打工人的表情包，值几个亿？

文/魏婕

大家的微信聊天也许不会发红包，但一定离不开表情包。一个表情包胜过千言万语，是大众的价值情感与内心表达的又一呈现方式。

十二栋IP家族

你随手发出的一张表情包，其实里面还藏着一门“情绪生意”。微信表情包如何赚钱？表情包也能助力IP出圈吗？微信平台是表情包变现和IP孵化的理想运营平台吗？

打工人有了新表情

苦涩、裂开、叹气……继破涕为笑、捂脸之后，打工人有了新表情。

如果说上一辈的感情全在酒里，那么这一代人的感情全在表情包里。一个表情包胜过千言万语：有了表情包的加持，好友之间多了一项叫做“斗图”的娱乐活动，妈妈追着你帮砍一刀的要求你不忍心拒绝了，就连平日里不苟言笑的霸道总裁都变萌了。破除线上社交的尴尬，拉进人与人之间的距离，这，就是表情包的魅力。

当你沉迷表情包、乐在其中的时候，一定也很想知道，是谁在生产表情包、做表情包的人怎么挣钱，他们为什么就像在你的心里安了监视器一样，能够精准地探测到你各种各样的小心思，并将之变成有趣的表情。今天，换我们来“窥探”他们，挖掘你想知道的关于表情包的一切。

表情包赚钱吗？其实，微信平台上的表情大多供用户免费使用，少部分收费1元/套，不过微信平台开放了表情打赏功能，这构成了表情包直接变现的全部途径，但设计师们认为，光靠这两种方法并不足以支撑他们依靠表情包为生。表情包制作者中，有的主业是插画师，觉得做表情包的付出和收获不成正比，画完第一套表情包便收手；有的本身是文创工作室，说做表情包很费劲，还不赚钱，生存状态凄惨；有的靠表情包起家，做成了集IP孵化、表情包周边开发以及潮玩于一体的文创公司。

归根结底，爆红表情包变现背后是一门情绪生意，谁先找到情绪的共鸣点，谁就掌握了财富密码。

单靠表情包，他们没有赚到钱

无论是兼职的表情包设计师还是已经成规模的文创公司，都透露了一个信息：想单单依靠表情包赚钱是不现实的。

插画师风绽第一次与表情包结缘是在2016年，当时某招聘网站举办了一个表情包创意大赛，邀请设计师为公司的卡通形象设计表情包，最高可获得10000元奖金。她在设计师交流平台里看到了这个信息，报名参加后，获得了优秀奖，奖金800元。比赛结束后，版权留给了公司。但这次经历让她萌生了做一套属于自己的表情包的想法，她觉得表情包很可爱，周围人都在用，而且想到上架之后还能获得打赏，她就兴致勃勃地投入制作了。不过这次尝试让她对表情包的热情只维持了“三分钟”——“太麻烦、太费时间了！”

风绽说，生产一套表情包的周期比较长，每天做的话大概需要1个月才能出一套，而且上传到微信平台有很多标准，比如数量最少要16个、同一套表情必须全是动态或静态的。因为用户都更喜欢动态的表情包，做起来就更麻烦了，需要用不同的工具、结合不同的画法，逐帧去画。一个动作要画好几个，更费时间。做一套动图花的时间是静态的两倍。上架了一套、圆了自己的一个梦之后，风绽就再也不愿意画表情包了，之后也有客户找她做表情包，但她都拒绝了，专心做插画师。

风绽的经历并不是个例。做表情包的人大多从事设计相关工作，有的是插画师、有的是UI设计师，做表情包的原因大多是出于兴趣，想自己创造一个能在微信聊天时用到的形象。他们没有把表情包发展成主业的原因，大多是“费力、没钱赚”。

下载量、转发量没法变现，直接的盈利方式只有用户赞赏，这是个人表情包设计师面临的共同困境。

拥有“长草颜团子”、“制冷少女”、“Gon的旱獭”等爆款表情形象的十二栋可以说是从表情包发展起来的一家公司，不过十二栋的联合创始人乱乱说，个人作者将表情包培养成IP的难度很大，单纯依靠表情包发展出比较大的企业也有难度，需要综合考虑平台是否有成熟的IP运营能力以及可行的商业化路径等。

表情包到底靠什么赚钱？

在众多表情包创作者中，偶尔也有依靠打赏获得可观收益的创作者。

2017年，表情包“乖巧宝宝”走红，下载量两年内达到1.5亿次，作者钟超能成为红人，新闻标题多为“90后男生业余制作表情包，两年收到打赏50万”。钟超能后来辞去了动画设计师的工作，现与厦门萌力星球合作。公开资料显示，该公司有“乖巧宝宝”、“野萌君”、“萌二”等IP，表情包是基础核心业务，业务涵盖轻漫画、短视频、绘本出版、社群运营等，提供表情包、安卓主题、搜狗输入法、短视频等产品，也会给服饰、主题展览、潮玩等进行IP授权，实现IP内容商业化运作。

其实，将表情包作为一个流量入口、出圈工具，还是有不少想象力的。

以十二栋为例，这家公司从创立之初便明确：只是将表情包作为一种传播方式，最终是想构建IP生态，成为一家IP运营公司。乱乱说，根据十二栋的过往经验，孵化一个成熟的IP，至少需要三年。而在打造IP的过程中，表情包能助力出圈。

乱乱称，十二栋发现，国内原来的内容载体只有动画片、电影、漫画，但是互联网发展起来之后，出现了条漫、头像、壁纸、表情包、短视频等形式，十二栋抓住了这次机会，凭借现象级表情包出圈，“制冷少女”系列中“谢谢老板”的表情包达到了50多亿次的传播，借助表情包这一形式，IP成功出圈。

2019年3月，十二栋获得来自险峰旗云的近亿元B轮融资，外界认为表情包的春天来了，表情包也能做成大生意。不过，险峰旗云管理合伙人王世雨指出，看好十二栋并不是因为表情包的走红，而是看中了十二栋不仅有创造上游IP的能力，还具备将IP落地到线下实地场景中的能力，这是一个IP能否走得更远、能否长时间占据用户心智的重要因素。

表情包难以直接产生收益，从另一个侧面反映了当下内容创造的困境——国内用户还没有广泛接受内容付费的理念。开头说到，凭借表情包本身，国内的作者很难直接获得收益。

表情包：一门情绪生意

表情包之所以能圈粉大多数用户，在于其精准地把握住了各个年龄层用户的心理特征。所处的人生阶段不同，喜欢用的表情也千差万别。

2019微信公开课上曾公布，2018年，00后爱用捂脸，90后最爱破涕为笑，像极了20多岁的人生，总是边哭边笑；80后最爱呲牙笑脸，笑对一切；70后最爱偷笑；55岁以上的人喜欢发竖起大拇指的“强”，为众人慷慨点赞。如今，更新后的新表情更是让广大打工人大呼精准，“叹气、苦涩、裂开”构成了打工人的悲催日常。

在表情包风格方面，可爱即正义，大部分玩家只要把握住“可爱”这一内核，就有走红的潜质。当表情包成为一门生意，渐渐就会有规律可循。

“所有的内容其实都是一种价值观的传播，我们在制造一个IP之前，会先明确IP传播的核心价值观。”乱乱说。十二栋下面每个表情包形象背后，都有既定的情感主题。“长草颜团子”传播的价值观，是“希望与梦想”，从诞生之日起，口号就是“怀揣梦想的每一个人呐，我们一起长大吧”，表达了陪伴的概念。而另一个走红的IP“Gon的旱獭”，价值观是“快乐肥宅”。

基于契合90后、95后、00后的价值观，再用不同的方式表达年轻人某个生活片段中的一些想法，年轻人能在这些形象里看到自己的影子，这个表情包才能够火起来。乱乱说，表情包设计师需要具备的能力就是敏锐地洞察年轻人的想法，并准确地表达出来。十二栋不是做内容传播的公司，而是做运营的公司，需要作者已经具备足够的表达能力，才会进一步合作，帮助作者做更全面的运营拓展。

面对世间的狂笑与哭泣，鲁迅曾说，人类的悲欢并不相通，我只觉得他们吵闹。而在如今互联网企图联结万物的时代，对于表情包创作者而言，谁能先找到情绪的共鸣点，谁就找到了打开财富大门的钥匙。毕竟，有情绪的地方就有流量，有流量的地方就有利可图。