“流血”的好未来，“失速”的新东方

锌财经

好未来亏在营销“过度”

客观来说，好未来每次交出的招生成绩单都挺“亮眼”的。据好未来此前发布的财报显示，在最近10个财季里，好未来的学生总人次同比增速就未曾低于40%，最高的一次同比增速发生在2019财年第二财季，高达120.2%。

而同期新东方交出的招生“答卷”则难掩增长疲软。除了在2019财年第三财季的学生报名人数同比增速超过好未来，新东方其他9个季度的这一数值均不及好未来，甚至在2020财年第四财季出现了同比负增长的情况。

事实上，好未来招生总人次的快速增长，很大程度上依赖于其营销费用的大举投入。相比之下，同期的新东方的营销费用率却一直维持在较低水平。如果说好未来疯狂“烧钱”获客，能换来相应的营收增长，那么这样的激进营销也令人无可指摘。然而，现实却并非如此。

根据好未来往期财报，在最近10个季度里，其营销费用同比增速一直位于营收同比增速之上，差距最大发生在2019财年第二财季，超过100%。换言之，如果好未来的营销费用保持与营收同样的增速，那么其获得的营收数额实际要低于目前已披露的。而如果想获得当前的可观营收，意味着好未来势必要砸更多的市场营销费用。所以，表面上的招生、营收等数据快速增长，并不代表好未来的获客及转化能力就很优秀。

反而因为营销投放“过度”，好未来的利润被不断吞噬。

新东方薄利，咎在管理“失当”

当然，净利润不如意的不止好未来，新东方同样如此。而净利率之所以偏低，一个很重要的原因是新东方管理费用率持续高企。

根据新东方往期财报，在亏损最大的2019财年第二财季中，新东方的管理费用率暴增至39.53%。而且，在最近10个财季里，新东方的平均管理费用率超过30%，高达32.9%。要知道，同期的好未来的平均管理费用率仅为23.73%，较新东方相差近10个百分点。即便在2020财年第四财季中，好未来的管理费用率最高也不过25.76%。

那么问题来了，新东方的管理费用率缘何一直居高不下？究其根本，即新东方的管理层能力不足或管理效率整体不高。

据了解，在2019年初，新东方创始人俞敏洪向公司全体高管连发5封邮件，几乎每封信都提到了管理层存在的问题，且一封比一封用词严厉。在内部信中，俞敏洪批评高管们“变成了老油条，还常常拉帮结派”，身为管理者不干活，效率低下，职责重叠。此外，内部信还认为，“管理层的混乱”导致公司业务难以标准化，产品定价、学校组织五花八门。

“我们首先要放弃的是平庸的管理者。”俞敏洪在内部信中还提到，自己将担任新东方“三化”（标准化、系统化、信息化）改革负责人，要将新东方公司内部6级及以上的管理者都整顿一遍。

不过，从目前来看，俞敏洪对新东方管理层的“纠偏”收效并不明显。根据新东方最新财报，新东方的管理费用达到3.33亿美元，占总营收的比例高达37.5%，超过其32.9%的平均管理费用率。

好未来向上，新东方向下

虽然均起家于线下培训，但新东方与好未来却走了两条不同的路。

一直以来，新东方更倾向于线下业务扩张。根据新东方与好未来往期财报，在过去9个季度里，新东方学习中心净增418家，平均每个季度净增46家，而好未来的这组数据分别为342家、38家。不难发现，新东方每个季度要比好未来多增加8家学习中心。

当然，随着在线教育的风潮涌来，新东方也果断地加码线上模式，且称得上是国内最早探索在线教育的企业之一。

新东方旗下品牌新东方在线于2005年成立，是较早实现多季盈利的在线教育公司。公开数据显示，2016财年、2017财年，新东方在线总营收分别为3.3亿元人民币、4.5亿元人民币；净利润分别为5 955.1万元人民币、9 221.2万元人民币。

不过，在随后的三个财年，新东方在线营收虽仍维持增长态势，但净利润却连续滑坡，于2019财年首次转亏，2020财年的虧损额一度扩至7.6亿元人民币。

迄今为止，新东方在线的亏损仍未放缓。据其披露财报显示，仅2021财年上半年，新东方在线的净亏损便高达6.74亿元人民币，同比激增846.1%，接近上一个财年全年的亏损额。

显然，拥有15年发展史的新东方在线如今交出的答卷难以让人满意，这也让诸多业内人士对其产生“新东方在线起了个大早，却赶了个晚集”的评价。线上发展虽不如意，但线下业务依旧稳当。依托于线下模式的成熟化运营以及市场口碑，新东方仍把主力放在线下业务，每年有规划地增加线下学习中心的数量，不断扩张线下版图。

与新东方倾向线下扩张不同，好未来则更偏好发力线上业务。或许有人会问，为何新东方更倾向线下扩张，而好未来却偏好发力线上？

“新东方与好未来的掌门人（俞敏洪和张邦鑫）对在线教育的整体认知与接受度不同。”互联网教育业界资深投资人徐华表示。

在线教育风口兴起时，投资人对在线教育持乐观看好态度。他们认为，如果线上培训模式能还原线下教学场景，在线教育则无疑是一个万亿元人民币级市场。但彼时的俞敏洪不止一次在公开言论中给在线教育“泼冷水”。

俞敏洪一直认为线上教育无法取代线下，且面授效果是最好的。换言之，传统教育依然是教育中不可或缺的一环。这就意味着在线教育机构未来还是要布局线下市场。“从目前来看，一些在线教育机构正在试水线下。”徐华说。

其实，在2010年之前，俞敏洪也在内部探索过在线教育模式对线下机构的冲击。据徐华透露，当时的新东方在线没有老师，主要依托于新东方自有流量卖课。“很多无法去新东方分校上课的用户会直接在线搜索新东方，进而选择在线学习，而分校覆盖到的区域，其也会兼顾卖网课。”

久而久之，新东方在线和新东方分校保持着相对稳定的均衡局面。这也曾让俞敏洪一度觉得“在线教育几乎不可能对线下产生冲击”，且一定程度上还要依托线下进行售卖。而彼时的张邦鑫正在进行大规模的内部孵化，尝试互联网直播技术和工具在教育领域的应用。“跟俞敏洪不同，张邦鑫相对更激进。”

事实上，除了对在线教育认知和接受度存在差异，俞敏洪与张邦鑫各自对企业利润的追求同样有所不同。“俞敏洪比较追求利润的增长，觉得这是企业运作的资本。”徐华分析，新东方之所以坚持线下扩张，是因为分校和学习中心可为其贡献主要的利润。但张邦鑫似乎没有把企业当前利润看得十分重要。“为了企业长期发展，前期可以先牺牲利润，而后把市场抢回来。”

当然，徐华认为更深层次的原因在于新东方与好未来各自的产业分布不同。“好未来的业务重心几乎全部落在K12领域，而目前声量巨大的猿辅导、作业帮等在线教育头部玩家就是冲着其所在的主领域来的。”徐华分析，一旦猿辅导、作业帮等在线教育企业上市成功，且拥有比较好的业绩，挑战好未来的“一哥”地位，也不是不可能。“所以，好未来大概率会布重兵去狙击猿辅导们上市的。”

而新东方虽说K12业务营收占比已过半，但其总体业务布局相对更为广泛，涉及留学、考研、四六级等成人教育领域。“有一些分散风险的业务，面对猿辅导们的进攻，新东方的急迫性就没有那么强。”

写在最后

无论是在资本市场表现良好的好未来，还是表面看被美股投资者低估的新东方，如果其没有在被对手赶超之前解决好现存的弊病，差距一旦被拉开，后续想实现“反超”绝非一件易事。