火力发电厂电力市场营销深度探索

丁华坤

摘要：随着改革开放和市场化改革的不断推进，电力市场也面临着重大的机遇和挑战，尤其是对于火电发电厂，更是面临着巨大的挑战。煤价上行以及电价下行是目前火力发电企业面临的主要困难和主要压力。火力发电厂不进行自身改革和加强市场营销，必将会导致自身生存受到更大的影响。本文主要通过详细分析电力市场营销的基本概念，以及在火力发电厂中的重要作用，并提出了相对的解决策略，以期为我国火力发电厂的健康长远发展献计献策，进而实现我国电力市场的可持续的发展。

关键词： 火力发电厂;电力市场营销;问题;策略

1.前言

由于我国人口众多，就导致我国在能源消耗需求方面量巨大。并且，随着改革开放的进行以及人们生活质量的提高，对于能源的需求也变得越来越多，形势也变得更加多样，这就对电力资源市场提出了更高的要求。为了能够满足人们日常生产生活，促进我国经济的发展，实现我国国际地位的进一步提升，必然需要对电力企业进行改革创新。在电力企业的生产经营过程中，市场营销占据着重要地位，它不仅影响着电力企业在社会上的声誉，也影响着电力企业的经济效益。所以，对于火力发电厂而言，必须要做好市场营销策略的改革创新，以促进火力发电厂的健康发展，从而推动火力发电厂在新时代的发展下也能实现自身的稳步前进。

2. 市场营销在火力发电厂中基本含义

虽然火力发电厂在我国历史悠久，且目前发展状况良好，但是在其的生产经营过程中仍然存在较大的问题和挑战。目前市场经济复杂，火力发电厂困境较大，部分火力发电厂领导人员由于传统观念的限制，导致在其经营生产过程中仍然采用传统管理模式，这就导致火力发电厂在发展速度受到限制，没有紧跟时代发展潮流，按照市场发展规律进行自身革新。在市场经济的影响下，我国对电力企业加大了扶持力度，投入相关的人力资源和物力资源，对电力相关技术进行改革开发，这就使得电力新能源逐步出现在人们的视野，清洁能源的意识也逐步深入人心。

3. 电力营销在火力发电厂经营管理过程中的问题

3.1缺乏深刻的市场营销管理意识

就目前而言，我国火力发电厂在市场营销方面的重视意识不足，且没有将各项营销策略落实落地。这就导致电力企业在进行市场营销管理时缺乏全面性、科学性和有效性，使得管理工作难以全面进行。长此以往，必将会导致我国火力发电厂经济效益降低，社会影响力降低市场营销管理水平。科学有效的市场营销不仅能够提高企业的形象，扩大影响力，也能够促进企业健康长远的发展。所以，对于火力发电厂而言，必须要进入深刻的市场营销管理。但大部分火力发电企业在营销管理方面管理意识不足，管理制度不完善。所以，相关管理人员必须要重视电力产品的市场营销，加大公众对电力产品的了解。如此，才能够提高电力企业的经济效益。

3.2缺乏电力企业内部的团结合作

全面科学的市场营销管理离不开企业内部的团结合作，需要多个部门的协同，才能做好完善的市场营销工作。然而，在电力企业的经营生产过程中，各部门之间缺乏团结合作，管理人员之间沟通不畅通，这就使得在进行市场营销管理过程中，信息传递不准确相关政策难以顺利落实落地。并且，开展市场营销工作的管理人员积极性不高，工作态度不端，责任心不强，这或多或少都会影响电力企业进行市场营销的质量。

3.3电力营销难以适应用户需求

企业能够健康快速的发展离不开对用户的全面了解，只有企业产品营销策略满足用户的实际需求，才能够实现企业经济效益的快速提升。目前，随着我国经济化建设和信息化建设步伐的不断加快，各项信息也与我国经济的发展密切相关，尤其是对于我国电力营销而言，更应该把握用户实际需求，并以此为依据进行自身改革创新。否则，必将会导致电力营销工作远离用户需求，难以适应时代发展而导致电力企业停步不前。

4.提高火力发电厂电力市場营销质量的基本策略

4.1转变思想，树立营销意识

火力发电厂的经营环境正在发生着巨大的变化，电力销售将从以往的能源局、国电电网下发电力计划的计划经济，变成现在的跑用户，签电量、定合同的市场经济。要摒弃原有的“发电管理”的思维方式和经营模式，变“坐着发电为跑着卖电”。要在企业内部树立“大营销”理念，即搭建全员营销模式，利用员工社会关系，最大限度发展电力客户。

4.2全面放开经营性电力用户计划

为了提高电力市场营销质量，实现我国火力发电厂的健康长远发展，就必须要对电力市场营销进行经营性电力用户计划改革。要以市场发展方向为根据，将“绿电”交易积极纳入到市场营销范围之内，确保电网安全，为用户实现稳定的供电。同时，也要加强电力交易的管理，确保交易价格、交易合同等合法合规，并对其进行严格监管，以避免违背国家法律法规的企业参与到市场化竞争中去。

4.3树立品牌意识，增强服务态度，做好售后服务

随着市场经济的持续进步与发展，品牌营销逐步成为一种主流行销，品牌营销能够使大大提升客户的忠诚度，火力发电厂要依靠自己所具备的专业检修队伍，为客户做好紧急抢修最后一道防线，依靠与电网公司良好的交流渠道，为客户与当地供电局建立更便捷的交流桥梁人，做好售后服务，认真听取电力用户的意见需求，从每次交易的政策解读、交易谈判、合同签订到电费结算分析全过程为用户提供满意的服务，帮忙解决电力用户在使用电力过程中产生的问题，以及结算电费问题。

结束语

综上所述，对于火力发电厂而言，必须要开展全面有效的市场营销管理，从而增强电力企业市场营销深度，实现火力发电厂健康可持续的发展。目前，在新经济形势下，火力发电厂既面临着机遇，也面临着巨大的挑战。因此，为了适应时代发展需求，必须要进行自身改革，完善电力市场营销策略，增强管理人员营销意识，将电力市场营销作为工作的重中之重，以促进火力发电厂拓展新业务，扩大市场营销范围，提高自身竞争力，最终实现火力发电厂的长远发展，为国家经济发展增添助力。

参考文献

[1]陆松. 火力发电厂电力市场营销策略深度探析[J]. 财富时代， 2019（12）：1.

[2]刘元均. 火力发电厂电力市场营销深度探索[J]. 建材与装饰， 2018（49）：2.

[3]陆松. 火力发电厂电力市场营销策略深度探析[J]. 财富时代， 2019.