Infor的收购史

丁海骜

“我们EAM的客户实际上只有5%到10%会使用我们行业的CloudSuites套件。大部分客户实际上是比较独立地使用EAM，而没有使用我们的CloudSuites套件。所以出售EAM业务对我们的战略不会有太大的影响。在这个时候把EAM业务出售出去是很合理的，能够让我们更好地来服务客户。”2021年7月7日，Infor宣布将以 27.5亿美元向Hexagon AB出售企业资产管理（EAM）业务。Soma Somasundara，Infor首席技术官兼产品总裁在当天接受笔者采访时强调：虽然Infor在EAM业务方面是非常强的，但是在资产绩效管理以及利用传感器、软件和自动化技术等方面，相比Hexagon AB来说，能力还是有所欠缺的。所以通过这次出售EAM业务给Hexagon AB，可以此次出售相关业务，Infor是希望“让EAM与Hexagon AB较强的基础设施管理和资产绩效管理业务相结合，更好地服务客户。”

了解Infor的人都知道，这曾经是一个行业公认的“收购狂人”。

在上一个“企业信息化转型”的年代，成立于2002年，将业务目标定位在“企业应用与服务”的Infor，与成立于1982年的Fourth Shift、成立于成立于1978年的MAPICS、成立于1978年、总部在荷兰的Baan、成立于1979年的Symix等众多公司相比，绝对是一个行业的“新晋者”。

然而自成立以来，在极短的时间内，Infor就收购了超过40家软件公司——其中就包括以上这些“历史悠久”的同行前辈企业，从而依靠“提供行业解决方案”这样一个相对“垂直型”的业务，迅速成为全球第三大企业级应用软件及服务供应商。

目標明确的收购，让Infor迅速占据了市场的主动，但同时，也让其从产品到用户的覆盖范围，迅速扩张：从产品上看，Infor能够提供包括客户关系管理软件、企业资产管理、企业资源规划软件、财务管理软件、人力资本管理软件、企业绩效管理软件、产品生命周期管理软件、供应商关系管理软件、以及供应链管理软件等；从服务的行业看，离散制造业、流程制造业、金融领域、零售行业等，都存在大量使用“Infor”产品的用户。在一个强调“行业特征对于企业IT系统需求”的时代，产品和客户领域的不断扩大，实际上也带来更多的，是用户对于针对性服务需求的高速增长，以及对于Infor自身企业经营管理方面的难度和挑战。

到了2014年，Infor“创造性”地解决这一问题：将具有行业属性的功能和软件组合在一起，构成行业应用套件，同时，将其部署在云端，从而降低企业应用和获得的门槛，推出了CloudSuite——一个在云中的针对特定行业的ERP套件——到今天为止，Infor已经将CloudSuite上升到“企业战略”层面。为此，Infor又开始了新一轮的技术收购：在2015年8月，Infor以6.75亿美元收购全球最大的云端商业网络平台GT Nexus；2017年5月，收购了云原生、商业智能（BI）、分析和数据可视化技术先驱Birst公司。并在7月，基于CloudSuite应用发布了人工智能产品Coleman平台。

按照一般的规律，作为正在努力将自身的技术架构从行业套件、云持续向商务、BI和AI的扩展和扩张的系统提供商，Infor未来一定会通过更多的持续收购，来实现自己的这一次转型。但是接下来的这次与“收购”这个词同时出现在新闻标题里的，却是Infor自己被科氏工业集团收购了。

2020年2月，美国最大私人企业之一的科氏工业宣布收购企业级管理软件公司Infor。作为“全球最神秘的非上市私人企业”的科氏工业集团，实际上从2017年以来，就不仅是Infor的投资者，也是Infor的重要客户。此次，科氏工业旗下的Koch Equity Development投入130亿美元，收购了由Golden Gate Capital（金门资本）所持有的Infor剩余股权，从而使得Infor成了科氏工业集团的独立子公司。

事实上，当时的这次收购能够被普遍认为是对Infor的发展更加有利，因为作为传统的管理软件厂商，Infor公司在向“为特定行业提供商业云软件”服务商过渡的过程中，不仅需要对技术和产品投入大量研发成本。更重要的是，Infor公司还需要了解和认识更广泛的企业用户的真实业务场景，并在解决现实业务需求的过程中，不断打磨将传统管理软件能力、不同行业的现实业务知识与新兴的科学技术相结合的方法和能力，最终完成产品功能和性能的不断提升。显而易见的是：成了科氏工业集团子公司，无论是研发投入，还是应用场景，Infor都能用更直接和经济的方式获得。

而关于此次出售EAM 业务，根据Infor官方的消息：交易完成后，Infor 和 Koch Equity Development将与 Hexagon 建立战略关系；科氏还将持有 Hexagon 的股权。同时，Hexagon的主要股东MSAB还有意在交易完成后，尽快向Hexagon提名委员会推荐 Koch Equity Development总裁Brett Watson成为其董事会成员。

“在交易完成之后，对Infor来说，我们可以进一步专注于提供行业特定的云 ERP（企业资源规划）套件（CloudSuites）战略。”对于此次向Hexagon AB出售EAM业务，Soma Somasundara反复强调，除了Infor的EAM的解决方案与Hexagon的数字现实解决方案（包括传感器、软件和自动化技术）相结合，能够组成了一个比较完整的资产管理解决方案，为最终用户提供价值外，对于Infor来说，业务上也能够更加聚焦。而且他认为Infor的业务线并非行业认为的那样“广泛”：“聚焦特定行业的CloudSuites产品，更多面向离散制造（如航空、汽车制造、工业制造、高科技行业），过程制造和分销（如食品和饮料行业），以及美国市场的医疗健康行业。所以我们的产品线本身还是比较聚焦的。我们针对这些行业还会继续加强我们的能力，附加更多的行业性技能，致力于为客户提供端到端的、行业特定的商业流程解决方案。此外，我们还有一个Infor OS操作系统的技术平台，这个技术平台可以帮助我们提供共同的用户体验，是一个可以实现共同安全、充分集成的平台，建立在一个共同的数据模型架构之上。”

Soma Somasundara否认一年当中的这两次重大的收购之间，有任何关联：“此次出售EAM业务，是由Infor发起的，科氏是作为股东，给我们提供了支持。所以此次出售并不是股东强加给Infor的决定，让我们必须接受。”

写在最后

从创立到今天，Infor始终与“收购”紧紧联系在一起：最初是为了谋求更大的市场空间，后来是为了更好地实现自身业务的转型，再后来，是为了聚焦在自认为最有竞争力的部分。从这个角度看，实际上Infor在很大程度上代表了大多数“市场化”技术公司的发展路径，而且其在某些方面的经验，对于今天众多的各个行业的“新晋独角兽”都有非常大的借鉴意义。