鲁大师的“沸点”和“冰点”

刘旷

PC互联网遗民：鲁大师的辉煌时代

鲁大师的创始人名为鲁锦，作为软件工程师的鲁锦开发了一款优化计算机系统的软件，取名“Z武器”，后改名为鲁大师。

鲁大师的业务其实很简单，仅是检测系统软件故障，提供一些优化建议，但鲁大师被广泛关注是因为其股东中有360的影子。

2010年，著名的“3Q大战”前夜，360就注资了鲁大师，占比近40%，将鲁锦和其开发团队收入麾下，鲁大师也因此加入360的“免费软件起飞计划”用以抵抗QQ。

2016年，创始人鲁锦彻底将鲁大师卖给360，鲁大师也因此完成鲁“义子”到“亲儿子”的身份转变，有了360的流量和集团扶持，鲁大师得以有更为稳固的生存环境和资金。但这也正表明，鲁大师更加摆脱不了对360的依赖。

鲁大师的困局：难逃转型魔咒

鲁锦走后，360派田野接管鲁大师，并担任CEO至今。天眼查数据显示，鲁大师的第一大股东为360，股权占比为41.67%，田野则持28.12%的股权，上海嵩恒网络科技为鲁大师第三大股东，也就是说360对鲁大师有几乎绝对的控制权。

不仅在股权上依附360，鲁大师在营收上也极度依赖360，2016～2020年，鲁大师的营收中来自360的利益占比分别为67.2%、41.3%、22.4%、25.2%、27.1%。

自从并入360之后，360和鲁大师就进行了捆绑，用户安装鲁大师的同时会捆绑安装360浏览器或360“全家桶”，360浏览器广告点击也会使得鲁大师获得收入分成，是早已名声在外的“流氓软件”。

即使被冠以流氓软件的名头，但一点也不妨碍鲁大师赚钱。据鲁大师上市招股书显示，在上市的前一年，鲁大师在国内的个人电脑和移动设备月活跃用户市场份额为98.8%及58.9%，在细分市场中俨然一霸。

不过鲁大师自己也明白，其与360共同签订的导航联盟服务协议中：鲁大师将用户浏览器主页导向360浏览器，并且还为360其余产品导流，从而向360收取广告费，将其称为“内部关联交易”并不为过。

所以鲁大师也想要进行转型来降低这一过度依赖360的风险，于是在2017年上线来“小鲁优选”进军二手电脑业务，2018年，鲁大师推出主营数码维修业务的鲁大师线下体验店，这些成为鲁大师摆脱单一业务的新尝试，也是为了摆脱工具型平台属性的转型策略之一。

從利润率上来讲，二手手机电商业务利润率远低于线上流量业务，鲁大师将重心转移到该领域，其毛利润率会进一步拉低，鲁大师的线下体验店开店并不多，且随着越来越多的品牌手机售后店、直营店开业，品牌售后的优先级远高于鲁大师，更不必说，线下店的房租、人力成本也并不低。

对鲁大师来说，如果不能尽快走在二手交易市场跑出成绩，势必会拖累其现金流。就在不久前，二手回收平台爱回收上市，二手手机交易平台的前三名闲鱼、转转和爱回收，几乎已成三足鼎立，小鲁优选的市场份额不足10%已然掉队，鲁大师的转型之路依旧坎坷。

不甘心的鲁大师：尚处阵痛期

实际上，鲁大师并不完全押宝二手市场，还将视野投向了游戏、出海等领域，也曾发布AI mark、Easy Clean等工具性软件，用于将自己“极客”的标签更为立体的呈现。

据天眼查数据显示，从2016起，鲁大师来自360广告业务的营收占比在逐渐下降，来自电子设备等多元业务的收入占比在逐渐升高。2016～2018年，鲁大师电子设备销售收入分别为40.8万元、232万元、1.03亿元，分别占总收入0.6%、1.9%、32.1%。公司预期，电子设备的销售将成为未来几年的主要收入来源之一。

即使在二手电商市场中，鲁大师的市场份额并不高，但在鲁大师看来，如今广告、游戏、硬件销售多点开花也好过单一的商业广告营收模式。去年，鲁大师CEO还试点了直播，并取得了超150万GMV的好成绩，鲁大师的转型之路一直都在持续。

这不免让人想起美图，作为早些年专注于拍照的美颜工具，后布局短视频、电商、智能硬件、手机等多个领域，更是在不久前倒腾起了比特币，但依旧难以拯救几近冰点的股价，鲁大师和其他工具型应用一样，转型之心不死。

最后，借助PC时期跑分软件积攒下来的口碑，继续瞄准智能硬件、软件优化、商业广告，鲁大师或许还能在逐渐到来的5G时期，有所作为。