网络经济时代市场营销策略的转变探究

王歆悦

【摘  要】在网络经济时代，互联网技术为我国经济发展带来了重大的机遇。在此背景下，人们的消费方式也发生着重大的改变，所以相对应的市场营销策略也应该有所转变。将网络技术应用到市场营销中，有利于提高市场营销水平，促进企业经济发展。

【Abstract】In the era of network economy， internet technology has brought great opportunities for China's economic development. In this context， people's consumption patterns have undergone significant changes. Therefore， the marketing strategies should be transformed correspondingly. The application of network technology in marketing is beneficial to improve the level of marketing as well as promote the economic development of enterprises.

【关键词】互联网;市场营销;大数据;营销理念

【Keywords】internet; marketing; big data; marketing philosophy

【中图分类号】F274                                             【文献标志码】A                                                 【文章編号】1673-1069（2021）03-0098-02

1 引言

我国国民经济在步入21世纪后实现了持续增长，由此让科研领域之中的各类技术手段亦在这一过程当中得到了高速发展。在互联网技术的帮助下，社会公众无论是从生活方式或是消费观念等方面来看，均同以往有了巨大的改变。对于现代企业而言，也需要注重对互联网技术的研究与利用，以便实现对传统营销模式的改变，并借助互联网技术实现自身营销水平的升级。在当前的时代背景之下，互联网技术的快速发展让企业有必要积极调整营销模式和营销理念，注重将以往的线下营销模式转变为线上营销模式，这样在消费者得到便利的同时也能够强化对消费者的粘性。

2 网络经济对市场营销的影响

在网络经济时代，由于社会经济水平的提升，人们消费升级，对于产品质量和服务品质要求也更高，因此，对于企业的发展与市场营销的要求也有了一定的改变，产生了一定的影响，例如，消费者对于使用商品和接受服务表现出个性化诉求，企业面对较大的市场竞争压力，现代企业之间的竞争升级等。

2.1 消费者对于使用商品和接受服务表现出个性化诉求

如前文所分析和指出的那样，社会经济水平的提高，让社会公众的收入水平得到了大幅度增长。在这一过程当中，社会公众对商品质量和服务的品质有了更高的要求，由此使得社会公众的消费水平不断提升。从这一层面能够看出，现今社会公众的消费观同以往相比已经有了天翻地覆的改变，这种改变具体表现为：

商品和服务的价格不再是消费者考量的唯一对象，消费者在购买商品和接受服务的过程当中也会考虑到其他因素，这些因素包括产品的附加值、产品的文化内涵、服务的质量等。鉴于此，企业在进行和从事营销活动过程当中，必须对当下消费者的消费价值观做到精准的理解和把握，并在这一过程当中，积极修订和调整企业的市场营销方案，如对企业发展战略的调整、对业务区域的精准划分等。通过企业所作出的这一系列改变，真正确保消费者的异质化消费诉求得到满足和回应。

2.2 企业面对较大的市场竞争压力

在生产技术不断发展进步的背景之下，绝大多数企业实施了自动化生产。尽管这样极大地提高了企业的产品生产效率，但需要看到的是，因为生产模式的趋同，导致不同企业生产的产品同质化现象严重。当然，当一些企业推出的产品赢得消费者的信赖和好评时，其他企业也会相继跟进，一拥而上地生产同类产品。在这种局面下，企业面临了越来越大的市场竞争压力。

2.3 现代企业之间的竞争升级

随着互联网经济的出现，企业之间的竞争场地已经由以往的线下空间转变为线上空间。甚至可以说，在线上营销的竞争过程当中，企业之间的寸土必争表现的比线下营销还要突出。为了提升自身营销活动的精准度，实现对目标人群的准确定位，各个企业必须提升自身的营销水平。因为在网络营销的环境当中，企业所生产的产品基本处于透明状态，使消费者获得了更大的选择空间。为此，企业必须积极迎合消费者的个性化商品购买和接受服务诉求，以此来实现对现有客户群体的稳固，并在这一基础之上不断扩大企业自身的用户群体。

3 网络经济时代市场营销策略如何转变

在网络经济时代，我们要改变市场营销策略，需要科学使用大数据平台积极转变营销理念，积极研发网络平台，转变传统的促销策略，强化营销人员的互联网精准营销培训，关注产品质量与服务，从而使市场营销更适合用户的需求。

3.1 科学使用大数据平台

信息技术手段在企业营销活动当中得到了广泛运用。其中，云计算大数据技术为企业营销活动的升级提供了极大的便利。借助于这一技术的运用，将使企业精准地了解到消费者的诉求，并借助网络平台向消费者进行精准的商品推送。这样不但能够使企业文化被消费者所了解，同时也会在消费者心目中打造良好的企业形象。对于企业的市场营销活动而言，借助对云计算大数据技术的使用，将确保企业的营销活动更具效率，使企业的营销活动最大程度地规避不确定风险，最终使企业获得预期收益。从企业形象塑造这一层面来看，企业的形象与企业的信誉相当于沉没成本，为此，当企业进行营销策略调整时，必须借助大数据技术加以宏观分析，从而避免企业因为盲目地进行营销策略调整而影响到企业在消费者心目中的地位和形象。同时，企业借助对大数据技术的有效应用，了解到不同年龄段、不同收入、不同性别、不同受教育程度的消费者的消费诉求，为企业制定科学精准的营销战略方案提供了依据。

3.2 积极转变营销理念

在信息技术时代这一背景之下，如果企业在营销理念层面依然墨守成规、故步自封，则会造成企业生产的产品和所提供的服务同消费者的个性化诉求脱节。特别是当今的消费者价值观多元化，这便要求企业科学地制定和出台营销策略。同时，企业也应当对所制定完成的营销策略根据市场变动情况加以实时调整。考虑到这些原因，企业必须重视对外部信息的有效收集。通过对信息技术手段的使用，将会使企业实现对外部市场信息的高效收集和信息归纳分析，从而提升企业管理者的决策水平，让企业管理者能够精确地把握市場方向和市场发展脉搏。由此一来，将会确保企业在激烈的市场竞争当中永远抢得先机。

3.3 积极研发网络平台，转变传统的促销策略

作为企业的管理者而言，应当深刻地认识到互联网时代对当今企业营销活动所带来的冲击和改变，并划拨专项经费、指派专人负责研发网络营销平台，并以此达成推动企业线上营销的目的。如若企业自身的资质较小、规模有限，也可以寻求与成熟的线上平台合作的方式，如入驻阿里巴巴的天猫商城、京东商城、亚马逊商城等。同时，这一方式将会使企业同步实现线上营销活动与线下营销活动的并行，让企业的发展搭乘互联网经济的东风。唯有这样，才能够使企业不至于同时代发展脱轨，让企业在市场竞争中保留一席之地。

3.4 关注产品质量与服务

在网络经济时代，市场营销方式发生了巨大的变化，但是无论如何变化，企业之间的竞争核心都是产品与服务。无论网络经济时代为营销带来了哪些机遇和挑战，作为企业来说，都应该紧抓产品质量与服务质量，要不断进行产品与服务的升级。

例如，在实际营销的过程中，需要充分考虑到消费者的需求，对营销手段不断进行创新，要对所处的市场环境进行分析，实现对产品价格的科学定位，满足消费者的需求，提高产品的市场占有率。同时加强对市场环境下各种信息的收集，对于收集到的信息资源进行分析，在市场环境中，消费者是主体，起着重要的作用，企业要扩展市场，要充分了解市场上的客户群体，了解客户的需求，要按照客户的需求创造新的产品，要充分满足客户的需求。

4 结语

本文分析了网络经济对市场营销的三方面的影响，并从四个方面就网络经济时代市场营销策略如何转变展开了探讨。互联网为各个领域带来了巨大的改变，对市场经济也产生了巨大的影响。作为企业来说，只有转变营销理念，适应时代的变革，适应社会的发展，不断地创新和进步，不断提高产品质量与服务质量，才能得到长足发展。

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