不好“色”怎么行

潘顶欣

人们在挑选商品时存在“7秒定律”。面对琳琅满目的商品，消费者的第一印象占决定购买过程的六成。

在皮鞋统治市场的年代，黑色和棕色是绝对的霸王色。而到了运动、休闲鞋时代，鞋子配色发生了巨大变化。这是为何？

心理学研究指出，视觉感知中，大脑对颜色的敏感度很高。消费者对于广告内容偏好，全彩的要比黑白的高出26%。

而美国流行色彩研究中心的一项调查显示，人们在挑選商品时存在“7秒定律”。面对琳琅满目的商品，消费者的第一印象占决定购买过程的六成。而关键的前7秒，就可以确定是否感兴趣并购买。在这短暂的时间里，色彩的作用占了67%。

因此，色彩在品牌经营中有着举足轻重的作用，它不仅刺激视觉，引发情绪反应，更是品牌定位、风格营造、鞋子设计及营销广告中不可或缺的要素。

色彩学研究权威Dr.Homestead就针对广义色彩心理学与消费者类型广义分类，大致区分为下列三种：

冲动型消费者：红色、橘色、黄色等暖色系最容易吸引冲动型消费者的购买欲。红色、橘色、黄色代表温暖、热情，容易吸引顾客注意力。

理智型消费者：蓝色、青色最容易吸引理智型消费者的购买欲。这两种颜色给消费者一种信任、安全的感觉。

情感型消费者：粉红色、紫色、玫瑰色最容易吸引情感型消费者的购买欲。柔和的色彩能让人心情放松、气氛愉快。

鞋子设计往往运用多种色彩搭配的手段，透过色彩的色相、纯度、明度、形状、位置、面积、心理感受的差别来突出鞋设计主题，这些色彩搭配模式越多元，效果越明显。

不过，色彩研究权威法伯·比兰曾精辟指出：关键往往不在于使用了多少色彩，而在于色彩运用得是否恰当。

在鞋子上使用色彩营销，必须区隔个人喜好，导入消费者所偏好的色谱。还要考虑鞋子本身的造型、材料、图案、包装等。但最重要的是，要明确鞋子的消费对象和公司产品的战略位置，同时顾及竞争对手状态、时代潮流、客户的嗜好等信息。

每个品牌都会推出不同的产品，出现不同的造型、图案等，但有心的品牌，往往会选定一个具体颜色作为基色，代表了企业的形象，比如LV的棕色。

总之，鞋子设计上好“色”，善于“色”，才能抓住年轻人，在新时代竞争中表现出色。