看“云阳模式”如何做大做强

郭媛媛

云阳镇自古就是渭北重镇，位于陕西省咸阳市泾阳县城以北，以蔬菜产业为主导，是西北最大的设施蔬菜基地和蔬菜集散地。

2014年以来，云阳镇抓住城乡融合发展、美丽乡村建设等一系列重大战略机遇，依托丰富的农特产品，把培育发展农村电子商务作为发展农村经济的新“高地”，积极应用电子商务拓宽农产品销售渠道，有力带动农业增效、农民增收和农村发展，打造中国电商“第一镇”。

曾为全国“菜篮子”

2000年前后，云阳镇蔬菜种植名扬全国，服务功能齐全、基础设施良好，环境优美，辐射功能较强，一度成为陕西乃至西北地区最大的蔬菜和农资集散基地，被称为“西北寿光”。

当时，云阳全镇有蔬菜专业村20多个，万亩大棚黄瓜、万亩大棚西红柿、万亩花白、万亩芹菜等种植基地面积达到6万亩，反季节日光温室大棚7000余座，占地3.4万亩，是农业部命名的全国“菜篮子”工程定点鲜活农产品批发市场。

2010年以后，随着全国高速路网和互联网的普及，全国各地蔬菜涌入陕西和西北市场，对云阳蔬菜价格造成巨大冲击，连续4年出现春季甘蓝、菜花和秋季芹菜等严重滞销，每年销毁蔬菜近2万亩，超过2亿斤。

“菜农的心都伤透了，这对云阳蔬菜产业的发展打击相当大。”陕西省云阳镇电商办主任张广俊表示，广大菜农的口头禅也从“要吃新鲜菜，请到云阳来”变成了“要想穷，种大棚”。

电商开道再辉煌

2014年年初，云阳镇新一届政府班子上任后重点着手解决蔬菜滞销问题。走进村里问农户，下到田间看大棚，跑到外地摸市场……多次、长时间了解情况，云阳镇政府瞄准了电子商务“这匹黑马”。

确定方向后，云阳镇政府以增加群众收入为总目标，把发展电子商务列为“一号工程”，成立云阳镇电子商务办公室和云阳镇电子商务运营中心，优先调用一切人、财、物资源，集中打造“西北电商第一镇”。

“全民参与，男女老少都拿起手机做电商。经过6年多的創新创业，成效还不错。”张广俊说，2019年，云阳镇仅西红柿一个单品，销售额就突破5亿元，其中电商创造的价值超过2亿元，群众再次掀起自发流转土地、建大棚的高潮。

2020年年初，西红柿刚开市，“大唐盛柿”“我的梦中情人”“柿愿”“天下大柿”“小红袄”等30多个西红柿新品牌迅速抢占市场，赞誉声一片。

打好基础见成效

云阳镇电商办和电子商务中心对特色农产品展开全面普查、征集内容、展示销售，组织电商企业和个体网店交流信息、配发产品，指导个体网店对店面进行优化升级、统一发货，定时培训。

建设农产品电子商务孵化室、培训室、摄影室、产品展示室、快递物流园区等功能区，为进驻电商企业免费提供办公场所、注册、传递货源信息及上传产品、培训人员、无线上网。

2016年，云阳镇10亿多斤各类新鲜蔬菜和时令水果销售渠道畅通无阻，带动线下采摘实现比往年高出3倍的销量，价格提高50%-300%。打造出张屯、滑里、枣阳、中街4个电商示范村，大义坊、关鸿农业、龙坡丛绿、淇辉农业4个电子商务农业示范园区，秦川乳业、泾云丝路、格林德、撒可丰4个电子商务规模企业，学明蔬菜、润兴供应链2个电子商务专业合作社，培养创业杰出电商青年18人，先后开通云阳镇政府和23个村级公众微信平台，培养微商1000余人，引进快递公司6个，经营主体18家，平均日派快递从原来的400件发展到目前的1.2万件。

科技引领看今朝

2014年起，云阳镇积极与西北农林科技大学合作，扩建泾阳蔬菜试验示范基地，在全镇12个示范基地试验推广蚯蚓肥、熊蜂授粉、中药管理、智慧管理等一系列国内国际领先的实用技术，提升西红柿品质，研发推广了“泾番一号”“美味系列”“泾彩番茄”“初心果”等一系列新、奇、特优势品种。

2017年，精准定位北京、上海、广州、深圳、杭州等一线城市高中端消费群体，单品突破，塑造区域特色农产品品牌，首创“水果西红柿”概念，打造“掰着吃”的网红水果西红柿“奋斗柿”品牌，其所属公司股份的市值从原始一股3万元上涨到7万元。

2019年，云阳镇实现了让80%的群众户通过种植蔬菜增收致富，把西红柿卖到每斤30元。仅“奋斗柿”年均销售30万箱，2亿多斤，销售额突破10亿元。

政府造浪，企业捕鱼。云阳镇及整个泾阳县，目前仅卖西红柿的团队就有100多个，其中有一定市场规模、有鲜明包装和注册品牌的电商公司或团队有40家，活跃在电商行业的网红人物超过100人。

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农村电商为乡村振兴“造血”

休闲农业与乡村旅游的发展，正在成为农村三产融合的重要推动力，既满足了城市人对田园牧歌的向往，又让农村三次产业紧密融合，更有效增加了农民收入。

值得注意的是，乡村旅游正在成为旅游电商的新热点，调查显示，2018年中国在线周边游市场交易规模持续增长，达到269.7亿元人民币，增幅为25.4%，远高于旅游产业整体。大量的游客不再满足于钓鱼、打牌、吃饭的农家乐老三样，创意农业、民宿服务、康养农业等体验型农业加快兴起，进一步拓展了农村的产业深度与广度。而一些原来不为人所知的原生态区域，也因为网络的推动而迅速走红，稻城亚丁、甘南草原等成为旅游新热点，传统的农牧民迅速转变为生态旅游的经营者，收入大幅增加。像目前正在风头上的民宿产业，依托的就是农村的美好生态与民俗文化，但推广却借助的是各类在线旅游平台或垂直类网站，以及微信公众号等社交媒体。

农村旅游电商未来的发展，一方面，应着眼于现有旅游资源的数字化、网络化和资源深度开发，将更多的乡村旅游目的地分布到网络平台，增加消费者的选择空间，可以在线上生成订单，并以创新创意开掘更多的网红打卡地；另一方面，应加大对乡村新旅游资源的开掘，用网络的思维打造新的IP，用新的传播方式加强宣传，把更多绿水青山变成金山银山。特别是因为交通设施、网络通信等基础设施的城乡一体化，一些自驾在6小时、大体范围在大城市500公里之内的乡村旅游点都具备成为新热点的潜力。

（作者系陕西省委理论讲师团专家学者、三农学者、农村电商专家 魏延安）