鼓励茶商做代理 新洋丰开辟茶乡技术服务新路径

近日，湖北新洋丰农业科技股份有限公司在广西昭平县召开茶叶提质增效种植技术茶商专场培训会。广西昭平县茶叶协会邱剑平会长、科技特派员茶叶专家组全体成员及60 多名茶商参加培训。中国农科院茶叶研究所石元值、广西农科院资环所胡钧铭两位教授出席会议并为参会人员授课。

“新洋丰在昭平推广茶叶套餐肥是做善事、行善举。”当石元值在培训会上说出这句话的时候，新洋丰驻地农艺师和业务经理们心中激荡不已。这场种植技术培训会，协会领导来了，茶商来了，虽然种植户没来，但依然能获得石元值如此高的赞誉。

争取机会做示范田

昭平茶，因产于广西昭平县而得名，是“昭平三宝”之一。茶叶在昭平县种植已有1000 多年的历史，目前种植面积达19.3 万亩，干茶的产量达8500 吨。

虽然昭平茶产量高，但其产值只有9.6 亿元，相当于每1斤干茶价格仅56 元，和市场上的其他干茶价格相比，远不尽如人意。其主要原因在于茶叶品质不高，茶商在交易上不能掌握主动权。茶商收购价格低，导致茶农因收入低更不舍得在田间投入，单一的施用化肥，导致土壤逐渐酸化板结，进一步让茶叶品质更差，导致恶性循环。

2020 年11 月，新洋丰农艺师在当地市场调研时发现了上述问题，并对各区域土壤进行检测，根据不同的土壤环境，分别制定了洋丰硫和锌磷美茶叶套餐肥解决方案，准备助当地茶农一臂之力。可是，当新洋丰技术服务团队去找茶农沟通推广茶叶套餐肥时，茶农因为没接触过洋丰肥料，导致解决方案迟迟无法落地。

在经过多方了解之后，新洋丰服务团队成员贾毅发现每个村都有固定的茶商，在长期的交往中，茶农对他们比较信任，于是决定从茶商入手。贾毅和当地代理商吴文育一起，用了半个月，逐个村将当地茶商全部拜访了一遍，给他们讲解洋丰茶叶套餐肥的优点和科学种植理念，邀请他们做茶农的思想工作，帮助茶农种出高品质的茶叶。功夫不负有心人，新洋丰服务团队终于从2020 年12 月茶叶施冬肥开始，在昭平县各乡镇共建立了150 多块示范田，有了用实际效果征服茶商和茶农的机会。

示范田虽然建立得多，但是茶农心中疑虑未散，每块示范田面积都不大，仅有几行红茶和绿茶。然而从今年3 月起，显著的示范效果却震撼了当地的茶农和茶商。示范田芽头饱满紧而不散，出芽均匀，顶级芽头比例比对照田上升了10%，当示范田采收两次茶青后，对照田才采收一次。

到了5 月份，示范田因为采收次数和采收量都比对照田多，产量提升了40%。

茶商加入助力推广

因为示范田的茶青，制出的高品质干茶比例提升了10%，茶厂给示范田茶青收购价普遍是9 元/斤左右，而对照田只有7元/斤左右，一斤茶青价格相差2 元左右。茶农、茶商、茶厂都因示范田增加了收入，在昭平也产生了良性循环，一些觉悟较早的茶农开始主动打听购买洋丰茶叶套餐肥。很多茶商从中窥到了商机，纷纷做起了新洋丰村级网点代理。

这些茶商的加入，为新洋丰在茶乡做技术服务开辟了一条新路径。为了让这些茶商能够更加了解洋丰茶叶套餐肥的功效与性能，更好地为当地茶农做好用肥服务，所以就有了这场茶商专场培训会。