品牌策略在药品营销中的营销分析

徐峰

摘要：我国的药品营销方式已进入品牌营销模式。传统的药品经销渠道和模式须改变固有模式对其进行创新，以实现药品经营理念中的品牌营销模式。通过发展医药供应、整合并拓展药品营销渠道、改善药品流通中繁琐的环节、加强对销售人员综合培训和管理建设等策略，能够改善行业风气，改善药品生产企业中品牌营销渠道，降低其成本，从而提高生产经营效益和经济收入效益。

关键词：品牌营销模式;创新;经营策略

【中图分类号】R-3 【文献标识码】A 【文章编号】1673-9026（2021）04-394-01

随着社会经济日益增长，制药企业药品同质化严重，但其品牌效应却各不相同，制药企业如何在大众品牌中找准定位、树立品牌效应、增强大众认知度，从而提高社会效益和经济效益，以此获得长远发展，让企业在同类企业中脱颖而出是当前需要重视的问题。

1.树立品牌对药品重要性

制药企业中有實力的企业会通过树立好的品牌形象，在市场中建立企业独有的品牌理念，从而提高药品在顾客心中的品牌形象，进而起到增加经济效益的作用。

1.1消费者对药品品牌的选择

就大多数的顾客购买习惯来看，顾客通常会选择较为知名的药品。在市场竞争力大的情况下，制药企业应对其品牌及其形象进行宣传，给顾客留下较深的印象，在购买药品时选择自己的产品。

1.2企业竞争核心—品牌

在激烈的市场竞争环境下制药企业实施差异化营销策略可提高自身优势。在顾客心中树立良好的品牌形象，从购买行为以及心理上对顾客产生正面的影响可以让顾客优先选择该品牌。企业还可以通过宣讲医学常识、药品适应症等树立良好的品牌形象，在顾客心中形成品牌意识。

2.品牌的定位

2.1品牌定位是实施的前提

制药企业的品牌定位应结合产品的特点来制定从而与市场相得益彰，适当的品牌形象有利于企业发展[1]。从医药企业的角度出发，企业通过揣摩消费者的消费心理和行为进行定位，给顾客留下深刻的印象，从而在激烈的市场竞争环境中占据优势;从消费者角度出发，企业得明确自身目标发展，根据消费者需求来生产药品;从市场角度出发，企业需要根据市场需求确定品牌定位。结合以上方面，从多种途径确定企业的品牌定位方向，再从药品本身特性、药效以及治疗方案、疾病症状等多方面进行宣传，进而树立良好的企业形象。

2.2企业注重品牌认同的各方统一

品牌认同感即企业得到顾客对品牌的认知以及归属感，成功定位品牌后，得到顾客的认同就是企业的终极任务，产品是一个企业品牌树立的物质基础，文化个性则是真正赋予了品牌灵魂升华价值的体现[2]。这可以说是一种有形的属性，并且只要顾客对企业商品品牌的认同感达到一定的基础，顾客即可在日常消费中选择其商品。

2.3品牌传播提升知名度

为寻求在社会中药品品牌认同感，已在市场中进行品牌定位的企业须利用各种渠道提升自我的知名度，达到市场占有率的高度集中，拥有足够多的知名度才能给企业带来收益。提高产品宣传的力度以及积极的向终端市场推广，利用多媒体广泛传播形象资源都是提升品牌知名度的得力方法。但值得注意的是，多数厂家推介自己某个商品的时候总是想要面面俱到，但往往没有体现出鲜明的品牌形象，使顾客混淆，削弱了品牌的宣传效果。

2.4鲜明的药品包装促使消费

鲜明的药品包装是促进购买力的重要原因之一。设计风格独特的商品难以与其他品牌相混淆，品牌的个性不单指一个商品的产品属性，也是一个商品存在的固有表达特性，而品牌的个性最能体现产品特性[3]。想要品牌价值优胜，就得塑造出显著特性，这是建设品牌的核心，不然就只有被市场淹没的结局。

3.制药企业品牌营销中面临的问题

3.1销售人员专业性的缺乏

在医药市场中销售人员的专业性参差不齐，销售人员对产品知识了解不全面，会给顾客留下不专业的印象，从而影响企业的品牌营销。

3.2销售市场存在不正当竞争

在医药销售市场中存在着不正当竞争，比如通过压低药品销售价格、返利、广告等手段，对其竞争商品打压，让顾客选择自己的产品，此种行为扰乱了社会经济秩序，不利于销售市场的发展。

3.3药品营销观念较为单一

药品营销观念对药品销售数量有较为重要的影响，陈旧的药品营销观念会导致市场销售量减少，影响销售团队的积极性和合作精神。而销售人员的销售层面只停留在价格战和促销等层面，就难以达到品牌营销的目的。

4.品牌营销的策略

4.1提高销售人员知识储备

销售人员需要努力学习不断更新的业务知识，掌握更为先进的销售方法与技巧。只有这样，才能不断地自我提高，不断地创造一个又一个的销售契机，从而使药品销售量不断增多。提高知识储备能力有利于销售人员对产品更为全面的了解。

4.2确定正确的市场定位

选择正确的市场定位，能为企业在竞争激烈的市场环境中带来一线生机。首先根据制药企业自身的定位选择目标市场，其次，要充分结合市场因素进行品牌营销，最后，根据以上评估情况对市场定位进行开发。

4.3加强宣传力度，扩大影响力

为了提高制药企业的知名度，需要加强公关力度，规避不正当竞争，控制药品价格，加强药品广告的宣传，加大药品对市场的占有率。在合适的时机做一些公益性的项目，形成良好的企业形象。

5结语

制药企业的经营者需要充分了解市场、对市场导向有一个明确的认知，在药品生产中的差异与竞争之间做到抗衡状态。提高顾客对药品的可信度，证明所销售药物的品质良好，将正确的用药知识传播到顾客心中，采用正规的传播方式树立优良的企业品牌形象。医药行业需要不断创新，谋求发展，这就需要医药企业定制长远的目标，明确品牌定位，树立强大的品牌形象，最后达到企业市场的收益最大化，从而促进医药行业的发展。

参考文献

[1]王冕，武志昂.患者旅程影响药品营销策略制定的研究[J].临床医药文献电子杂志，2017，4（26）：4960-4961，4963.

[2]冀伟业.药品营销中的品牌营销策略探讨[J].中国卫生产业，2019，16（20）：122-123.

[3]慈宁.药品营销中的品牌营销策略分析[J].民营科技.2017（9）：203-203.

武城县市场监督管理局 山东德州 253300