多功能婴儿床的设计与市场开拓分析

余国豪 黄开亮 张钰琳 尹飞龙 邹怀阳

重庆文理学院 重庆 402160

随着我国全面放开二胎政策,我国新生儿比例会不断增加,对于婴儿床需求也会不断增加,因此如何为婴儿提供安静、舒适成长环境已经成为了很多新生儿家庭关注的热点话题。对于很多婴儿而言,他们在惊醒之后常常需要获得安抚,因此及时发现并安抚好婴儿成为了家长们的一项重要责任。随着现在科技快速发展,人们的生活水平也在不断提升,各种各样的智能家居已经进入到寻常百姓家中,传统婴儿床已经难以满足现代社会发展要求,因此设计一款多功能智能婴儿床已经成为了时代发展潮流,这也是本文所探讨的重要话题。

一、多功能婴儿床的设计

在多功能婴儿床设计之时,设计这款婴儿床的主要功能包含有智能安抚、教会婴儿学步,因此在设计过程之中需要包含有五大功能模块,他们分别是左右摇摆、智能哄睡、原创收缩轮、原创翻转装置、多功能婴儿安全带。在设计过程之中,为了提升安全性和稳定性,同时兼顾环保性,所使用的材质一般是以航空铝合金、牛津布以及abs为主。纵观当前市场上的婴儿床,很少有婴儿床拥有多项功能,因此本次设计开发出来的婴儿床是一项全新并且具有较强实用性的智能婴儿床,顺应了市场发展要求。

(一)多功能婴儿车的设计模式。在设计多功能婴儿床之时,婴儿床主要包含有两大重要功能,一种是婴儿床模式,另一种是学步车模式。

第一,婴儿床模式。在该模式之下,家长只需要按动床两边即可实现床体翻转。在该模式之下,家长可以通过遥控器远程遥控婴儿床装置,使婴儿床在不同角度上左右摇摆,以达到安抚婴儿目标。与此同时,婴儿床内部也设置有遥控远程智能哄睡功能,可以在婴儿入睡之前播放一些轻音乐,以达到哄睡目的。除此之外,婴儿床还带有多功能婴儿安全带,可以防止婴儿从床上不慎摔下,确保婴儿的安全。

第二,学步车模式。在学步车模式之下,通过按动床体两侧可以实现床体翻转。在学步之时,婴儿可以扶着把手学步,这样可以增强婴儿体验感,同时婴儿床上的多功能安全带可以在学步状态下保证婴儿的安全,还可以纠正婴儿的学步状态,使婴儿可以尽快的完成学步。

在原创收缩轮选择之时,由于第1代原创收缩轮主要是通过弹簧杠杆实现翻转功能。在婴儿学步的过程之中,由婴儿学步所产生的力可以带动轮子向着各个方向旋转,但是由于该方案的制作难度较大,而且对于精度要求非常苛刻,在损坏之后难以进行及时维修,因此可用性的价值并不高。在此基础之上,本次设计创新了原创收缩轮,在第1代原有功能基础之上,把原有的弹簧杠杆机构换成了路径滑块,机构使得整个结构变得更加的轻便简洁,制作也更加容易。在婴儿床的模式之下,原有的收缩轮处于收缩状态,可以使婴儿床达到平稳的效果。在学步车的模式之下,原创收缩轮处于释放状态,可以帮助婴儿学步,大大提高了万向轮的功能性,同时也便于后期维修。

(二)外观设计。在外观设计之时,设计应当坚持人性化和简约化特点,同时还必须符合大众审美观,兼顾婴儿舒适感。为此,在设计之时,本次设计结合了现代美学概念,同时也融入了流动曲线设计,具有较高性价比,不仅仅可以当做婴儿床,同时还可以当做学步车,同时还加入了左右摇摆功能,增添了智能化设计,因此更加符合现代消费者需求。

二、多功能婴儿床的市场开拓分析

(一)市场定位

第一,产品定位。当前,随着人们生活水平不断提升,越来越多人追求高品质生活,而国内的一些婴儿床无论是在设计还是在安全性方面都不被高端用户所信任,这导致国内婴儿床的发展受到很大的局限性,为此我国国内很多消费者急切希望获得更加优质的婴儿床。本产品在进行设计之时主要考虑的是客户的需求,主要满足客户的心理,同时也满足婴儿的生理条件,因此适合在市场上推广。

第二,竞争定位。目前,我国婴儿床市场依旧处于一个竞争市场环境之中,因此本产品在市场上的竞争不应当是以低价来获得市场份额,低价不仅仅可能会扰乱正常婴儿床市场价格体系,低价同时也可能会使自身的生存环境变得更加艰难。

第三,消费者定位。本次所创设婴儿床消费者定位应当是在生育之后的母婴服务,在思维和理念方面相对超前。

第四,市场区域定位。在进行婴儿床投放之时,第1次投放可以以当地市场作为主要投放地点,在此之后不断的向外拓展。

(二)价格策略。为了可以开拓多功能婴儿床市场,在这些婴儿床市场开拓之时还需要完善价格策略。在确定价格之时,价格需要和服务、产品以及各项促销措施相互协调。为此,多功能婴儿床在投放市场时首先需要统筹考虑目前市场所拥有婴儿床定价,了解不同功能婴儿床在市场上消费者的接受程度,避免在日后与其他的婴儿床陷入到价格大战之中。在定价过程之中还可以为消费者提供多种不同的套餐通过套餐吸引消费者,同时也可以拓展婴儿床的其他功能。

(三)渠道策略

第一,传统渠道和特殊渠道相结合。为了打开多功能婴儿床市场,多功能婴儿床可以坚持传统渠道与特殊渠道相结合的方式。传统渠道主要是通过婴儿店、终端店或者与超市联系,在当地构建婴儿床销售网络,使客户可以获得婴儿床。与此同时,婴儿床还可以通过医院、月子中心加大销售力度,针对地区大型综合医院或者妇产医院采取有针对性的宣传措施,加强推广力度,从源头上让消费者认识到多功能婴儿床,同时也起到良好的推广宣传作用,从而最终带动终端销售。除了这些传统的渠道之外,多功能婴儿床在销售之时还可以通过特殊的渠道,例如通过网络渠道进行销售。为此,多功能婴儿床可以在各大电商开设店铺,通过流量宣传推广多功能婴儿床,使多功能婴儿床的市场下沉,使多功能婴儿床的市场可以下沉到县镇一级。

第二,创建自营渠道。为了加强多功能婴儿床的销售,多功能婴儿床还可以创建自营渠道,可以自我在各地发展经销商,可以采用特许加盟的经营店模式,这种推广模式不仅可以降低推广成本,同时还可以提升管理效率。在这一过程之中,多功能婴儿床需要创建属于自身的品牌,通过品牌的方式更好地吸引投资者,以便可以更好的开拓市场。

三、结语

综上所述,多功能婴儿床是一款全新的婴儿床产品,其设计不仅仅可以满足传统的婴儿床功能,同时还可以满足婴儿学步等其他的功能。为此,为了进一步开拓多功能婴儿床市场,多功能婴儿床需要做好市场定位,同时还需要完善价格策略,建立完善渠道策略,以便可以提升多功能婴儿床在市场上的占有率。