农业未来的需求，仅仅定位于提质，或者仅仅定位于特肥或者功能肥，不能满足整个中国农业未来的发展需求。所以我们经过深思熟虑，以及近年来对市场的预判，最终把战略定位在‘增效肥料’上。”

实际上，云图控股关于“增效肥料”的战略布局，早在几年前就已经开始思考谋划。阚夕国指出，目前云图控股两大发展规划分别是：一是在未来几年之内，依托全产业资源链的生产优势，以及布局全国的巨大产能，快速抢占市场份额，进一步扩大企业的产销量和市场占有率；二是希望能顺应中国农业未来的发展方向，在业内扛起“增效肥料”的大旗，助力全国农民朋友增产增收。“国家已经明确提出农业发展要提质增效，但目前业内还没有任何企业把肥料增效当成战略去推进；现在云图控股把‘增效肥料’战略提出来，是希望通过引入高精尖技术、研究助剂的有效添加，在控制成本的前提下，做大增效肥料的规模，进而推动农业实现提质增效，同时也给企业带来更快更好的发展。”

发展构建“123”营销规划

据悉，当前云图控股的产品战略主要是两个方面，一方面依托自身完善的产业资源链，为用户提供性价比更高的产品。另一方面利用先进技术和添加，对肥料进行改良和提升，以达到提质增效的目的。

其中“增效肥料”战略在产品、营销、渠道发展布局上，阚夕国介绍：“围绕‘增效肥料’这一重要的战略布局，我们构建了‘1+2+3’的营销规划，即建立一个增效肥料营销中心，通过两大产品类别，和‘三驾马车’联合驱动市场营销。”

阚夕国介绍，在产品划分上，一方面坚持推广施朴乐和棵诺两个高端品牌，并于近期在施朴乐旗下增设一个子品牌——S 系列。据悉，S 系列产品将整合国内外优质的增效助剂，具备性价比高、效果明显等特点。而且，S 系列还增加了大田功能型产品，将辐射更广阔的市场。另一方面则是围绕桂湖和嘉施利两大品牌，主推4 个子品牌，筛选国内增效助剂，经过精准研发调整配方，在符合国家规定的前提下进行添加，对原有复肥产品性质进行改良和提升，最终达到提质增效的目的。

在营销和渠道建设方面，阚夕国指出，云图控股专门成立了增效肥料营销中心。一方面，目前增效肥营销中心主要负责施朴乐和棵诺两个聚焦性品牌的全国性推广，由销售系统构建全新的销售渠道；另一方面，桂湖和嘉施利两个品牌的增效产品推广仍然依托原有的销售渠道，给市场输出效果更好的产品。此外，云图控股还有现代农业服务版块——丰云农服，这也是市场开拓的主要渠道之一。阚夕国介绍：“今年是丰云农服团队成立的第5年，同时也是丰云农服的丰收之年，未来其影响力也将逐渐加强。”三个渠道构成了云图控股增效肥料营销开拓的“三驾马车”。

未来携手共建增效肥料大市场

为了甄选出最适合的增效助剂，阚夕国指出：“前段时间，我们考察了国际上多种先进技术，同时也与国内的一些创新型企业进行了洽谈，严选出一批技术领先、应用成熟的增效助剂。云图控股的增效肥料战略并不是直接的‘拿来主义’，而是通过技术提升以及助剂的研究，推出更高效的肥料产品配方，进而实现增效助剂的最优添加。”

而对于增效肥料的未来，阚夕国表示：“正如我之前所说，增效肥料满足了中国现代农业发展的需求，是农资行业未来发展的趋势。在此，我们也呼吁业内更多有责任、有担当的同仁共同参与进来，大家一起把‘增效肥料’做大做强，这也是云图控股一贯坚持的宗旨。”

近年来，云图控股的快速发展颇受关注。此次“增效肥料”战略的提出，会对企业的良性发展以及为消费者、合作伙伴带来什么利益影响呢？阚夕国表示，首先，“增效肥料”作为集团的发展战略进行推进，云图控股已经准备了两年，目前施朴乐和棵诺产品销量稳步增长，公司正在致力持续扩大市场占有率。“基于目前的产能，云图控股希望通过‘增效肥料’战略，进一步调整、优化产品结构，这是云图控股的第一步目标。”阚夕国介绍，“第二步则是随着肥料总销量以及增效肥料销量的不断提升，将围绕企业的持续发展进行重新布局，比如扩大生产规模、进一步扩充国内产能等。而这一切不仅为广大用户带来更高效的好产品，也将进一步提升合作伙伴的市场竞争力和经营效益。”

阚夕国强调，未来一段时间之内，云图控股会继续提高复肥年销量，加速增效肥料的推广，同时着眼于拓宽市场、扩大企业生产规模，实现云图控股的持续、良性的发展。