健身镜的中国化之路，困难重重

三大问题

国内目前最好的健身镜品牌叫作Fiture，而它的品牌标语是“越练越自恋”，官方放的宣传片全是女性配合健身镜在家健身的视频片段，活力感“爆棚”。那么Fiture的目标人群则在打开官网的第一眼就被确定下来，那些“想躲起来悄悄减肥再出来惊艳所有人”的女性。

为了给资本讲好健身镜的故事，Fiture是全世界第一个在“魔镜”里做AI摄像头的企业，Fiture选择给健身镜里装了一个成本上千元人民币的深度摄像头模组，来支持人体关节点视觉识别算法，在Fiture的介绍中提到这项技术能为用户提供实时的反馈和指导。但以网络销售平台、小红书和知乎上的购买用户反馈来看，AI技术还比较原始。

不知道Fiture的创始人是不是看到了贝壳的“坚持做难而正确的事”标语，将产品单价高、新技术AI运用成本高、内容运营难度高的三大特点全部聚集在健身镜这条赛道上。

目前国内健身镜主流品牌的价格并不“美丽”，不带AI指正的在2 000～4 000元人民币，带AI指正的在8 000元人民币以上。根据东莞某代工厂张总分享的BOM单，以Fiture的产品为例，总成本在4 500元人民币左右，再扣去渠道费用、开模费用、NRE摊销等，已经不可能像其他产品一样把单价“打”下来。

在中国做一款8 000元人民币的电子消费品，在笔者看来成功的概率微乎其微。我们可以看小米、华为以及很多家电品牌，除了顶级配置的电视和高精尖的家电，基本很少有这个价位的产品。高单价的产品基本都是To B产品，通过高定价来支撑利润。然而国内几家健身镜团队，通过背景调查发现，从高管到员工，之前基本都是从事To C业务。这是好事也是缺陷，To C的经历让创业者更懂消费者，却也让他们在高端产品的打造上步履蹒跚。

第二个要讲的是AI技术应用，摄像头AI指正这项技术其实发展了相当长的一段时间了，2010年发售的XBOX就早已实现，也诞生了《舞力全开》等体感游戏。但随着AI视觉的进步，如今对人体轮廓、关节点的识别早已不需要依赖高成本的深度摄像头，仅手机前置摄像头就足以完成。目前行业内做得最好的是阿里巴巴旗下的运动APP《乐动力》，其识别的精准度、姿态丰富度、动作数量远超Fiture。

考虑到Fiture已经在健身镜领域打磨了1年以上，可以初步推断Fiture在AI视觉的技术储备并不具备较强的竞争优势—Fiture对于“实时的反馈和指导”还只停留在简单动作的个数、肢体运动幅度、节奏判断，离能判断动作标准与否的私人教练还非常遥远。

第三个需要攻克的就是硬件搭配，可以看到Fiture标榜的是“人机交互”，但“魔镜”目前是不可能做成触屏的，于是这种交互只能是人和手机交互，手机再给健身镜下指令，通过AI技术反馈到镜面进行指导。

从以上几个维度来讲，健身镜作为定价太高的却不太智能的健身“智能”设备，不仅限制了玩法上的丰富程度，还会让用户觉得是个玩笑。由此可以推测，整个健身镜行业陷入价格战困境是迟早的事情。

健身镜到底值不值得购买？

对于想在家里健身的人来说，设备再简陋也不能阻挡他们健身的心，但对于不怎么想运动的人来说，设备再豪华也不能让他们动起来，这就是最核心的差别。

说回健身镜值不值得买这个问题，笔者认为目前不值得买，原因有三。

第一，健身镜市场还没有得到很好的场景论证，没有一条很清晰的路线让用户筛选合适的产品、课程。除了功能缺失之外就是运营体系的规划缺乏，运营节奏与课程开发也没有很好地结合。

第二，健身镜行业的创业者面临巨大的资金压力。拿Fiture来说，虽然融资6 500万美元，但宣传上高举高打的策略，500人的团队，用于课程开发和录制的4 000平方米影棚，代工厂对待新品牌需要先付货款等问题，让这6 500万美元看起来并不算多。同时，按照现有规模，如果得不到市场的良好反馈，Fiture最多还能挺1年到2年。

第三，故事讲得还不够好，资本买账了，但普通用户不买账。为什么说资本买账了，Mirror被以5亿美元价格收购的同时，Fiture融资6 500万美元，这明显是看到了健身镜所带来的流量。家庭健身场景除了以Peloton为代表的器械运动，还需要健身镜这样的徒手健身设备，来完善资本对于赛道的完整设想。

用户不买账的原因很简单，价格和性价比。以Fiture为代表的国产健身镜的转化率平均在千分之十左右，是常规运动器械转化率的十分之一，甚至二十分之一。这已经很直观地表达了用户对健身镜产品的不买账。

看起来从流量（资本）到实际转化（用户），健身镜行业还有很长的路要走。

健身镜行业能否成功？

家庭场景健身在美国都不敢说收获了成功，在国内的路肯定会更难走。有人就会说，凭什么在美国不成功在中国就不会成功？根据“三体云动”所做的“2020中美健身对比”可以很明显地看到差别—美国健身人口占比达20.3%，中国健身人口占比为3.1%。

而美国健身镜头部企业Mirror和中国健身镜头部企业Fiture的产品出货量对比更加明显—Mirror同期出货量大概是Fiture的4倍，这还是在中国在2019～2021年健身人口暴涨的前提下。所以才有了健身镜行业创业路艰难的结论。

另外关于健身镜的数字化订阅服务，在中国也很难开展。原因比较“玄学”，中国健身房的团课一共发展不到3年，在最火热的时候遭受疫情的打击，团课遲迟恢复不到原有规模。想借助健身镜等智能化设备开团课可以预见将被用户抵制，毕竟健身镜价值8 000元人民币，而课程每年还需要付费1000元人民币左右。这就让用户在购买健身镜前需要多番思量。

所以家庭健身市场看起来很大，但并没有想象的大，也许会有一批优质的健身房用户购买健身镜，但必定远远达不到形成市场风潮的程度。

更何况全世界唯一成功的Peloton是动感单车，而不是Mirror所代表的健身镜。但创业不就是这样，明知山有虎偏向虎山行。笔者很佩服以Fiture为代表的健身镜企业，在前路不明朗的情况下，推出了实物产品，而不是把产品仅停留在APP上。

最后，健身镜从科技层面来看，确实是一个非常炫酷的产品，但受限于现在的工业水平和用户接受度，可能不会被大量推广到用户家中。但如果换一个场景把健身镜放在高端酒店或者其他具备服务场景的地方，可能又会展现出不一样的活力。