德马科技蓄势起跳

文/ 本刊记者 江 宏

自成立以来，德马始终走在中国智能物流技术发展的前沿，通过发挥从核心软硬件到系统集成的全产业链优势，致力于将符合应用场景及个性化需求的整体解决方案带至全球各行各业，打造出众多具有全球影响力的经典案例。

2021年3月18日，德马科技全球新总部正式启用。位于漕河泾园区的办公区焕然一新，设有国际业务总部、销售总部、研发总部以及全球项目数字化控制中心，将作为德马全球管理、营销和研发中心，承载公司面向未来持续快速发展的责任。

在当天的庆典仪式上，德马科技董事长卓序饱含深情地说：“德马2003年从浙江来到上海，有幸在中国最具开放、最具活力和最具创新的口岸城市，一步一个脚印，从一个民营的创业公司，成长为物流技术装备细分领域的领先企业。我们将在这里重新出发，与行业上下游企业合作共赢，把中国高品质的产品和服务带到全球，为全球市场提供中国价值。”

快马加鞭促发展

德马科技是国内领先的智能物流系统解决方案与关键设备提供商，致力于自动化物流输送分拣系统，现已形成核心部件设计、关键设备制造、软件开发、系统集成的一体化产业链竞争优势。2020年6月，德马在上交所科创板完成了IPO，资本的介入让德马在后续发展中注入了更强劲的动力。

伴随着电商与快递行业的高速发展，以及新冠疫情助推非接触经济的快速增长，2020年，中国智能物流装备行业市场规模不断扩大。德马上市后并未因疫情的影响而迟滞发展脚步。

据德马刚刚发布的公司年报，2020年度，德马实现营业收入76,695.18万元，与去年同期相比减少2.81%，据悉，这是因为疫情带来的人员流动限制，导致项目实施周期变长，部分项目没有按时验收确认；公司营业利润为7204.48万元，比去年同期增长1.48%。

突出表现之一，德马在现有输送分拣事业部、核心零组件事业部、智能驱动事业部的基础上，正式成立快递事业部，为公司持续发展再添重量级成员。这一全新的事业部将结合德马原来的能力及经验，为快递行业带来更精准高效的产品与服务体验。

突出表现之二，向智能制造行业快速延伸业务范围，为客户提供基于新一代工业信息化技术的智能工厂解决方案。如，已经交付的爱仕达智能工厂项目获得了客户的好评。

突出表现之三，扩大朋友圈，携手并进。德马先后与大华科技、腾讯云等科技企业合作，将共同推进智慧物联解决方案在智能制造与智能物流领域的落地。另外，德马与霍尼韦尔安全与生产力解决方案集团签署合作协议，加强在智能物流及智能制造领域的市场推广及项目合作，并针对物流新技术和新产品达成了应用性研发合作的初步意向。同时，双方拟共同建立“智能制造整体解决方案”联合实验室，针对数字化工厂的精益运营规划等环节进行全方位合作。这将强化德马在智能制造领域的战略布局，使业务发展更趋多元化。

突出表现之四，海外业务持续增长。报告期内，德马欧洲和澳洲工厂的业务都得到了很大发展，南美、俄罗斯、东南亚、印度、欧洲等市场取得了快速增长；随着印度、越南销售中心的设立，本地化员工的入职，德马进一步稳固了与南亚和东南亚市场所建立的联系。更强大的海外项目服务能力抵消了疫情带来的海外市场的风险。

数字化是德马2020年的重点战略发展方向之一。德马集中资源进行了智能化和数字化的应用研发，打造新一代具备AI+IoT技术的物流装备产品，为行业客户提供更优、更智能化的解决方案和更贴心的使用体验。

技术突破与创新

自公司成立以来，德马始终走在中国智能物流技术发展的前沿，通过发挥从核心软硬件到系统集成的全产业链优势，致力于将符合应用场景及个性化需求的整体解决方案带至全球各行各业，打造出众多具有全球影响力的经典案例。

德马依托物流技术研究院，不断提升创新研发能力，至今拥有研发人员189人，占员工人数18.66%，涵盖机器视觉、软件、光学、导航、大数据算法等多个专业领域。随着大量核心技术和专利的累积，德马展现了稳定的创新能力。

德马智能箱式穿梭车

全球项目数字化控制中心

德马全球业务版图

数字化是德马2020年的重点战略发展方向之一。报告期内，公司集中资源进行了智能化和数字化的应用研发，以AI+IoT（人工智能和物联网）为代表的智能化和数字化技术应用于德马产品中，打造新一代的具备AI+IoT技术的物流装备产品，新发布了数字化物联网交叉带分拣机、基于创新视觉导航的智能叉车AGV、单件分离器、快递摆轮机分拣设备、多层穿梭车系统、“天玑”设备预测及健康管理系统等产品。

例如，德马高速箱式多层穿梭车系统在2020 CeMAT ASIA展会首次亮相，受到了高度关注。该系统主要由智能箱式穿梭车、高速往复提升机、智能设备调度及仿真系统、WCS/WMS系统组成。其中，德马智能箱式穿梭车采用紧凑型模块化设计，可在极短的时间内完成拆装，有效降低设备维护对系统运行的影响。穿梭车的水平行驶速度最高可达4m/s，空载加速度最快可达2m/s²，货位、理货、计数、定数取货等功能。随着订单量暴增、SKU数量急剧增加但交期大幅缩短，企业的订单履约能力受到了全新的挑战，轻量级多层穿梭车系统恰是优秀的解决方案，正逐渐成为越来越多企业的选择，因此该产品具备良好的市场潜力。

再如，德马叉车AGV，已形成托盘搬运式、托盘堆高式、平衡重式、前移式等全系列产品，其核心硬件及关键算法均为自主研发，具有极致性价比、即时快速交付、部署柔性等优势。

启动新服务业务

为满足市场客户需求，进一步扩大业务规模，在2020 CeMAT ASIA展会上，德马推出了全新的数字化服务平台——“天玑”设备预测及健康管理系统。在德马上海总部的全球项目数字化中心里，天玑系统占据了一整面墙，大屏幕上显示着对正在实施的项目施工现场的线上监控情况，实现了项目的数字化远程管理。

天玑系统是基于IoT、大数据、云平台和AI技术，以信息系统平台和硬件设施为支撑的一套智能数字化设备预测性健康管理系统，可实现单一设备在线化、网络化，实时远程监控自动化物流系统的运行与设备状态，保障全天候高效运营。它打破了传统的数据采集、整理、汇总、分类、统计、分析乃至决策等整个价值链的低效模式，引入了对系统、对设备未来可靠性的预测能力，来识别和管理故障的发生，规划维护维修计划和备件供应保障，将事后维修和预防性维修转变为基于设备状态的预测性维护保养，以保证设备能够时刻保持健康状态，大大降低设备使用和保障费用，提高设备安全性和完好性。

可以说，天玑系统先导式的维保方式为物流设备的有效运维带来了全新的变革，这无疑提升了德马与产品配套的服务水平，能够为行业客户提供更优质、更智能化的解决方案和更贴心的使用体验。同时，随着物流系统越来越自动化、智能化，客户会需要更专业、更全面的售后服务支持，提供物流设备的全生命周期维护、维修、健康监控等服务，将会成为物流装备企业新的业务模式与利润来源。德马洞悉行业趋势，把握了市场先机。

夯实发展基础

报告期内，德马智能驱动数字化生产基地正式开工建设，面积达24688平方米，建后成年产预计可达150万套高精度智能驱动装置，该产品可广泛应用于物流装备、智能家居、现代农业和工业设备等制造领域。智能工厂建设，将使德马的生产效率与产品品质双提升，更好地服务市场。

同时，德马还加强内部管理，积极优化组织架构，加强团队人员建设，健全内控体系，规范经营管理，保证企业高质量发展。据悉，德马投入巨资开始实施SAP系统，以提升整个集团的信息化管理水平。

此外，德马旗下产品获得了由“浙江制造”及国际欧盟CE认证，德马科技也成为浙江先进制造“品字标”认证优企之一，进一步树立了“好企业+好产品+好服务”的良好品牌形象。

全球化布局提速

德马全球化发展目标明确，稳扎稳打布局。多年前，德马就走上了全球化发展之路，目前已在海外建立了6个组装工厂与众多本地化服务机构。一方面，海外生产基地的布局，让公司具备了为海外本地客户提供产品的快速交付能力；另一方面，海外市场销售和服务网络的建立，更增强了德马为全球客户提供良好服务的能力。

作为国内物流装备行业领先企业，德马正致力于成为具有全球影响力的智能物流装备企业。尽管新冠疫情已然常态化，但德马朝着国际化战略迈进的步伐从未停歇，海外业务持续增长。今后，德马将在国际和国内两大市场齐头并进。

2021年是“十四五”时期的开端之年，也是德马上市后未来十年发展的第一年。德马将把握好天时地利人和的历史机遇，秉承“技术改变世界、连接创造未来”的理念，通过技术创新、数字化和全球化战略，蓄势起跳，快速发展，成为世界一流的智能物流系统及核心装备提供商，为全球客户创造更多价值。