Keep求变

出道即巅峰

2014年底Keep正式诞生，它的创始人王宁，因健身过程里发现网上各种健身知识“杂乱不堪”，萌生打造一款移动健身APP的想法，以此来满足类似用户科学安排健身计划的需要。在当时的移动互联网上，拥有类似烦恼的用户很多，Keep一出世即快速走红，上线105天就收获100万粉丝，分享Keep跑步轨迹到“朋友圈”，曾是互联网白领人群间很流行的事。

上线至今，作为健身APP的Keep，用户累计达到3亿多，月活跃用户数超过3 000万，现在的“朋友圈”仍能零星地看到Keep跑步打卡截图。

受益诞生最早，并伴随行业一起壮大。Keep就像当年的美图和美颜，Wi-Fi钥匙和网络一样，已与健身概念深度绑定。

熟悉的“多元化”味道

八年时间，Keep自然不甘心只做一个“工具人”，随着新业务的不断上线，其逐渐由工具应用向平台应用转型。当下Keep的业务版图涉及直播、电商、线下等多条线，像极了当年同时拥有美图秀秀、美拍和美图手机等一众明星产品的美图。

近五年，美图秀秀的月活跃用户数仅增长了11.6%。美拍短视频流量在2019年直接出现“腰斩”式下跌，美图手机也经历了卖掉又收回，濒临死掉的状态。

几年间，Keep经历着更为糟糕的多元化困境。作为Keep冲击商业化转型的“大手笔”，线下体验店Keepland首先遭遇冲击。2018年年底，Keepland就在北京市朝阳区大望路华贸中心低调试营业，当时曾出现一课难求的盛况。短短一年之后，Keepland就关闭了北京的一家门店。去年，Keep又接连关闭了上海的三家门店，并逐步退出了上海市场，只在北京还留着几家门店的“火种”。

除了需要大投入、受益周期长的线下店，Keep还进军灵活度更高、商业转化更快的健身餐饮，然而2020年8月，有消费者在Keep魔芋酸辣粉中吃出黑色肉虫，直接将尚未建起来的口碑“摧毁”。2020年11月，一款高纤蛋白奶昔里部分维生素等均被测出低于标准值。一系列的问题，使Keep借力流量优势发力健身餐饮品牌的战略受阻，如今在Keep天猫旗舰店内无法检索到餐饮类商品。

软硬件布局上Keep也类似美图的节奏，推出了智能动感单车C1、Keep健走机W1、Keep智能手环等智能健身、智能硬件类商品。有Peloton的“智能硬件+内容”商业模式珠玉在前，硬件上的节奏为Keep带来不少的新想象空间。要知道，Peloton以售卖健身器械为营收核心，占比超七成。但随着小米、华为甚至OPPO等智能手机大踏步进军大健康智能硬件领域，Keep硬件突围的压力要远大于Peloton。

而且，Peloton所销售的单车和跑步机，价格覆盖了2 000美元到4 000美元，硬件产品本身的利润很高。而Keep主打的几款产品，手环最低至99元人民币，健身器械价位也在2000元人民币上下，加之销量一般，暂时撑不起Keep商业转化的重任。

目前，Keep在电商上取得的成绩还算不错，很多商品取得可观的销量，可质量问题频发，也在消耗着该业务线的潜力。2020年6月17日，江苏省消费者权益保护委员会通报10家运动APP，据通报显示，Keep商城销售的配件类商品如运动文胸、跑步袜男款和魔术头巾等产品使用说明不符合标准情况较多。

“工具-社区-硬件”的三級火箭，或许是Keep、美图等靠单点突围工具类应用发展难逃的路径，从早年的360开始，这种三级火箭模式在移动互联网时代的效力就开始减弱。如今的美图早已消磨光了“雄心壮志”，沉迷在“炒币”的“不归路”上越走越远。

更年轻的Keep正在奉上一份味道相似的多元化转型大戏，当流量无法安稳的变现，留给Keep的时间也就越来越少了。