保险经纪服务迎需求增长期

翟文博

保险经纪市场是连接保险公司和广大投保人的桥梁和纽带，是保险业服务社会的窗口，保险业越发达，保险经纪越重要，拥有发达的保险经纪市场是保险业走向成熟的标志。随着中国保险业的发展，保险经纪行业在市场化的浪潮中不断走向专业化，作为客户利益忠实代表的保险经纪人也逐渐赢得客户的认同，成为保险市场上不可或缺的重要组成部分，开始展露其强大的发展力。

保险经纪公司快速发展是由国际趋势决定的。在世界保险发展史上，保险经纪行业与保险行业几乎是同时出现的，经过百年的发展与磨砺，欧美发达国家的保险经纪市场发展显著。在欧洲发达国家中，通过保险经纪人买保险的投保比例达到50%，比如英国60%以上的财险业务都是由经纪人带来的。与海外成熟市场相比，我国保险经纪发展虽然起步较晚，但随着保险经纪人这一职业逐渐被熟知，保险经纪服务迎来了需求的增长期。

首先，国内保险经纪公司开始进行各种创新。除了发挥本身的经验优势和技术能力以外，一直在试行发展创新、经营模式创新、管理创新、服务创新等。创新是经纪公司发展的动力和生命线，持续创新将推动行業高质量发展。

其次，保险经纪发展的生态环境在逐步改善，社会认知度越来越高，国家政策的支持和法律法规的完善将改善保险经纪行业的发展环境。

再次，在产销分离的背景下，保险经纪发展特别快，签约多家保险公司，打造“保险超市”，向保险消费者提供丰富的保险产品，实现利益最大化;深度挖掘客户需求，为客户提供专业化风险管理解决方案的同时，又能快速服务客户的专业保险经纪公司，将成为保险行业的主流。

最后，越来越多优秀的保险经纪人活跃和加入保险市场，很多经纪公司的培训制度和体系也逐步赶上，甚至在某种程度上，利用IT创新开始弯道超车。由此可见，保险经纪公司将成为保险销售的大趋势。