新森达步拘一格率性出发 专访森达品牌副总经理雷德明

今年3月初，已经走过44年的森达以全新形象，在苏州狮山龙湖天街购物中心以快闪店的形式第一次亮相，引起很大反响。整个快闪活动期间，森达与韩国人气IP——Mr.donothing的联名系列非常受欢迎，很多款直接断码，同步线上预售情况也表现很好。

4月底，森达第一家新形象店正式在苏州狮山龙湖天街购物中心率性亮相。蓝灰白的视觉空间，融合中国园林空窗设计灵感，“步拘一格”展现轻休闲的新国风。

平地一声雷，无论是对于消费者，还是渠道方，亦或鞋业界，全新森达都给大家带来了巨大惊喜。为此我们邀请到森达品牌副总经理雷德明先生，亲自为大家解密此次森达品牌焕新背后的故事。

森达是从什么时候开始考虑品牌焕新的？作为一个44年的成熟品牌，焕新过程中最关键地方是什么？

森达的蜕变可以说是惊喜中的必然。

森达自1977年创立到今天，已经44年了。森达之所以有这么长久的生命力，是因为他在每一个成长阶段，都有那个阶段的路要走。森达的改变一直都在进行，但是这次的新形象之所以能够让大家觉得“惊喜”，也是因为市场环境和消费者都发生了很大的变化。

2020年，我们正式启动了对森达的整体梳理。随着年轻一代成长起来，80后、90后成为主流的消费群体，作为一个44年的品牌，森达未来到底应该往哪走？森达要为年轻人创造什么样的价值？是森达人在思考的重点。

我们先回到了森达品牌的精神内核，找回森达的初心一专注为每一代率性有为的中国新青年创造舒适与颜值的鞋。而无论是之前的商务正装皮鞋，还是现在切入的“轻”商务休闲鞋品类，都是依托我们对消费者实际需求的洞察而做出的选择。虽然是不同类型的产品，但传递的是森达不变的“率性有为，向上而生”的价值追求。

经过一年的筹备，我们特地挑选在惊蛰时节正式面向消费者启动森达全新形象。“舂雷响，万物生”，希望全新的森达借惊蛰之势，迸发蓬勃的生命力。

森达是众所周知的“中国第一男鞋品牌”，未来我们想让广大消费者对森达的第一印象是什么？

我很感谢大家对森达的认可，也非常理解大家对森达原有的认知，能产生这样深刻的品牌烙EP，这也说明森达之前的产品做得还不错，我们赢得了客户的信任。实际上获得顾客认可的除了森达男鞋产品，还有相得益彰的女鞋产品。

新的森达将给我们的客户呈现"率性利落派"的中国式新融合美学风格，把男鞋做得更利落！

什么是森达定义的“中国式新融合美学”？

现代皮鞋是一个舶来品，最早是从上海、香港这些地区进入中国。森达在1977年成立后，主要也是做这种西式的正装鞋。

随着中国综合国力的提升，人民生活水平也获得极大提升。过去大家买鞋只是简单的消费，但今天“穿什么鞋”其实代表了个人对生活方式和态度的选择。年轻一代对中国的国家自信、文化自信越来越强烈，那么森达也在品牌和产品表达中寻找新的中西方文化上的平衡。

举个例子，焕新后森达的产品定位是“轻”商务休闲鞋品类。在经典商务正装鞋基础上融入休闲风格，在传统设计中增加更多现代的、简约的元素，能够满足顾客正式休闲多场景需求，无论工作中还是生活中都能率性利落，这也体现了中国文化的“包容性”及“和谐统一”的特点。

我们产品的另一个特点是CP款。中国文化蕴含着丰富的团结协作理念，森达的CP款不仅是产品上男女鞋的合理搭配，还有CP产品背后强调“和而不同”以及“陪伴、团队”的精神。未來一定是协作更加紧密的社会，“三木成林”，森达希望我们的消费者在成长之路上，能有最好的队友相伴，森达也会陪伴大家随时出发，一起成长。

为什么选择小白鞋作为此次品牌焕新的切入口？

一个公认事实是，鞋是服饰类消费品中对舒适度、贴合度要求最高的单品。森达在产品上对舒适的追求从未间断过。

根据市场发展趋势，年轻人对于跨场景化的鞋类产品需求越来越高，如果我们能满足舒适、时尚、轻运动等日常需求，获取消费者更多使用时间的可能性就越大。而目前国内品牌中时尚休闲鞋，在未来新一代消费者的心智中还都是一块空白之地，我们认为偏商务休闲的小白鞋，会是森达进入这个领域的一把钥匙。

看似我们在核心品类的选择上变化有点大，但我们不变的是专注为每一代中国有为青年做好鞋。在不变的价值追求下，每个时代的森达人无论在产品上、技术上，还是市场开拓上，都步拘一格，在洞察新时代青年消费趋势的基础上，率性突破。

在森达40多年的经营基础上，借着集团数字化转型的契机，我们认为森达有能力为消费者打造出一双“行动自如”的小白鞋。希望大家在买小白鞋时，第一时间想到森达，想到森小白。

这次和Mr.donothing的联名也是可可爰爰，未来森达在营销上的方向是什么？

去跟年轻一代互动是我们一直追求的方向。无论在产品上还是营销上，我们希望能和年轻有为的消费者们进行方方面面的沟通，能够和他们一起成长。

2019年森达的“嘿街”快闪店，是我们第一次以年轻化、沉浸式的形式与消费者沟通，算是比较成功地探出了一条适合森达的年轻化营销路径。

今年和Mr.donothing合作推出森小白形象，也是希望能以一种更有趣、更具亲和力的方式和消费者互动。森小白就像我们当下每一个有趣、可爰、率性又奋斗的“打工人”，大家为了自己和家庭更美好的生活，为了自己的理想和事业，努力奋斗，向上而生。我们希望通过森小白来向消费者传递森达全新的品牌理念，为消费者提供助力其在生活和工作中能够率性而为的鞋履。

未来，无论在产品上还是营销上，森达对IP联名都会保持开放态度。目前我们也在接触更多中国式IP项目，希望通过有文化内涵的IP，结合森达CP化的产品，以更年轻的、轻松有趣的沟通方式与消费者深度互动。

接下来森达会怎么同我们的消费者、渠道方，包括我们终端一线的同事，沟通新的品牌定位？

大家常说“因为相信所以看见”，但是森达想要实现对小白鞋品类的击穿，一定要在产品端、营销端和渠道端，让大家切切实实地感受到我们的变化。只有代表品牌新定位的产品、新的店铺形象、新的营销动作等实实在在地落地和露出，才能让我们一线的同事、渠道合作方以及消费者相信，森达真的不一样了。

其实我们在推进森达新定位的时候，很多工作就同步进行了，全新的品牌形象、产品打造，以及品牌营销模式都在同时推进。比如，森达小白鞋印迹馆今年还会在很多城市和大家见面，而且每到一站，我们都会和当地的文化做结合，同时也会有不同产品表达，给大家带来不一样的感受。

另外，从公司内部来说，从品牌部，到研发、生产，再到地区营销端的同事，每个森达人都是我们的品牌传播者，我们也都会有相应的培训赋能，让大家了解新森达，相信新森达，分享新森达给更多的朋友。