新经典打造长销书的能力有多强？

记者|黄 璜

对于这家头部民营图书公司而言，这份年报的业绩谈不上卓越，更没有惊喜，但是困境之下方显英雄本色，其背后关于新经典核心能力的体现或许更值得行业关注。

4 月20 日，新经典文化股份有限公司（以下简称“新经典”）发布了2020 年年报，根据年报数据显示，在出版业备受新冠肺炎疫情影响的2020 年，新经典实现营业收入87593.03 万元，较去年同期下滑5.34%；实现净利润22264.87 万元，较去年同期下滑8.77%，其中少儿类图书实现营业收入23744.65 万元，同比增长11.67%。产销方面，2020 年新经典生产图书2885.71 万册，销售图书3112.66 万册，销售量比去年减少13.5%。对于这家头部民营图书公司而言，这份年报的业绩谈不上卓越，更没有惊喜，但是困境之下方显英雄本色，其背后关于新经典核心能力的体现或许更值得行业关注。

疫情之下的图书主业

业绩数字之外，疫情对于新经典最直接的影响就是图书品种的下滑。

数据显示，2020 年新经典国内自有版权图书推出新品237 种，较2019 年减少119 种，其中全新品种177 种，较2019 年减少了86 种；营业收入70660.44万元，较去年同期下滑1.59%；毛利率为51.27%，较去年同期增长1.05 个百分点。其中，文学类图书新增品种82 种，其中全新品56 种，实现营业收入40,351.51 万元，同比下降9.22%，毛利率50.77%，同比上涨0.06 个百分点。少儿类图书新增品种123 种，其中全新品91 种，实现营业收入23744.65 万元，同比增长11.67%，毛利率为50.94%，同比上涨0.70 个百分点。人文社科、动漫等其他品类新增32 种，实现营业收入6564.28 万元，同比增长7.86%，毛利率为55.61%，同比上涨9.10 个百分点。

与行业整体的趋势类似，新书品种下降的前提下，少儿类成为新经典主要的业绩增长动力。非自有版权图书的发行业务方面，新经典2020 年实现营业收入9,652.03 万元，较去年同期下降22.25%。对此，新经典在年报中给出了解释，“主要系受疫情影响，部分地区学校停课，《平凡的世界》《穆斯林的葬礼》《边城》等学校推荐读物销量同比减少”。除此之外，新经典近两年刚刚起步的海外业务也受到了疫情影响。作为新经典国际化与版权获取的重要途径，新经典海外公司已经拥有包括英语、德语、法语、日语在内的1800 余种作品的长期版权及衍生开发权利，其中，新经典美国拥有KanePress、BoydsMillsPres 等多个图书品牌，2020 年5 月推出文学品牌“群星”，首部作品为李娟的《冬牧场》。收入方面，2020 年新经典海外业务实现收入4743.38 万元，较去年同期增长35.83%，主要源于收购后业务规模增加。但是需要指出的是，由于新经典海外业务仍处于建设期，同时美国、欧洲的新冠疫情未能有效控制，海外业务亏损738.61 万元。电子书、有声书业务则在疫情期间获得了增长。年报显示，新经典2020 年电子书和有声书业务实现营业收入2,408.50 万元，较去年同期增长36.87%。其中，《平凡的世界》有声书在喜马拉雅播放量已达2.1 亿次，《人生》《百年孤独》播放量也超过1000 万次。

表1 2020 年新经典主要财务数据 （单位：亿元 币种：人民币）

表2 2020 年新经典自有版权图书分类别营收情况（单位：亿元 币种：人民币）

长销能力是关键

熟悉新经典的同行应该都知道，新经典是一家长于培育长销书的图书公司，以《窗边的小豆豆》为例，这本于2003 年引进的经典少儿作品时至今日仍保持着强劲的销售势头，而《百年孤独》《白夜行》《活着》《霍乱时期的爱情》《解忧杂货店》《沉默的大多数》等新经典代表作品同样位居各大畅销排行榜前列。这或许是新经典51.27%高毛利率的一个注脚。

在新作品上同样体现了新经典的这一核心能力。2019 年新经典推出的《你当像鸟飞往你的山》《人生海海》《你想活出怎样的人生》等均已显现长销态势。新经典表示，在经营策略上，继续聚焦主营业务，持续挖掘能够跨越时间、空间的优质内容，不断拓展产品的生命周期。从其合作的作家上也可以看出新经典在长销版权上的护城河，国际上有加西亚·马尔克斯、V.S.奈保尔、巴勃罗·聂鲁达、川端康成、村上春树、东野圭吾等知名作家，华语文学更是囊括了余华、格非、麦家、周国平、姜戎、张爱玲、王小波、三毛等名家的经典作品。值得一提的是，在2021 年的计划当中，新经典表示将恢复新书的正常上市节奏，重点文学类新品有余华的《文城》、东野圭吾的《希望之线》《无名之町》，非虚构类有《下沉年代》、鲁豫《还是要相信》等，并在2021 年启动王小波系列的新版计划。从市场反馈来看，一季度上市的部分产品已经呈现了较好的销售势头，除此之外，新经典组建的创新内容部与创作中心同样值得行业关注，这一部门以“bibi 动物园”和“极简史”公众号为平台，并根据大数据和用户反馈不断进行内容和漫画形象的优化，同时拓展在抖音、小红书等平台的传播。2020 年，新经典在创新内容部的基础上成立创作中心，新组建的画言所专注优质图像内容创作，创作部则专注有声剧本和漫画剧本，致力于自有IP 的立体开发与运营，并以更多维的方式进行优质内容的有效传播。根据《出版人》杂志监控，“bibi动物园”抖音号和“极简史”公众号在出版机构同类账号中均位居前列。年报中，新经典也表示，自主IP的开发与运营是公司未来发展的重点，创作中心2021年将持续投入和开拓，探索图像、文字、声音、视频、文创等多种内容传播方式和产品形态。 ■