直播间问题该如何自检优化

数据自检

直播间主要数据表现：在直播停留时长、互动率、转粉率等维度，直播停留时长短，就没有机会成交用户；用户互动率低，说明用户对直播内容不感兴趣（产品、活动等）；转粉率低，账号价值低，用户并不想再刷到这个直播间。

如果数据低迷，需要自检这些：

直播间的布置。如果视觉效果不好，直播间布置灯光不行，那用户进来就直接跳失了。平台在计算观看用户的时候，10秒钟以上的才叫作有效用户，10秒钟以下的叫直接跳失用户。

主播的状态。直播带货不讲颜值，讲状态。在直播间里谁都希望有一个完美的氛围和状态。如果主播状态不佳，那么投放进来的人就留不住，转化不掉，展现量就会低。

活动设计和互动执行。如果活动设计得好，就意味着能够通过活动给商品释放一些很高的性价比，以及互动执行。如果能够很好地去做一些互动，用户就容易进入到互动的节奏中，一互动起来停留时长的问题也就解决了。

主播引导。转粉率的指标至少要等于转化率。至少消费的人，能够转化成粉丝，下次还能够再次进到直播间。有时候用户可能没有这个意识去关注，那就需要主播或者副播有方向性的去引导。

选品自检

选品或者商品组合搭配方案有问题，可能会导致转化率低。只要选品有问题，其他的很多问题都会暴露出来。只要选品没问题，相对来说地基就打稳了。在选品上的受众度直接决定了观看用户的消费量，需求度决定了下单消费的决策力。

卖的东西一定要在直播间里面有展示，比如有色彩的东西可能就会比黑色的东西更好展示；有功能性的东西就会比一个没有功能性的东西更好展示；一些有特殊卖点的东西就会比没有什么特别卖点的东西更好展示。

性价比也很重要，因为在直播间里一般都是非计划性的冲动消费，所以商家一定要给他们一个冲动消费的理由。

计划自检

问题1：直播间不可投放？

解答：排查直播间是否因为不被推荐被限制投放，或者账户的账号授权过期或者授权时间错了，查看账号是否有提示违规。

问题2：直播间曝光少，出高价也拿不到量？

解答： 检查店铺生态分，看品退率、投诉率、差评率是否过高； 主播口碑分低，会导致主播维度被限流； 直播间较差（装潢、主播），但主要使用直播间直投，导致计划起量难，建议更换短视频进行投放。

问题3：复盘时，发现自然流量占比越来越少？

解答：广告流量占比太大会挤压商家的自然流量，要想把自然流量提高，广告就要烧得有节奏，不能一次烧太多，應该慢慢减少放缓，让自然流量进来。要不然直播间后续会越来越依赖竞价流量。

问题4：每次直播要不要新建计划？

解答：要有新建计划储备，第二场也可以让老计划去跑，毕竟已经有了模型。并且消耗不大的户，权重不高的直播间，可以用跑得好的老计划去跑量，毕竟新计划太难起量了。

要学会能够对每一场直播进行有效的诊断，而不是一直投放，只有不断的自检，才能有更好的明天。

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直播间灯光布置技巧

主光。直播间主要光源，承担主要照明作用，可以使脸部受光匀称。

辅助光。辅助主光，增加整体立体感，突出侧面轮廓。

轮廓光。又称逆光，放置于主播身后，可以勾勒出人物轮廓，突出主体。

顶光。顶光是次于主光的光源，给背景和地面增加照明，有瘦脸的效果。

背景光。作为背景照明，使室内光线更加均匀，但背景光的设置要简单，不要喧宾夺主。