许纪华：赢得农心就赢得了市场

2003年，许纪华找到了第一份工作——农资公司肥料仓库管理员。整天和肥料打交道的他做起了有心人，根据化肥生产工艺、配方、适用作物等，还对存放位置进行分类，大大提升了出入库效率。工作之余他也常和农户、厂家业务员交流，了解不同肥料使用方法和作用，一来二去，在肥料方面积累了一定知识，能给农民选肥用肥提出合理化建议，让他感到特别充实和欣慰。也正是这份心，让他与鄂中肥料结下了近20年的不解之缘。

专注、专心做鄂中品牌

两年后，许纪华凭借自己的勤奋升任仓储部主管，他却主动要求去跑业务，与做主管的稳定收入相比，做销售是靠业绩拿提成，收入上浮动很大，然而许纪华却胸有成竹。回忆起当时的决定，许纪华说：“在做仓管期间，湖北鄂中的肥料进出库非常频繁，每年的销量都比其它厂家肥料要高很多，客户来提货时经常拿着鄂中的包装袋过来找，我对这款肥料的市场前景非常看好，就打算去跑业务卖化肥。”

当时许纪华所在的公司代理近十个肥料品牌，业务员推广起来比较盲目，由于缺少主打产品，肥料整体销量始终上不去。许纪华做业务员后，开始主推鄂中肥料，根据当地小麦、玉米种植面积大的特点，以15-15-15尿基为主打产品进行大力推广，他白天走访零售网点和种植户，晚上带着投影仪和包装袋挨个村放电影，开农民会，与鄂中业务员一起挂横幅、写标语、竖广告牌，让大家知道鄂中品牌。

经过前期铺垫，加上鄂中肥料稳定的品质和效果，许纪华建起10多个核心零售网点，吸引近百位忠实种植户，开观摩会、建示范田，干得是热火朝天，跑业务头一年销量就做到全公司第一，而且卖的全是鄂中化肥，自此公司销冠头衔就从没换过人。

2010年，许纪华升任肥料销售总经理，更加注重品牌建设，力排众议逐步淘汰掉了一批利润高的小厂家肥料，把鄂中作为主打产品进行推广和销售，以鄂中的品牌优势占领经营制高点，增加对零售网点、种植户的吸引力，为公司吸引了大批“粉丝”，创造了丰厚的利润。

2019年，许纪华所在的公司经营结构调整，肥料销售业务面临分割转让，他毫不犹豫用多年攒下的积蓄全盘接了过来，成立了自己的农资公司——丰隆农资，主营鄂中系列肥料。

多年来构建的销售网络，优势一下就发挥了出来，做代理的第一年销量就突破2000吨。在许纪华的30家零售网点中，有1/3以上专卖鄂中肥，其他网点鄂中肥的销量占比也都在80%以上。

与时俱进力推新型肥料

许纪华说：“不讲品牌，只讲利润以及对鄂中品牌忠诚度不高的零售网点从来不考虑，从我这里拿货这两点是最起码的条件，其次是思路要开阔，跟得上市场形势，不能觉得新产品推广难度大就不愿意卖”。

鄂中高分子二铵、藻力壮玉米肥都是新型肥料，价格比常规肥料要高，上市时正好是许纪华自己开公司的前一年，在当地知名度还不高，很多种植户一听说价格就连连摇头，推广初期难度不小。许纪华和当初刚做业务员时一样，每天和鄂中的推广团队一起走村串乡，结合小麦、玉米的生长特点，给大家讲高分子、藻力壮的生产工艺和主要功能，通过发动一直用鄂中肥料的老用户试用，后期组织测产、观摩，让大家看到效果再决定。

“用了高分子、藻力壮的庄稼，增产的收入远大于肥料投入，而且用的次数少还省人工。这个账谁都能算明白，农民的施肥习惯和认知度在与时俱进，对鄂中品牌的信任度越来越高，高分子、藻力壮的表现也有目共睹，去年一年卖了240多吨。”许纪华表示，高分子、藻力壮的过硬品质，和农民的普遍认可，更让他推广新型肥料信心十足！

从一名仓库管理员，到如今的农资公司老板，许纪华凭借自己对工作的用心、专心，以及对鄂中品牌的专注，赢得了农心，更赢得了市场，成就了自己的事业和品牌，在为农服务的道路上阔步前行。