钟福明：坚守在包装印刷产业领域的“能工巧匠”

李琴

经过十多年的努力拼搏，东莞市富明实业有限公司从当年只有几台模切机的小作坊，发展到如今机器轰鸣的大工厂;从当初只有几个员工的小微企业，发展到如今有能力与世界500强合作的大公司。富明实业公司在钟福明的带领下，披荆斩棘、奋勇向前、开拓创新，在印刷厂林立、竞争惨烈的包装印刷市场，走出了一条通向国际纸业包装市场的专业化道路。

初入包装印刷行业

1977年，钟福明出生于江西瑞金的一个普通家庭。学生时代，钟福明刻苦努力，勤奋好学，高中毕业后以优异成绩考入江苏徐州建筑工程学院，主修建筑经济专业。

毕业后，钟福明顺利加入东莞市隽永印刷有限公司，拥有了一份稳定的工作。这份看似普通的工作，钟福明一干就是12年，他在公司兢兢业业，从普通职员逐步做到主管的位置。一路走来，他不仅见证了印刷行业的发展历程，更是全面掌握了印刷行业的经营模式，同时也累了大量的管理经验。

随着电子商务悄然兴起，钟福明意识到包装行业将迎来新一轮发展契机。2009年8月，他离开隽永印刷有限公司，并于当年12月创办了自己的公司——东莞市富明实业有限公司，正式踏上了充满未知的创业之路。基于多年积累的行业资源和工作经验，公司成立不久就开始赢利，第一年就完成了200万元销售业绩。初战告捷，对于钟福明而言无疑是一剂兴奋剂。

随着公司不断发展，钟福明意识到要获得更多客户，不仅产品质量要过硬，服务质量也要到位。要做到这一点，必须要打造“诚信经营、优质服务”的企业文化。因此，富明实业自成立以来，始终坚持“以客户为本”的经营理念，以专业的包装印刷技术，高效的生产加工流程，优质的物流配送机制，不断追求产品质量、改善工艺流程、更新包装设计理念，尽最大可能满足和超越客户的需求，全心全意为客户提供最优质的服务，全力打造富明实业的品牌形象，获得了客户的高度认可和同行的一致好评。

包装印刷行业属于创新服务型产业，服务的行业众多，要满足不同行业客户需求，创新与技术研发是不可或缺的要素。作为公司创始人，钟福明除了全面负责公司运营，带领销售团队开拓业务以及负责售后服务，还要统领技术和生产团队做好产品研发、生产统筹等工作。十多年的创业经验，使他真切地意识到，包装印刷行业更新迭代的速度极快，要想在该行业长期立足，必须要潜心做好技术研发，强化公司制度化和流程化管理。

“与同行相比，我们研发新产品的速度更快，公司管理规范，企业信誉良好，成立至今从未拖欠过任何供应商货款和员工工资。” 提到公司成功的秘诀时，钟福明这样说。

经过多年耕耘，富明实业有限公司羽翼渐丰，目前已经获得ISO证书、DISNEY认证、FSC认证、BSCI认证等多项权威机构证书，成为众多客户优先选择的合作对象。对于当前取得的成就，钟福明并不满足，他认为：“走出国门，走向国际，才有更大的机会。”

走向广阔的国际市场

随着包装印刷行业竞争不断加剧，钟福明发现，与此伴随的还有一些新的业务增长点。比如，不同主题节日礼盒的包装、新品服装品牌的吊牌，以及日常手提购物袋等，都可能孕育出新的机会，只有及时发现并抓住这些机会，才能开发出更多的新客户和新业务。为此，钟福明长期活跃在包装印刷行业的展览会和技术交流会上，刻意寻找新技术、新契机和新资源。

2014年，钟福明参加了由香港贸易发展局、华港国际展览有限公司主办的“香港国际印刷包装展”。该展览会是联系印刷及包装服务供应商与全球制造商、服务商和贸易商的重要桥梁和枢纽，在业界享有盛誉。

通过参与本次商展會，钟福明见识到了来自全球各地的参展商及各种各样的印刷机包装解决方案、最新材料与设备以及物流等服务，同时也在这里提高了自己公司产品的曝光量和知名度，为树立公司品牌形象奠定了良好基础。

2015年，钟福明参加了由香港建发国际展览公司主办的“香港国际玩具及礼品展暨亚洲赠品及家居用品展览会”。这是一场展览行业举足轻重的盛事，展品包罗万象，种类极为丰富，为生产商、印刷包装商以及广大客户提供了大量机会。参加此次盛会，是无数参展商的梦想。通过短短几天的展览，参展商可以获得订单和资源。钟福明在此次会展上，不仅将公司的产品推向更大的市场，也激发了新产品的研发灵感，开拓了公司后期的业务范围，更重要的是在参展商中发现了更多潜在合作机会。

2017年，钟福明首次走出国门，参加了由美国印刷领导协会（NAPL）主办的芝加哥国际印刷展（PRINT2017）。这是国际印刷展览会的最高规格，与德国杜塞尔多夫、东京、英国伯明翰、意大利印刷展览会相其并论，在业内具有极大影响力。参与本次展览会的商家均属印刷业领域翘楚。在本次展会上，钟福明与业界权威人士深入探讨印刷行业的新技术和新方向，亲身体验最新的印刷技术和科技成果，开阔了眼界的同时，与全球各国先进印刷厂商也建立了密切关系，为他的全球商业计划奠定了基础。

也正是从2017年，公司开始有了较大的规模，钟福明随即寻求与世界500强企业的合作机会，并有意识地整顿公司内部管理，2018年公司获得Disney Fama证书，开始与国际标准接轨。2019年，为了顺应国际印刷行业的发展趋势，钟福明在越南开设分厂“Cherry Bright Co”和“Vietnam Fullbright”，首次将生产业务延伸到海外;2020年，他在美国成立公司，并引进全球排名前三的ERP管理系统infor，逐步实现了企业管理标准化流程，走上了国际化发展道路。

诚信经营，热心公益

公司成立以来，富明实业始终秉承诚信经营原则，以技术创新为支撑，以服务客户为己任，在业内树立了良好的形象和口碑，同时也获得了“阿里巴巴金牌会员证”“阿里巴巴金品诚企SGS认证”“阿里巴巴四星商家证书”等荣誉证书。

常怀感恩之心，是推动钟福明事业发展的不竭动力，财富取之于社会、回报于社会，实现企业与社会双赢是经营企业的终极目的。如果说办企业是钟福明实现梦想的平台，积极参加公益事业则是他实现梦想之后的信仰。

在钟福明看来，没有社会各界的大力支持，没有公司全体员工的全力付出，他就不会取得今天的成就。因此，在企业不断发展壮大的同时，他时刻没有忘记履行社会责任，积极投身社会公益慈善事业，用行动诠释着民营企业家的赤子情怀。

钟福明诚实守信，积极投身公益事业，富明实业也因此获得诸多社会荣誉：比如，新华商智EMBA东莞同学联谊会理事单位、东莞网商商盟理事单位、在一起公益单位、标杆顾问师会员企业等。这一连串荣誉称号的背后，是社会对富明实业公司的认可。

近年来，为了支持地方教育事业发展，钟福明以个人或公司名义多次捐建公益小学，让更多孩子获得接受教育的机会。同时，他作为广东狮子会百茂服务队成员，向贫困学生慷慨捐赠，帮助他们完成学业。

商海沉浮数十年，钟福明始终坚持诚信经营、热心公益、奉献社会的价值理念。在他身上我们看到了赣商的魅力，坚忍不拔、开拓进取、与时俱进。如今，在钟福明的带领下，富明实业已经站在了新的起点上，相信在未来的日子里，它将会更好地把握印刷行业发展的方向，牢牢抓住企业转型升级的机遇，在包装印刷行业书写更多精彩传奇。