白岩：延续两代人“肥缘”成就真诚农资

今年34 岁的白岩是山东省邹城市真诚农资负责人，鄂中邹城地区代理商，同时也是一名“农二代”。

从小对农资经营耳濡目染的他，2012 年大学毕业后毅然加入农资行业，从跟着父亲白令真下乡送货、跑业务做起，在代理鄂中品牌过程中不断推陈出新，销量连年成倍增长，更将鄂中打造成当地肥料市场的知名品牌，稳稳接住了父亲用一生打造的“真诚”招牌。

农户登门感谢对父亲刮目相看

真诚农资成立于2003 年，当时白岩只有16 岁，正在上高中。在他的印象里，父亲一天到晚都在忙，父子俩连碰面的机会都很少。白岩对父亲也有过不理解：“一年到头除了过年那几天，平时想跟他吃个饭、聊聊天都难，就是好不容易能坐下来一起吃顿饭，也经常是接到电话放下碗筷就走了……”

在开农资店之前，白令真在一家农资企业做化肥销售，一干就是十年，他不仅对销售的不同种类化肥了如指掌，还自学病害防治专业知识，经常主动帮助农户解决种植过程中遇到的问题，深受当地农户信任，有时甚至吃住在农户家里，起早贪黑更是家常便饭。父亲的忙碌“缺席”了白岩的整个童年和少年时期，让他心里或多或少感觉到遗憾。

据白岩回忆，高二时有一次放月假回家，那天正下着大雨，好不容易和父亲在家一起吃饭，一位农户急匆匆跑来找父亲，好像是发现玉米有问题，白令真连忙放下碗筷骑着摩托车和那位农户走了。8 月份放暑假时，这位农户专程送了整整两麻袋玉米到家里表示感谢。

后来白岩才知道当时他买到了假肥料导致玉米脱肥长势偏弱，一场大雨下来大面积倒伏，后来父亲为他制定了一套补救施肥方案，挽回了不少损失。“我们家里吃的菜，甚至是米一年到头都有人送，都是父亲帮助过的农户送的。”说起这些，白岩心里满是自豪，对一年到头很少见到的父亲也多了几分理解。

“因为父亲的专业知识，帮助农户保住了收成、提高了产量、增加了收入，得到大家的认可，找他买化肥的人越来越多。作为他的儿子，我也特别招人待见，感到挺开心的，对父亲做（农资）的事也有了不一样的看法。”白岩坦言。

受一“小事”触动开始深入学习农化知识

“2012 年大学毕业后，我学了驾照。当时店里司机家里有事请了长假，父亲一个人送货忙不过来，让我跟着一块送货，也顺便练练车。这是我第一次接触化肥销售，头一回送货下乡见到麦子，我还以为是韭菜，感觉一切都那么新鲜好玩，碰到农户有问题问父亲时，我会在一旁仔细听、做笔记，病虫害、脱肥、烧苗是咋回事也是在那时了解的，当时没弄清的回去后就追着父亲问。当时觉得特别好奇，也没有深入研究这些，直到后来发生的一件事，让我下定决心做农资，并一定要做好！”白岩回忆说，有一次一位农户拿着发病的玉米茎秆来店里找父亲，恰巧他当时不在，这位农户就问他这是什么病，用什么药能治？白岩当时根本没见过这种病害，连名字都不知道，更别说帮农户解决。这位农户后来很失望地走了，对白岩触动很大，也让他下定决心深入学习农化知识。

三年后正式接手“真诚”农资越做越大

2015 年，60 岁的 白 令真将 真诚农资正式交到儿子白岩手上。

刚接手，白岩就面临一个巨大挑战：土地流转涌现出一大批种植大户，种植模式已悄然发生改变，厂家纷纷使出浑身解数要占领这一市场，在激烈的竞争环境下如何保住份额，提升销量？白岩决定依托父亲从2003 年便开始销售的鄂中肥料入手，通过鄂中十多年来良好的口碑，加上父亲积累的信誉，打造真诚农资的品牌和特色——坚持效果优先，对得起客户、对得起农民。

因大户对农资产品特别是肥料品质要求高，且追求性价比，看重农化服务，白岩与鄂中业务经理挨个拜访大户，进一步了解需求，从种子、农药、化肥采购建议，到后期田间管理，包括农产品销售，提供一整套完整的个性化解决方案，让大户们很心动，但最关键的还是要看到实在的效果，否则一切都是空谈。

在零售网点配合下，白岩联系到几位大户先试用，由鄂中农化人员一对一指导用肥，结果长势和没有用过鄂中肥的区别很明显，无论是在玉米还是小麦上表现都很不错，产量也有了一定提升，试用过的大户不仅主动给了肥料钱，第二年用的肥也一次性全部订了。

一传十，十传百。凭借鄂中肥料的好品质，真诚农资在当地大户用肥上逐渐站稳脚跟。近年来，白岩还通过开展地推、建示范田等形式，开始布局经作市场，发展新客户。在他的努力下，鄂中肥料销量每年以20%的速度增长，吸引了大批回头客。

2018 年鄂中推出生物高分子增效肥料后，白岩在邹城地区组织召开第一场肥料测产观摩会，对前期试用高分子的小麦进行测产，邀请零售网点负责人、种植户现场观摩，一举打开市场，当年就销售高分子100 余吨。

精准的布局，开拓的思路，加上鄂中公司的大力支持，白岩对今后的肥料销售信心百倍。他说：“父亲卖了十几年鄂中化肥，是鄂中品牌成就了真诚农资，我更要一如既往地把鄂中品牌扎实传播、推广下去，特别是在仟金方、高分子等新型肥料的销售上，再加加油、使把劲，以优质的产品、完善的服务为广大农户创造更多价值！”