AMC：避开Netflix锋芒专攻小众流媒体市场

田英编译

《夺魂连线》 （Host）是一部56分钟的恐怖短片，讲述6个朋友在疫情居家隔离期间，利用会议软件举行一次降神会的故事。与迪士尼的《曼达洛人》相比，这部影片显然没有受到那么广泛的关注，但却俘虏了相当部分受众，这部分人群，就是流媒体平台Shudder（战栗）的目标订阅用户。

Shudder由AMC电视网（AMCNetworks，下简称AMC）于201 5年发布，主打恐怖惊悚题材电影。AMC现任CEO乔希·萨潘（Josh Sapan）去年年底告知投资者， 《夺魂连线》自2020年9月上线Shudder后， “在恐怖惊悚题材受众中好评如潮”

打造和流媒体巨头不一样的平台，这正是AMC的流媒体战略关键所在。

毕竟，Netflix与AmazonPrime两大流媒体平台都财大气粗，好莱坞实力雄厚的影视巨头也都推出了Disney+.Pa ramount+和HBO Max等自有流媒体平台，旨在获得更大流量和更多订阅用户。AMC则另辟蹊径，致力于发展规模较小但更有侧重点的流媒体平台。在竞争日渐激烈的市场里，走小众个性化路线，避免成为不断升级的流媒体大战的牺牲品，正是小型流媒体平台的生存法则。

在近期一次采访中，萨潘将大型流媒体平台比作百货商店，把AMC的策略比作开办一系列小而美的”特色精品店”， “只要我们的服务具有互补性和独特性，平台就能发展壮大并取得成功。”萨潘现年70岁，自1995年起就担任AMC的CEO（编者注：当时AMC还叫彩虹传媒，隶属于Cablevision，201 1年被拆分出来独立运营）.目前的合同签约至2022年年底。

除了Shudder，AMC还拥有主打艺术片的 'SundanceNow- （圣丹斯现在时）频道，最近的热门作品包括《发现女巫》 （A Discovery of Witches）和《蔚蓝海岸》 （ Rivie ra）等剧集;此外，该公司还拥有主打院线片的平台IFC Films Unlimited（IFC电影无限）。

AMC较早前成功收购了传媒大亨罗伯特约翰逊（RobertJohnson）旗下RLJ娱乐的两个流媒体平台：一个是Acorn TV（橡果TV），主打英国及其他国家的神秘主题题材影视剧，比如以北爱尔兰为背景的《血色土地》 （Bloodlands）和侦探剧《骇人命案事件簿》（MidsomerMu rders）。虽然Acorn TV的订阅人数并未公布，但去年萨潘把这一平台称为AMC最大的流媒体平台。另一个平台是ALLBLK，这 平台原先叫作UMC.主打黑人影视作品，比如由黑人演员主演的剧集《干禧一代》（Millen nia Ls）和《双面克罗斯》（Double Cross） 。

AMC旗下流媒体平台的常规订阅费用为每月5.99美元或6 99美元，平台上既有采购自其他供应商的剧目，也有自制剧。去年AMC还推出了名为AM C+的每月8.99美元的捆绑服务（付费订阅了AMC电视台的用戶收费标准为每月6.99美元）。AMC将其称为“网络最佳”流媒体捆绑服务，因为用户既能看到《行尸走肉》这样的现象级热播剧集，也可以单独购买Shudder这样面向特定观众的流媒体服务，以及独立于AMC+的Acorn TV等。

AMC的新兴流媒体业务已经超过其2020年的目标，目前订阅用户600多万，公司预计2025年订阅人数将增长两倍以上，其发展也获得了华尔街关注和肯定。在今年2月的财务电话会议后， 些金融分析师纷纷把“真正具有动量” “实力超乎预期” “未来增长潜力乐观”等溢美之词给予了AMC。

萨潘认为，专注于小众市场的流媒体平台，用户的参与度高、流失率低。Acorn TV就是美国所有流媒体平台中用户“流失率最低的”，平台源源不断地为用户提供他们喜爱的内容，也无须制定类似于”吸引1.5亿订阅用户”或者“占据全球主流市场”这样的目标。萨潘表示，“制定这样的目标并没有什么错，但我们的策略是在更有针对性的市场中获得发展，没必要参与各个类别的竞争以吸引各类用户，不是都要拿出登月一样的预算。”他以《夺魂连线》为例，“这部剧是用家用设备远程制作的，成本十分低廉，但效果很好。”

萨潘还透露AMC的某些流媒体平台“已开始盈利”，但他没有公布详细信息，只透露在美国本土内外，AMC的订阅用户和盈利状况都保持了增长势头，因此公司计划加速其流媒体平台的扩张。他还表示，AMC流媒体平台的年销售额去年12月已经上涨至3亿美元，而该公司2020年的总营收为28亿美元，这意味着流媒体业务为公司贡献了超过10%的营收。预计到2025年，流媒体将成为公司最大的营收来源。

富国银行分析师史蒂文卡霍尔预计，到2025年，流媒体业务的收入将占到AMC总收入的37%， “直接面向消费者的业务能否成功是AMC网络股票估值的关键所在。”

在最近的一份报告中，麦格理投行（Macquarie）分析师蒂姆-诺伦强调，对小众流媒体来说， “在各自的小众市场上明显领先，这能够产生协同效应，生产更多低成本内容，可以让这些公司在短期内就实现盈利。”

加拿大皇家银行资本市场公司（RBC Capital Markets）分析师库特京马拉尔也在一份报告中预测，AMC的流媒体业务在2022年能实现盈亏平衡，2025年营收能达到11.5亿美元，利润能企及2.29亿美元。马拉尔把发展流媒体业务称作”对AMC这家规模和市值都较小的公司来说是个关键机会”，他判断AMC网络终将成为首批获益于D to C转型的媒体公司之一。

由于致力于开拓小众市场，AMC坚信，未来随着家庭订阅流媒体总支出的增加，其流媒体平台有望成为观众的“精选”。萨潘认为， “我们不想与”涵盖切的流媒体大平台进行竞争，而是希望用户了解细分平台，喜欢上它并产生认同感，这样在订阅多个平台时，用户就会持续订阅我们的平台。因此我们采取的每个策略都将是重点突出、界限明确、策划缜密的。”

当被问到未来是否会并购更多的小众流媒体平台时，萨潘并没有否认，“我不能说没有这种可能，但近期并无计划。AMC直以来的挑剔传统或许正好契合流媒体时代的精神，我们一直都注重策划，做事有选择。”