高质量发展开新篇——专访中海油华东销售有限公司党委书记、总经理何启忠

文／本刊记者 郑 丹

遭遇疫情仍逆市盈利，中海油华东销售有限公司踏上高质量发展新征程。

2020年，在疫情、洪涝等因素叠加影响下，中海油华东销售有限公司（以下简称公司）零售逆势上扬，全年完成零售机发销量同比增长7%，非油品销售额同比增长17%，卡销占比达50%，实现公司扭亏为盈。

公司如何克服多种不利因素影响并逆市盈利？“十四五”又将迈出怎样的步伐……本刊记者对中海油华东销售有限公司党委书记、总经理何启忠进行了专访。

过往皆为序章

中国石油石化：何书记，您好！“十三五”时期，公司各项指标完成情况怎样？

何启忠：“十三五”时期，公司在中海石油炼化有限责任公司党委的坚强领导下，快速完成公司组建，健全管理架构，积极夯实管理基础，努力提升销售能力，阶段性完成了“十三五”规划主要目标和各项工作任务。过去五年，公司资产总额增长83%，员工总数增长64%，年营业收入增长39%。

中国石油石化：2020年，面对新冠肺炎疫情和国际油价下跌等挑战，公司怎样保证生产经营平稳和持续创效？

何启忠：“惟其艰难，方显勇毅。”2020年，面对突如其来的新冠肺炎疫情、国际油价“断崖式”下跌以及历史性洪涝灾害叠加影响，公司经营面临极大的挑战。在上级公司党委的坚强领导下，全体干部员工迎难而上，砥砺前行，统筹推进疫情防控和复工复产，项目开发建设积极推进，提量降本增效成效明显，安全生产运行平稳，扭亏攻坚实现预期目标，交出了一份合格答卷。

在突发的疫情面前，公司党委根据疫情发展形势，分期分批组织各单位恢复生产，制定方案，推动公司尽快恢复疫情前状态。累计捐献特别党费、团费12万余元；向武汉市雷神山医院建设工地捐赠18000升车用柴油；湖北公司免费为疫情防控车辆加注车用尿素8000升。全年无员工在岗期间感染新冠肺炎。关键时刻彰显国企担当，涌现出一批抗疫先进集体和个人：武汉市阳光加油站站长白登文荣获“全国优秀共产党员”“全国抗击新冠肺炎疫情先进个人”等光荣称号。

致力销量提升

中国石油石化：“十三五”期间，公司成品油销售情况怎样？

何启忠：过去五年，驻库直销量年均增长率8%。零售销量年平均复合增长率达到10%。2020年，公司实现实物销量近700万吨，成品油、化工品销量分别占比80%和20%。

中国石油石化：步入新时代新阶段，公司对于油站销量提升有怎样的部署？

何启忠：中国海油作为成品油零售市场的后来者，在市场占有率、管理水平、经验积淀等方面与中国石化、中国石油还有较大差距，传统低成本运营模式不适用于公司发展。立足新时代，我们要面向未来，面向年轻一代，坚定走差异化战略，对标国际一流企业，实现零售管理升级；推进加油站改造，实现形象升级；加强员工培训，实现服务升级；推进油站智能化建设，实现用户体验升级；坚定不移走高端路线，走精品站路线，打造高端形象、高端服务、高端品质加油站。

中国石油石化：在成品油、化工品销售与贸易方面，公司未来有哪些新的思路？

何启忠：下一步，为加快数字化转型，推动“智慧海油”，公司将加强交流合作，高标准改造和优化自身电商平台，提供更加友好便捷的使用界面，提升客户体验，推动产品分销业务实现线上平台投标竞拍，将市场发现价格机制引入定价模式管理，推进销售贸易领域数字化、信息化建设，实现“阳光销售”。同时，公司将以海油品牌及市场影响力为基础，大力拓展资源渠道，畅通国内国际双循环，积极对接国内外知名化工企业，打通国内国外两个市场，提升化工贸易能力。

征战“十四五”

中国石油石化：在您看来，“十四五”时期，公司发展面临怎样的形势？

何启忠：习近平总书记多次指出，当今世界正经历百年未有之大变局。这是对当前国际形势的一个重大和科学的判断。能源行业同样面临着“百年未有之大变局”，行业“大变局”主要体现在以下四方面。

能源发展新格局。近年来，国家大力推动新能源发展，培育新市场，电动汽车快速扩张，氢能源强势崛起，传统燃油汽车空间不断被挤占。

节能减排新形势。随着物质生活质量不断提高，环境问题日益被人们所关注，为建设美好生活环境，应对全球气候问题，习总书记提出了“30·60双碳目标”，在此目标引领下，以绿色能源为新增长极的能源竞争将更加激烈，能源竞争和能源替代将进一步抑制化石能源使用。

财税政策新要求。年初实施的《会计新收入准则》将进一步挤出市场投机水分，压缩市场多空操作空间，降低结构性风险，引导企业崇尚实业，稳健发展，依靠贸易投机获利风险增大，成本增加。

市场竞争新特征。放开成品油市场准入条件后，各类市场主体相继涌入，市场进入激烈调整期。主营单位以市场为导向调整经营思路，民营企业新势力强势进入下游，浙江石化、恒力石化、宝来石化积极拓展自身营销网络，山东民营炼厂抱团取暖争夺市场，民间游资伺机而动，市场竞争诡谲多变。

中国石油石化：您对公司未来的发展具有怎样的信心？

何启忠：“知己知彼，百战不殆。”商场如战场，在市场挑战和机遇面前，信心比黄金重要。我们要认清自我，充分发挥自身优势，积极应对挑战，把握机遇。一是国有企业具备独特政治优势。坚持党的领导、加强党的建设，是我们国有企业的光荣传统，是国有企业的“根”和“魂”，是我们国有企业的独特优势。二是中国海油对销售板块的高度关注。中国海洋石油集团有限公司年度工作报告提出“要加快布局销售贸易网络，拓展成品油销售网络”，中海石油炼化有限责任公司也指出“要加快补齐销售短板，积极开拓零售终端，获取成品油终端价值”。上级的关注就是我们的坚强后盾和政策保障。三是公司发展方向明确，队伍士气提振。公司制定了“1316”规划目标，明确了发展定位、发展布局，公司管辖七省两市组织架构基本完备，员工队伍年轻富有朝气，敢拼善赢。这些都是我们开启“十四五”高质量发展新征程的动力源泉！