日企对中国网上销售双倍下注

《日本时报》5月26日文章，原题：由于旅游业暂停，日企对中国网上销售双倍下注这种现象在日本大城市曾随处可见：成群结队的中国游客乘大巴和邮轮蜂拥而至，争先恐后地大举购买日本制造的免税商品。甚至有个词专门描述这种行为：爆买。但随着国际旅行因疫情陷入停滞，一些日本企业受到重创，因为它们依赖来自世界第二大经济体的入境游客的购买力。2019年外国游客（中国人占近1/3）在日本花费4.8万亿日元。去年该数字骤跌85%，降至7450亿日元。为弥补国内销售下降，日企正纷纷通过加强跨境电商战略，对中国庞大的在线市场双倍下注。

例如日化用品巨头花王在截至去年12月31日的年营收报告中表示，由于赴日入境游客需求减少，其化妆品业务同比萎缩22%。与此同时，该品牌在中国的化妆品销售额增加20%，其中70%来自电商渠道。在华网络销售，日企除了通过在大的电商平台上打造既有B2C销售渠道，还正进军C2C——估计占到中国4.8万亿日元化妆品电商市场的1/3。迄今，花王已与30名中国社交媒体网红签约（带货），后者正批量采购产品以在微信、淘宝等在线平台上转售。过去，此类中国商家曾对许多日企构成威胁，潜在破坏其品牌形象，因为制造商无法控制定价。但自中国实施《电商法》以来，情况已有所改善。

随着无法出国的中国消费者加快网购，对日本化妆品的需求正上升。日本贸易振兴机构数据显示，2020年中国对日本化妆品的进口同比增长30%以上，达43亿美元，遥遥领先其他大国。

麦肯锡的中国2021年消费者报告显示，中国拥有全球最大电商市场，收入有望在今年达到1.26万亿美元。

一家跨境电商初创企业正与日企合作，利用直播带货渠道直抵中国消费者。该公司负责人说，寻求打入中国市场的日企需加倍努力，以紧跟正在变化的消费趋势，“我觉得日企还没有跟上中国变化的速度。它们需要积累有关中国消费者需求的最新信息”。▲

（作者亚历克斯·马丁，丁玎译）