青海农资：精准服务，践行绿色农资理念

《中国农资》记者 穆阳芬

目前，青海春季农业生产陆续展开，青海农牧业生产资料（集团）股份有限公司作为省内农资供应主渠道，全力以赴抓好备耕春播。青海农资集团总经理刘海龙说：“今年青海农资集团如期完成国家化肥商储任务，截至4 月7 日，共调运至省内各类化肥14.05 万吨。”

研判市场，早谋划稳价格

为做好春耕备肥工作，青海农资集团从去年8 月开始提前着手储备工作。与往年同期相比，储备工作提前近50 天。刘海龙告诉记者：“公司根据各地需求不同，各肥种提前铺货到乡镇，铺货比例达80%，村级直销门店近85%。通过采取加权平均，综合作价，抑制区域内价格过分增长。”春耕期间，青海农资集团全员24 小时展开线上预约、线下配送，通过新媒体平台及时公布价格。3 月份，公司销售化肥共8.45 万吨。

在青海省供销合作社指导下，青海农资集团将农资保供稳价、参与服务春耕，作为关系到今年农牧业生产全局的重要政治任务来抓。在保障微利情况下，减少流通环节、压缩中间层级，最大限度地采取直销供货、预约送货、“一站式”送货入村等业务，大大降低终端零售价格。通过与厂家协调，青海农资集团降低供货价格，尿素零售价格较2 月份降低100 元/吨，预计直接让利400余万元。此外，青海农资集团在省内1680 余家直销、联销、加盟零售门店严格执行“省级储备+县级顺加费用调拨+终端零售”的价格机制，并明码标价严禁私自上调零售价。

绿色理念，分产品精准化

绿色农资是青海农资集团近年来的发展方向之一。今年，青海农资集团调整经营方向，重视环境友好型、利用率高的新型肥料营销。刘海龙介绍，从年初开始，公司在省内举办培训会，向农户宣传国家有关化肥减量增效政策措施，讲解绿色农资理念及科学用肥建议。同时，推出一系列差异化新型肥料产品，在省内各地针对不同作物建立试验示范田。此外，青海农资集团也在进行有机无机结合的专用肥生产试验项目，探索在保护环境的同时提高肥料利用率。

向绿色农资转型，技术服务必不可少。有了新产品，公司通过农服普及新产品如何正确使用。青海农资集团招聘专业人才，聚焦作物和产品展开技术服务，农服从大而广向精准化转变。