打好两场仗 赢得双丰收

肖莉 　陈天航

重点账户营销独占鳌头，不良贷款清收战果累累……

2020年，在这片传承着“红色基因”有着“红军胜利场”的土地上，石棉农信联社始终围绕省农信联社“强基固本、开拓创新、提质增效”总体思路，认真贯彻落实“1234567”治行兴社基本方略，重点突出“两个专项行动”，以攻坚克难、真抓实干的魄力，打好重点账户营销和不良贷款清收两场“战役”，取得了重点账户营销有力和不良贷款下降的优异成绩，走出了一条有质量、可持续的发展路径。

截至2020年末，石棉农信联社各项存款余额37亿元，净增额完成全年目标任务的170.18%，存贷存量和增量市场份额均居全县同业第一。各项贷款余额28亿元，完成全年目标任务137.55 %，不良贷款占比0.96%，综合目标考核位列全省农信系统前茅。

打好“主动战”市场拓展开辟“新阵地”

2020年市场拓展干什么？如何干？

面对客户结构不优、发展质量不高现实困境，石棉农信联社针对当前经济增长下行、利率市场化等压力，科学研判形势，将拓展重点账户营销工作提升到发展之基、增效之源、防范流动性风险之本的战略高度。2020年初，即按照省农信联社党委统筹抓好“两大市场”战略，落实“五大营销”理念，以优质对公账户竞争和扩大客户覆盖面为抓手，主动出击，突出营销重点账户，“多找客户、找好客户”。

2020年正式开工修建的瀘石高速公路，纵贯石棉至泸定“民族走廊”的蜿蜒群山，是四川省高速公路规划的重点项目，全长96公里，工程总投资160亿元。该条高速公路的建成，对促进石棉的经济发展具有十分重要的意义。项目的实施在石棉县境内涉及的征地、移民、生产安置等相关补偿资金预计近5亿元，由于前景可期，一时间成为了县域内各家银行机构暗自较劲，施展浑身解数竞相争夺的“香饽饽”。

“八分的事情、九分的态度、十分的努力”，面对激烈竞争，石棉农信联社迎难而上。一方面把握人脉，以“诚”营销。党委班子带队主动对接县委、政府、交通部门，积极汇报、沟通，阐明优势，主动表达该社履行地方金融主力军银行的职责和意愿，真心诚意，切实做到以诚为先，用感情做营销，积极争取县委、县政府的大力支持;另一方面定制方案，精准营销。建立上下联动机制，明确责任机制和责任人，主动出击，紧锣密鼓地部署，做到有计划、有重点、有目标，多次召开专题会议，制定专项营销方案，切实做到营销工作“环环有责，步步落实”;同时扬长避短，突显优势营销。在第一时间得知该项目资金即将通过正式招标开户的消息后，立即组建项目比选工作小组，扎实做好项目比选资料准备，认真分析与竞争对手的差距，错位竞争，最终以网点布局多、服务面广、结算便利、社保卡发行量大、保有量高、对地方经济贡献度高、一级法人机构机制灵活等优势，在众多同行竞争中脱颖而出，拔得头筹，成功取得泸石高速公路石棉段建设协调指挥部资金账户开户行资格。

2020年5月，随着泸石高速公路石棉段建设协调指挥部专户2500万元资金的成功划入，标志着石棉农信联社重点账户营销工作迈出了坚实的一步。

此外，石棉农信联社以进一步扩大客户覆盖面为抓手，抓大不放小，通过“百行进万企”“个体工商户甘露行动”等活动，积极对接县政务中心、市场监督局和住建、园区等部门，通过县域企业家协会、商会等多渠道引流客户，实现了外来投资90%客户账户开立，对公有效账户较年初增加82户，对公首次贷款户增加9户，个体工商户贷款增加578户，实现贷款增加3亿元。

打好“攻坚战”资产优化跑出“加速度”

资产质量优是实现可持续高质量发展的根本保障。

2020年，石棉农信联社抢抓“百日攻坚战”契机，深入贯彻省农信联社“下深水、动真格、出实效”工作总要求，集全社之智，举全员之力，敢于亮剑，打好资产优化“攻坚战”。

排兵布阵，全员发动。联社党委高度重视，成立以联社主任为组长、其他班子成员为副组长，中层干部为成员的不良贷款清收工作领导小组。及时召开“百日攻坚战”动员誓师大会，5次召开不良贷款清收专题会议，全面安排落实攻坚任务，明确攻坚主题，压实攻坚责任，签订责任书，递交“军令状”，誓死打赢“百日攻坚战”。

精心准备，谋定后动。兵马未动，粮草先行。为确保攻坚工作取得实效，着力“四个强化”保障。强化措施。按照“清收盘活一块、呆账核销一块、发展消化一块”的基本路径，制定针对性清收措施，一户一策、多措并举、逐笔逐户清收化解，真正确保不良压降。强化协作。攻坚期间，联社领导、各部室负责人深入一线，积极参与，帮助网点约谈客户、清收贷款、谋划对策、解决问题。对重点客户、重点项目实行“大兵团”作战，集中兵力实行重点攻坚，合力突破。强化激励。攻坚期间，实行“按日通报，按周排名，按旬交流”的机制，通过通报激励，先进交流经验带动、后进总结原因赶上，最终实现齐头并进、全面开花的效果。强化考核。实行挂帮包制度，领导部室包片、员工个人包户、全员缴纳保证金挂钩考核奖惩、攻坚战成绩纳入全年综合目标考核四重激励模式，全力调动员工积极性。

示范引领，决战决胜。在“百日攻坚战”中，全社上下充分发扬“敢亮剑”“啃硬骨”“钉钉子”精神。领导身先士卒、率先垂范，前中后台协同配合，全员发力，不畏强权、敢于“逗硬”，直面威胁、毫不退缩，以百折不挠的信心和斗志勇往直前，涌现出很多感人的典型事迹。

多方联动，合力攻坚。联社党委班子及时向县委、县政府汇报工作，争取支持与帮助，召开了帮促化解不良资产专题会议，安排部署清收不良工作。协调工商、税务、财政、公证、房管、城建、不动产等行政管理部门，推动银政法“三方”联动，搭建清收不良贷款平台。与石棉县人民法院执行局在石棉县安顺场联合开展了“银法共建庆七一”主题党日活动。针对农户不良贷款，依托汽车、摩托车年检限制，督促借款户主动还款，客户主动联系还款28户，归还不良贷款215万元。针对家有子女正上学的不良客户，充分运用失信人限制性规定对子女上学和就业的影响，晓之以理，动之以情，调动客户的还款积极性，累计推动还款11户，化解不良贷款102万元。对恶意逃废债、债务人（担保人）涉诉或涉及其他债务可能影响债权安全的，积极争取党政司法部门理解支持，坚决依法维权，达到“清收一户，教育一片”的震摄效果。

通过一系列积极的举措，石棉农信联社全面完成不良贷款“百日攻坚战”目标任务。截至2020年12月末，不良贷款余额2961万元，较年初下降1657万元;不良贷款占比0.96%，超省联社不良贷款控制数2.74个百分点，季均贷款不良率1.16%，跑出了资产优化实现可持续高质量发展的“加速度”。