基于电子商务下农产品销售的优化

杨俊

摘要：近年来，随着当今时代网络技术的发展，电子商务的发展趋势日新月异，伴随着科技的不断进步越来越多的应用程序、软件、新媒体等不断涌现，我们的生活也逐渐被智能化和科技化。与此同时，农产品线下销售也受到了互联网的影响，农产品行业也顺应互联网时代的发展，在销售上做出了调整：从线下发展成线上销售，为农产品的销售发展开辟了一条新的销售渠道。为了进一步促进农产品在当前电子商务时代背景下的发展，就需要策划、构建出一系列有效、完整、的农产品线上销售模式。本文即以电子商务为研究背景，通过对当前农村农产品销售情况的现状进行分析和调查，并提出相对应的改进建议，结合电子商务发展战略、网络技术基础、网络营销策略以及新媒体营销推广等途径对农产品销售进行改进和优化，以促进当前电子商务背景下农产品销售的发展。

关键词：电子商务;农产品;销售模式;

一、电子商务与当前农产品的现状分析

（一）中国电子商务发展的新趋势和现状

每一件事物都在随着环境的变化而改变，只有随着环境的变化而变化，才能得到不断的发展。最近几年，互联网发展异军突起，“电子商务”这个新名词也慢慢出现在大众的视野。同时，电子商务对经济增长和企业竞争力都有着重大的影响。尤其在商品销售方面，电子商务取得了飞速的发展，逐渐地，我国各领导也开始重视了电子商务的发展，现如今，政府已全力推动电子商务的实际运用。以下，我主要从经济发展、发展优势、两个方面来分析电子商务发展的现状和新趋势。

1.经济发展

当前，我国国民经济的发展处于一个关键的时期，通过对近两年互联网发展的观察和趋势走向分析，企业界和营销界一致认为：可以发展电子商务来拉动大众消费和满足大众的内在需求，这样可以带动新经济的快速发展。

2.发展优势

电子商务最大的优势就是它可以使商品流通的渠道延伸到全国农村的各个角落，甚至是世界各地。电子商务还具有提高流通效率、降低交易成本这一优势，为各个行业的发展拓宽了市场，大大提高了生产者与消费者之间的信息交流与商品运输，引导了各个行业调整产业发展的方向。

（二）农产品电子商务的现状

在互联网不斷发展的背景下，农产品也顺应着互联网的发展而做出了一系列的改变。如今的农产品不仅有传统的销售模式，还具备了与网络技术互相结合之后形成的一种新型农产品商业营销模式，它借助互联网技术将现代网络技术运用到农产品的销售发展，但就目前电子商务下农村农产品的销售模式而言，还是存在着一些没有改进的问题。作为农产品的最初来源的农村地区，网络基础设施不完善、物流设施建设较差、农产品电子商务人才匮乏以及农户和当地合作商等各个部门人员对电子商务的意识不够，直接影响着农村地区农产品电子商务的发展，同时农产品自身和电子商务平台还存在较多不足之处，使得目前农产品电子商务发展存有一些问题。

二、农产品电子商务的现存问题

电子商务虽已逐渐普及，但如今很多农村地区因网络技术发展较差、信息发展不完善、对互联网技术意识薄弱等问题，人们对电子商务的认识还处于一种陌生的状态。通过当下对农产品与电子商务技术结合以后的农产品发展现状的调查和分析，本文提出了以下四点问题：

（一）对农产品电子商务平台的意识贫乏

农业是国民经济建设与发展的重要支撑，农村的经济来源和发展都主要依赖于农业农产品的生产和售出。由于受不同地区、经济、自然等多方面的影响，很多农村的农业信息发展不够，尤其是农户对农产品电子商务平台的意识贫乏。农产品一直以来主要的销售模式都是以传统的线下销售模式，这种传统的销售模式在农户意识里已经根深蒂固，各地政府部门、农户以及合作厂商对农产品电子商务的认识还不够深入，而导致了农产品电子商务的线上销售的发展收到了阻碍。

（二）农产品电子商务物流配送效率低

目前，基于电子商务下的农产品销售发货主要以物流配送为主。而物流配送则以第三方（物流系统管理方，简称“快递”）负责。通过农产品电子商务卖家综合考虑运输距离、成本、仓储等因素之后，选定与农产品电子商务卖家合作的快递物流。但每个农村地区经济发展等条件存在差异，导致了很多地区的农产品在销售发货时，因受当地物流快递发货时间的规定，而导致农产品不能当天及时发出，影响了农产品物流配送的时效。

（三）农产品电子商务人才匮乏

对于发展电子商务而言，专业的技术人才也是发展的关键，农产品电子商务的新兴也对从事农产品电子商务的人员有着较高的要求。而对于农产品生产者、合作商来说他们都不具备专业的知识，在专业技术方面会很被动，因此越来越需要专业化的电子商务运营人员和管理人才。虽然每年都会有很多电子商务毕业的大学生，但从事农产品电子商务相关工作的只有少数，导致了农产品电子商务的人才稀缺，使得电子商务平台搭建人员、运营销售人员、物流配送服务人员都严重稀缺，限制了农产品电子商务的发展。

（四）农产品电子商务推广宣传方法不当

随着互联网技术的不断地发展，很多农产品厂商也顺应了电子商务的发展在销售模式上从线下销售发展到线上销售。但由于运营电子商务的农产品厂商不是专业的电子商务技术人才，导致了在电子商务农产品推广、运营上存有较多问题和有待提升的空间。

三、对农产品电子商务问题提出优化建议

（一）加强对农产品电子商务认识、提升全民整体素质

在很多互联网技术不发达的地区，很多农户习惯了传统农产品的售出模式，对当前电子商务的认识感到陌生，甚至觉得不可信、不可取。这时，需要帮助农户、合作厂商等部门人员去认识和了解电子商务的观念、作用、优势。开展关于电子商务的普及培训，通过在各地区创办宣讲会、介绍会等形式，向当地农户、合作厂商等部门人员宣扬农产品电子商务常识，培养人们对农产品电子商务的理解和运用方法，通过电脑、广播、电视、智能手机等科技设备引导提升全民对电子商务的整体素质。

同时，还需要与当地政府、村委会拟定一个长期定期的宣传计划，根据对电子商务不同阶段的变化而制定相对应的普及计划，不断提高当地农户的文化水平和对电子商务的认识与运用。

（二）设立农产品电子商务服务站

现在，除一些偏远地区之外，大部分地区的快递物流已经遍布到了各个省、州、市、县、镇。但每一家快递都有自己的规章制度，例如每天发货、取货两次，或者是在快递的包装上都会考虑自身的成本问题而忽略了物品运输过程中的质量问题。尤其是农产品的物流配送上常见的问题：买家收到货、或是运输过程中农产品遭到损坏等问题。基于这类情况，可以在盛产农产品的地区设立“农产品电子商务服务站”，这个服务站基于快递的基础上可以更快、更有效地将农产品进行认真、严谨的包装、及时保证农产品在发货、运输过程中减少不必要的损失。服务站还可以在考虑运输距离、成本、仓储等因素之后，选定最优的快递进行最快的物流配送。

（三）培养农产品电子商务复合型人才

据统计，每年都会有大量的电子商务专业的毕业生，可以从无就业的本科、专科毕业大学生当中招揽掌握电子商务理论与技术的电子商务人才，然后将其进行对农产品相关专业知识的培训，从熟悉农产品生产技术、农产品发展规律等方面入手，然后结合自身的电子商务专业知识。这样电子商务技术人员不仅能学到关于农产品方面的专业知识，还能帮助农户在电子商务技术人员指导下更深入地认识电子商务，通过把农产品的生产知识、技术与电子商务理论、运营结合，创造更多农产品电子商务复合型人才。

（四）采用新媒体网络营销推广

相对传统媒体来说，新媒体即是新的发展阶段产物，又需要跟随时代的发展不断地创新和演变。新媒体运营是从新媒体平台的角度进行对产品宣传和推广。

微信，已经成为了当今社会热门的社交工具，而微信营销最大的优势是操作简便，即时性强、流通性强、成本低廉。每个人只要有一部手机，可随时随地发布和获取信息。首先需要熟知新媒体营销的专业技术人员对运营人员进行培训和讲解新媒体营销的知识和方法。在普及完新媒体营销之后，制定一套由文案撰写到图片处理再到上传微信设备等一系列宣传计划。农民因获取信息的能力有限，单凭微信很难达到宣传和营销的目的，所以不仅要在微信公众号、微信朋友圈等方面进行宣传推广，还需要在短视频上做一定的推广方案。可以落实到在抖音、快手、微视等短视频APP上对农产品进行拍摄短视频、直播等宣传，可以从农产品的种植、培育过程到采摘等方面进行短视频拍摄。

四、结论分析

当前时代是互联网技术发展迅速的时代，如今的电子商务逐渐成为人们日常生活的“新名词”。电子商务的发展也将各个行业传统的销售模式引领到了一个新的阶段。农产品也一样，如今的农產品电子商务在不断地发展，虽然现阶段很多方面都有所欠缺，但在未来农产品电子商务会带来更多的机遇和更广阔的平台。为跟上互联网大数据时代，农产品这类传统线下营销行业必须紧跟网络发展的脚步，时代在进步，我们所生活的城市也在进步，网络经济在居民生活中的地位和作用也日渐显现，农产品电子商务也将成为营销拓展的新领域，创造和发现更多新的领域更多新的商机。

本文通过对电子商务现状的调查分析，结合当下农村农产品电子商务发展的情况，从现状分析、提出问题、优化建议三个方面具体分析了农产品电子商务的不足以及改革方案，以便促进农产品电子商务更好的发展。

参考文献

[1]杨坚争，杨立钒.电子商务基础与运用[M].西安：西安电子科技大学出版社，2017.5：20-31.

[2]祁较瘦.新媒体实战运营[M].北京：人民邮电出版社，2020.1：226-227.

（云南外事外语职业学院 云南 大理）