虎彩印艺：塑造“印刷+互联网”创新融合的产业生态

陈平

在我国，数字印刷正在逐步取代传统印刷，需求空间日趋扩大。目前行业中的先行者已经在数码印刷、智能化印刷等方面进行了多路径探索，通过智能设备互联、工业大数据和实时监控检测等手段建立智能工厂，引领印刷业的数字革命。这其中，有着32年发展历史的虎彩印艺正在积极转型，独树一帜地探索创新，成为我国数字印刷业的领军者。

4月29日，虎彩印艺发布2020年年报，年报显示，去年疫情之下，虎彩营收逆势向上，传统业务表现亮眼，同比增长6.53%，达到14.01亿元。从各类产品看，归属于传统包装业务板块的烟包、彩盒、激光包装材料产品均有不同幅度增长，其中激光包装材料的营收达到1.46亿元，同比增长33.09%，增幅最大。在2020年烟包市场陷入整合、多数企业营收下滑的情况下，虎彩的表现可圈可点。

但年报同时显示，虎彩发力转型推进的新兴业务板块营收却不同程度下滑，2020年，来自出版印品和影像印品的营收分别为2.17亿元和5246.08万元，同比减少14.30%、37.97%，只有基数最小的个性化包装产品实现了正增长，营收达到6788.18万元，同比增幅25.90%。从净利润来看，2019年首次盈利的按需出版印刷业务再度出现亏损，个性影像业务受营收下滑影响亏损额放大。

同样是面对疫情，传统业务表现出良好的增长韧性，新兴业务却表现相对脆弱，并且成为虎彩印艺出现年度亏损的主要原因。

早在10年前，虎彩印艺就率先开启了国内印刷行业数字化转型之路，如今一升一降、对比鲜明的财务数字是否会动摇其转型的决心和信心？对此，虎彩印艺董事长陈成稳明确表示，新兴业务的下滑主要受疫情的短期扰动，而从长远看，新兴业务能够爆发出来的增长潜力是传统业务无法比拟的，因为未来一定属于工业互联网时代，传统行业需要跟上时代的步伐。

正像这些年虎彩一直所实践的，他们的战略目标就是坚定转型，从传统包装印刷转向基于工业互联网的按需印刷、个性影像和定制包装。未来的虎彩印艺将是一家工业互联网公司，智能化工厂是基础、平台是核心、大数据是资产。

案例背景

来自前瞻产业研究院数字显示，2014-2019年，我国印刷行业市场规模逐年上涨，但是涨幅有所下降。相关分析认为，随着印刷行业数字化转型、行业整合等措施，预计未来我国印刷业市场规模仍会有所增长但增速放缓，2021年预计市场规模接近1.4万亿元，到2026年，市场规模达到1.43万亿元左右。

随着数字经济的到来，数码印刷颠覆了传统印刷模式，改写了印刷的发展历史和未来走向。相关统计显示，中国印刷市场平均年增长率为15%，数字印刷增长率不足5%，而发达国家数字印刷的增长率为10%。数码印刷、按需印刷以及个性化影像等数字印刷产业链配套不齐全、技术不完善、不成熟，市场培育也会经历一个漫长的过程。因此，我国数字印刷的发展尚处在传统与现代的转型期，随着转型升级的深入，未来利润增速会进一步提升。

案例描述

进军数码印刷 跑出“虎彩”速度

2010年，一次偶然的机会，在英国伯明翰印刷展上，陳成稳关注到了数码印刷，他还了解到惠普也开始做数码印刷机了。那时候，陈成稳带领1989年成立的虎彩印艺已经走过二十载，在烟包、彩盒等传统包装印刷行业居于“领头羊”位置。

迟来的“相遇”让陈成稳十分兴奋。用他自己的话说：一下子就爱上了数码印刷。凭借对印刷市场与技术发展趋势前瞻性的判断，2011年春节刚过，陈成稳专程奔赴美国，到惠普、柯达两家公司考察数码印刷，结果令他尤为震撼：数码印刷机已经达到工业化水准，不仅能够实现数据可变、按需印刷，还能进行规模化生产，产品的品类远比想象要多。

看准了方向，虎彩大手笔斥资数千万元进入数码印刷领域，发力推动转型工业互联网。2011年4月，与惠普战略签约，订购两台惠普indigo7500数码印刷机，从而开启了个性影像业务。2012年，又订购两台惠普T系列喷墨数码印刷机，开启了按需出版印刷业务。就此，虎彩正式步入数字印刷转型之路。

大举投入和布局数码印刷，在业内看来是“大跨度转型”，在虎彩内部则被称为“二次创业”。之所以看好数码印刷的前景，是因为陈成稳深窥到了出版领域的两大“痛点”，即庞大库存带来的成本压力和大量断版书、绝版书产生的资源浪费，而这两点都是由传统印刷大规模生产制造模式导致的，却恰恰可以被数码印刷按需、可变的技术特点所改变。

随后，北京虎彩文化传播有限公司和广州虎彩网络科技有限公司相继成立，两家分公司分别定位于按需出版印刷和个性影像业务板块。2012年5月，虎彩明确提出了二次创业的战略目标，就是“让印刷走进千家万户”。

对此陈成稳解释说：之所以设立这样的目标，是数码印刷技术特点决定的，它能够与互联网无缝连接，真正做到一本图书起印、一本照片书起印，成本又不是很高。按需印刷可以帮助出版社实现零库存、永不断版。它的潜在市场空间能够大到什么程度呢？那就是每个家庭、每个用户。因此这是虎彩转型的最终目标。

此后，无论按需出版印刷还是个性影像方面，虎彩逐渐推进，成立了专业的运营团队，构建起以“自有+第三方电商平台”为流量入口、自有数码印刷工厂为生产基地、与第三方物流公司无缝对接，集订单获取、生产加工、物流交付能力于一体的体系完备的业务布局。

在按需出版印刷方面，虎彩先后引进12台惠普T系列喷墨数码印刷机，打造了以北京京华虎彩印刷有限公司为核心，分布于广东东莞、浙江绍兴两大生产基地，成立了虎彩文传、北京广臻文化艺术有限公司两家从事版权合作、出版策划和图书发行等业务的公司；在个性影像方面，虎彩先后成立了虎彩网络和广东虎彩影像有限公司，分别面向线上和线下拓展影像业务。

其实，在按需出版印刷方面，虎彩不是唯一也不是最早的试水者。然而在很多企业遇挫收缩甚至黯然退出的情况下，虎彩一直坚持全力前行，以论坛、展览、工厂参观等各种形式，向出版界普及数码印刷、按需印刷的知识和理念，在培育数码印刷市场方面取得了明显成效。到目前，全国已有200余家出版社与虎彩建立了不同程度的业务合作，虎彩在按需出版印刷市场的占有率跃居领先地位，在个性影像方面，虎彩的年营收已过亿元，在同类企业中同样稳居前列。

一方面是与日俱增的市占率，一方面是连年摆在纸面上的亏损，面对转型的得与失，陈成稳认为：“‘让印刷走进千家万户是虎彩最大的理想，这让公司放弃了对短期利润的追求。对任何一家企业来说，发展是永恒的主题。要发展就要有增长，增长靠什么驱动？投资。要投资就会有风险，关键是如何评估、规避风险。对虎彩来说，我们正在开拓新的市场，尝试新的业务模式，必须着眼长远，不能想着短期就要赚钱。”

陈成稳表示，虎彩用了10年时间，成功培育和布局了按需出版印刷、个性影像和小批量包装三个新兴业务板块。这三个板块，可以支撑虎彩在未来保持迅速发展，但要真正实现“让印刷走进千家万户”的大目标，还需要时间。

完善产业布局 坚定转型之路

二十多年前，一位叫班尼·兰达的以色列人说：“一切能被数字化的终将被数字化，印刷也不例外。”一语即出，在全球掀起了印刷数字化狂潮。全球数字印刷进入一个快速增长时期。相关人士指出，印刷的未来肯定要朝着数字化的方向发展，数字印刷必将成为21世纪印刷产业的主要模式。

目前为止，出版行业仍然以数码印刷技术与传统印刷技术并行的局面，随着数字技术和网络技术的发展，数码印刷存在很大的成本下降空间，在标签、可变数据、个性化印刷等领域展现很好的商机，拥有不可估量的市场前景和无限的生命力。

步入工业互联网新时代，未来显然属于“既懂传统产业又懂互联网”的企业。面对万亿级的市场蓝海，印刷业数字化、智能化发展尚处于起步状态，还没有成功的经验和路径可以复制。

在虎彩按需印刷生产线和个性影像工厂里面，从定制化的后道加工设备到智能化的订单分拣系统，再到与快递物流公司的无缝衔接，都能够感觉到公司这些年在数字化印刷革新付出的巨大努力。

截至目前，虎彩拥有127项专利数据，直印3D技术、铂金浮雕技术、智能冷烫技术均是虎彩自主研发的核心技术，虎彩还将AR、二维码、NFC防伪等新技术应用于产品外包装上，实现产品的互联互通。

陈成稳表示：“我们树立以‘中高端包装印刷为核心产业，‘激光镭射材料为支持产业，‘按需出版‘个性影像‘个性包装为战略产业的多元化产业共同发展的战略方针，持续推进完善产业布局。依托先进的数字印刷技术与互联网电商平台、云计算、大数据、物联网等现代化信息技术，紧跟科技创新、社会发展趋势，持续深入地向工业互联网企业转型，构建企业核心竞争力。”

可以说，从生产技术的研發、引进和投资，到内部管理流程的信息化改造，再到业务形态和产品形态的互联网化，虎彩一步一步在摸索中走出了自己的转型升级之路。

印刷的未来应该是基于工业互联网的按需印刷，而虎彩印艺正在致力“印刷+互联网”，逐步建设成为一家真正的工业互联网企业。互联网的出现、物联网的到来，给印刷企业带来很多新的可能。