无锡音海任宇项目交付并不意味着结束，相反是个新的开端

文_贺浩

无锡音海影音位于新吴区万科金域缇香，出地铁站前行，远远就能看到商铺3楼硕大的“音海影音”字样和McIntosh英文Logo。步出电梯，首先映入眼帘的，是摆放了各种绿植的露台；穿越陈列着各式音箱的狭长L型走廊，才能看到两个展厅。展厅尽头拾阶而上，是任宇的办公室。周一的上午，任宇忙着接电话，一边张罗着为我们烧水沏茶。

任宇，无锡音海影音有限公司营业经理

基本资料

受访者：任宇，营业经理

公司名称：无锡音海影音有限公司门店数量：1

合作代理及厂商：昇和影音、乐燊贸易、丹麦达尼

主营业务：家用为主，商用项目占比不到三成。2020年Hi-Fi较影院业务占比稍高。行业竞争状况：Hi-Fi、影院、智能、线上电商，都有参与本地市场的竞争，渐趋多元化。音海专注中高端市场，找准定位做擅长的事。

穿过L型狭长走廊，就能看到音海的两个主力展厅

墙上挂满了授权牌，楼上小空间里密布各种影音杂志

率先转型定制安装，两者兼顾迎来持续发展

1997年任宇入行,彼时Hi-Fi零售由高峰趋于平缓。他一边摸索着如何去开拓市场，一边酝酿转型。2004年房地产,尤其是别墅销售的兴起，拉动了周边行业的发展。于是乎，音海成为无锡第一批由传统零售向定制安装转型的商家。

不求一蹴而就，但愿长久积累

音响零售/集成定制中，24年的从业经历，是笔巨大的“财富”。

“慢慢积累，从各方面做起。第一，服务很重要，做事要有头有尾，”任宇说到：“第二，不管事大事小，承诺过的必定要实现。最初，与他们是客户，后来就成了朋友。一笔生意结束了，可那并不是‘结束’，而只是一个开始。”

我觉得这才是集成商日常运营中的“点睛之笔”。当项目交付后，你与客户之间，并不意味着“结束”，相反是个“开始”。这兴许就是音海在起伏不定的本地市场上，能够稳固运营的原因之一吧。

位于展厅一角的经销品牌墙，都是发烧友耳熟能详的

这里陈列着Sonus faber和麦景图的定制安装音箱

坐拥两大品牌代理商的支持，实现有利互补

音海两个主力展厅，分别用于陈列昇和影音代理的Hi-Fi产品和乐燊贸易代理的影院产品。

任宇对昇和赞誉有加，他强调昇和不仅代理品牌有口碑，而且代理权稳固。这是经销商格外在意的地方，它将直接影响到售后和客户的信任度。

乐燊代理的品牌，在品类上与昇和达成良好的互补。用户层面上，给了客户更多的选择余地，不仅吸引到要求迥异的客户，还兼顾Hi-Fi和影院的双重需求。当然，乐燊的服务和支持也很到位，在无锡，我就遇到了例行到访的乐燊贸易中国部经理王家锴。

那么对无锡本地市场，有怎样的展望？市场需求和销量，乃至产品档次，都呈现了逐步增长的态势。至于影院和Hi-Fi哪个市场更好，任宇认为和公司定位有关，相比之下，去年Hi-Fi业务的占比会稍高于影院。再说到近两年兴起的“小Hi-Fi”，其实对音海的影响微乎其微，他们更专注于中高端市场，自身有稳定的客户群。

门店巡礼

我们首先来到影院房，演示器材包括DataSat（大地之声）解码前级、Dan D'Agostino（大丹）和DataSat多声道后级以及由Wisdom Line 3主音箱、Point 2V2环绕和STS超低音组成的多声道音箱系统，可兼容Dolby Atmos和Auro-3D等不同摆位要求的沉浸式环绕声。

影院房的后半部分，独一无二的“皇帝位”

Dan D'Agostino 3声道后级和DataSat前级+多声道后级

堪称“巨无霸”的Wisdom STS超低音

用于环绕声道和天空声道的Wisdom Point 2V2音箱

3个Wisdom Line 3安顿在透声幕的背面

Hi-Fi房中，模拟讯源为德国盘王（JR Transrotor）的Ronsino黑胶唱机，搭配原装脚架、Reed 唱臂和光悦唱头。放大器包括麦景图C1100分体式前级和MC901单声道后级以及Sonus faber的IL Cremonese 300周年纪念版音箱。

Hi-Fi房全景，主音箱为Sonus faber IL Cremonese 300周年纪念版

JR Transrotor Ronsino黑胶唱机

麦景图MC901单声道后级

麦景图C1100C控制器（与下方的C1100T共同组成C1100分体式前级）

Hi-Fi房背面的扩散/吸音板，相当Lifestyle的设计

※ 秉承开放原则，我们如实转述受访者的意见/观点，但相关言论并不代表本刊观点。