分析商业银行金融产品营销问题与策略

摘要：在我国经济的发展中，随着互联网平台的崛起，在商业银行金融产品的销售模式也随之发生改变。当前商业银行金融产品的营销工作可以借助互联网平台来开展，可以有效的降低企业的销售成本和营销效率，实现商业银行金融产品的经济效益增长。因此，本文主要对商业银行金融产品的营销问题与策略进行研究分析，旨在通过商业银行金融产品的营销策略和实施存在的问题进行详细阐述，确保企业在实施营销策略的可行性，为商业银行的健康发展提供保障。

关键词：商业银行;金融产品;营销问题;策略

引言：在当前网络销售平台快速发展的背景下，商业银行金融产品需要更新当前的销售模式，注重网络营销策略的重视。网络营销是建立在互联网销售平台上，根据客户的直接需求来进行商业银行金融产品的销售，不仅可以为商业银行的产品营销节省时间，同样借助大数据分析技术实现更好的产品调研与服务。同样网络营销模式可以扩大商业银行金融产品的资金流转。因此针对商业银行金融产品当中在网络营销下的实际情况，对网络营销策略进行分析，确保商业银行金融产品生产行业能够健康的发展。

一、营销问题分析

在商业银行金融产品营销中，当前存在的主要问题为传统营销模式的陈旧，由于创新力度相对缺乏，导致实际的网络营销仍然以传统模式为主，造成金融产品营销业务能力难以提升，不能够借助当前的金融市场与云计算技术进行高效覆盖。在商业银行金融产品的营销需要脱离现有的模式，通过商业银行APP发展新型的网络营销模式，从而保证商业银行金融产品的经济效益。

二、网络营销

（一）符合客户需求

在当前互联网信息时代的背景下，商业银行金融产品的产品销售模式，采用网络营销，不仅仅可以创新企业的金融产品营销方式，同样也能够以客户需求为导向的创新营销方式。网络营销是建立在客户需求上，运用网络平台来实现企业生产与客户之间沟通交流，有助于商业银行金融产品减少不必要的运输成本和促销成本，因此网络营销模式在商业银行金融产品的销售方式中的运用，不仅仅符合当前时代背景的创新需求，同样也是满足客户需求和帮助企业健康发展的重要销售模式创新，在商业银行金融产品的销售方式中，运用网络营销策略显得尤为重要。

（二）重要性分析

在当前互联网信息时代的背景下，商业银行金融产品的产品销售模式中，运用网络营销策略，可以帮助商业银行金融产品能够了解客户的实际需求，有助于商业银行金融产品的产品创新换代。网络营销策略在商业银行金融产品的运用，能够帮助企业了解客户的其他潜在需求，能够根据实际的能力和决策出发，帮助商业银行金融产品生产进行研发。网络营销策略能够為商业银行金融产品的市场调研与客户需求服务创设良好的外在条件，为商业银行金融产品的健康发展提高保障。

三、网络营销在商业银行金融产品的运用策略

（一）注重网络营销平台的建设

在商业银行金融产品，运用网络营销策略中，需要重视网络营销平台的建设。网络营销平台的建设是以客户需求为基本导向，通过在互联网上建立重要的网点，重视建设内容和网站的宣传，确保更多的顾客能够询问商业银行金融产品互联网平台。在网络营销平台的建设中需要重视网站主页的设计，主页作为网络营销的主要展示，需要保证设计的详细和新颖，确保能够体现商业银行金融产品的文化内涵，同样简化结构模式收索引擎，确保商业银行金融产品网站平台的主页设计能够详细并且使用快捷;在网络营销平台的宣传上，需要重视传统多媒体和互联网的有效结合，确保更多的客户能够了解网络营销的建设，进而扩大营销网络平台的影响度。在宣传中，可以借助互联网作为宣传载体，通过商业银行金融产品进行网站平台宣传，确保网络营销平台能够扩大知名度，进而帮助商业银行金融产品的网络营销奠定基础。

（二）注重网络调研策略

在商业银行金融产品运用网络营销策略中，需要注重网络平台的调研。通过将已有客户数据进行整理，加强网络营销数据的二次利用，有助于商业银行金融产品发掘潜在用户，进而实现企业网络营销扩大产品的销售策略。运用网络营销平台来实现网络调研，有助于获取客户需求和企业了解顾客的潜在需求，帮助企业的市场调查人员减少工作压力，为后期的决策能够提供更加精准的数据，同样网络营销平台的搭建能够为商业银行金融产品的产品进行信息供给，同样也能够将部分具备经济价值的信息进行整体统计，能够实现商业银行金融产品市场调研的优化，在一定程度上不仅仅扩广了调研范围，同样也能够调研资源上的降低。因此在商业银行金融产品运用网络营销过程中，需要格外重视网络调研策略。

（三）重视企业网络营销管理

在商业银行金融产品运用网络营销策略当中，需要重视企业网络营销的管理。在商业银行金融产品运用网络营销新型策略当中，需要根据实际情况进行员工营销意识和技能的派样，确保部分先进理念和技术得到运用，加强企业经济和网络技术人才的培养，确保商业银行金融产品网络营销管理水平的提高。在商业银行金融产品网络营销管理质量和水平的提高需求中，需要对企业的业务和管理流程进行相应的制定与完善，确保商业银行金融产品能够在网络营销管理上运用先进的管理技术，让网络营销下的商业银行金融产品能够提高企业的业务服务水平和人员综合素质，借助互联网时代，来提高商业银行金融产品的经济效益，为企业的可持续发展提供保障。

结束语：由此可见，在商业银行金融产品运用网络营销策略。不仅仅可以提高企业的经济效益，同样也可以根据企业的实际情况，选择合适的推广宣传形式，通过完善企业营销模式，运用网络营销来带动企业的全面发展，确保商业银行金融产品能够在市场竞争中占据有利地位，为金融行业的健康发展提供保障。

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陕西秦农农村商业银行股份有限公司碑林支行王丹