合伙人关系的本质是情感的连接

周航

拥有合伙人是创业中重要的事之一，同时对创始人来说也是最大的难点之一。

创业之初，企业人单力薄，没有钱和资源，也不能开出足够有吸引力的薪酬待遇吸引人才，于是经常用“合伙人”作为条件，希望找到一个合适的、靠谱的人。

在我看来，合伙人跟股东、高管之间最大的不同是，合伙人关系的本质是情感的连接，是彼此情感上的需要。

而想拥有好的合伙人关系，建立起情感上的连接，有3点很重要。

第一，要分享利益，更要分享权力。

合伙人在工作期间确实能帮创始人承担很大的责任，按照最初的承诺，合伙人应该享受到利益，比如股权。

而权力的分享，即让他享有该有的话语权、决策权，哪怕你不同意，也要尊重对方的决定，让对方去尝试。

第二，要承認自己的弱点，更要包容他人的错误。

我们总是不太能接受自己的不好，即便知道自己有弱点，也不愿意告诉别人，觉得分享弱点会降低别人对自己的信任和认可。

公司业务好，大家自然分享成功，分享成长的快乐，但更多时候面对的是业务的增长不力，业务推广乏力。这时候，上面埋怨下面执行不给力，导致合伙人之间互相埋怨，都认为是对方的问题。

比如，创始人觉得自己的产品做得无可挑剔，而增长不力是合伙人的运营做得不好，导致很多公司的合伙人，在业务增长期好好的，在业务增长瓶颈期却“分手”了。

我认为，与其站在道德的高地评判他人，评判你的合伙人，不如努力超越自己的本能，超越情绪对自我的控制，做个更优秀的人。

创业，本身就是见识修行的成长过程，就人的成长性而言，没有什么比创业更好的训练方式了。你拥有同理心，学会包容他人，理解他人，别人反过来也自然会包容你，陪伴你，支持你。

第三点，要分享机会，共同成长。

如果创始人真的把他（她）当做合伙人，那么创始人除了分享权力以外，还要分享资源、分享机会，不然合伙人也会感到落寞，甚至会觉得没有存在感。

要知道，合伙人也是带着初心出发，想要成就一份事业，成就彼此。因此，你们之间不是追随的关系，不是高与低的关系，而是有情感连接的伙伴。你们要一起分享权力，分享痛苦，分享机会，共同成长，所以千万不要让追随成为合伙人关系的绊脚石。

如果你做到了这3点，并且找到了合伙人，那么恭喜你，你很幸运，但仅仅“找到”还不够。“找到”意味着这段关系才刚刚开始，更重要的是经营。

那么，当你有意愿跟他人发展合伙人关系时，如何开启一段好的合伙人关系的旅程？

第一，做好大量心灵层面的连接和沟通。

我经常见到的一个破坏合伙人关系的现象是，大家总是希望对方认可自己的观点，但在面对对方不好的结果时，内心有很多的指责，本质上就是源于大家没有心灵层面的连接和沟通。

合伙人之间不是尽量展现自己的优秀，展现自己的智慧，展现自己的长处，而是要坦诚地表达，勇敢和努力地呈现自己内心真正的那份痛苦，说出自己的期待。这是合伙人层面的沟通和其他关系的沟通根本的不同。

我认为，只有愿意把自己的痛苦向他倾诉，他也愿意过来陪伴，你们才会视对方为真正的朋友。如果只愿意向外展示最光鲜亮丽的一面，可能只是点赞之交。

总而言之，只有经历这种频繁的交流沟通，彼此共同交换痛苦，才能在心灵上逐渐建立起连接感。

第二，选择做一些有仪式感的事情。

合伙人关系跟亲密关系一样，也需要经营。刚开始一段关系，感情肯定很脆弱、很稚嫩，彼此之间也时不时会有矛盾、误解，甚至偶尔会因为一些不理解而伤害对方。这时，你们彼此就需要有一个坚定的信念和共识，好好经营这段关系。

因为合伙人本身是动态的，随着组织的发展，肯定会有老的合伙人离开，又会有新的合伙人加入，新老合伙人的融合更需要加强交流和认识。这时，？合伙人之间可以保持做一些有仪式感的事情。

美国公司Snapchat这方面做得很好，它有一个仪式叫“Council”，即每隔一周，大家就会聚在一起，谈论自己的感受，然后轮流互相倾听。

对于一个技术驱动创新的社交公司，这个仪式能激发大家的家庭感，也会让专注于技术的工程师对客户产生共情感。但后来这个仪式也不了了之了，因为问的问题比较直接和个人化，而员工觉得他们之间的关系并不熟稔，不愿透露自己的私事。可见，仪式感的问题依然值得我们花时间继续去探索和挖掘。

不可置否，合伙人的文化、合伙人的建设，可能是整个公司组织建设中一件需要长期持续运营的事情。所以，创始人对合伙人应该有更深刻的洞察和理解，才能让自己在真正的创业过程中可以做得更好。