市场营销策略创新

黄映纯

（深圳市泰科动力系统有限公司，广东 深圳 518000）

制定营销策略的关键是要管理整个市场；有效地将资源和要素整合到市场中；合理分配市场资源以及确定业务发展方面的可持续发展方向。此外，随着经济全球化的发展，所有企业将被整合到消费者市场中，并依照总体发展和市场需求更新原始的营销模式，以实现更健康的发展模式。从需求，产品质量和服务模式的创新入手，为消费者提供多种消费方式和更全面的服务模式，加快我国营销策略的发展，增强经济实力。

1 新时代营销市场的发展特征

1）消费趋于个性化。随着市场发展进入新时代，消费者的消费模式已经发生了巨大变化。作为独立的人，他们在买东西时并不像其他任何人一样，尤其是在衣服方面，购买的物品反映出他们的美学能力和财务水平。在当今的消费市场中，不同的消费者使用不同的产品来反映其个性并强调其独创性。一些企业为了采用个性化消费模式，他们开发自己的定制产品以响应消费模式。这不仅是行销的新方向，而且还打破了传统的消费者消费方式的限制。未来的变化和改进是公司的重要目标。消费市场的变化是为了创造市场需求并促进市场增长。例如，以前使用智能设备时，人们只使用手机与朋友，家人或客户进行通信。随着信息技术的发展，公众对手机功能的要求越来越高。因此，正在开发诸如视频和互联网的功能以满足消费者的需求，并且营销进程也在不断发展。

2）线上消费多元化。在互联网技术有效传播的背景下，公众已经认识了快速传播和广泛传播信息的优势。公众可以通过各种在线平台查看产品信息，并且可以直接在平台上进行交易。在线消费模式变得越来越普遍，并且对线下实体店的发展产生了重大影响。此外，互联网技术的发展为企业发展创造了许多机会，逐渐向科学，专业和创新转移，并在市场开发中占有越来越广泛的地位。总体而言，有三个迹象表明在线消费正在多样化。（1）消费者在线平台的数量和规模逐渐增加，该领域的产品和数量逐渐增加。只要消费者注册并登录，他们就可以选择要直接进行交易的内容。（2）网络服务扩展伴随着消费者平台的建立，平台支持人员，产品管理和客户服务逐渐增加，这是向消费者提供全面、完整服务的必要条件，才能建立更高质量的服务模型。（3）互联网营销逐渐专业化。在新时代中，随着市场营销的发展，各种线上平台和产品陆续出现，为消费者提供了多种选择，并出现在在线市场、微商和商店中。

2 市场营销策略创新

1）精准分析目标市场。首先，我们应该分析目标市场的需求，尤其针对是个人需求，需要进行详细分析。制定公司的营销策略应着眼于目标市场的需求。该市场首先意识到不同的消费者需求对目标群体的影响，并且实时变化的消费者需求考虑到，同时还要对同一目标消费群体处于不同的时空情境中，以此来满足目标受众的挑剔需求。对其进行精准分析，公司可以掌握获得信息资源，为各种产品和服务制定正确的营销策略。接下来，我们将仔细分析目标市场的需求动态，消费者生理和心理特征的变化直接影响消费者需求。消费者的生理特征主要根据生存和安全需求来决定消费的方向，而消费者的心理特征主要依据消费者的高要求来决定消费的方向。企业必须提供符合以下特征的商品和服务。

2）提高新媒体营销水平。网络经济发展中较为重要的部分是新媒体的发展。社会上越来越多的消费者注意新媒体中的信息。借助新媒体，人们可以更直观地了解各个公司的产品，与原始电视媒体相比，该产品提供了更丰富，更直观地体验。因此，在制定营销策略时，合作伙伴应考虑新媒体的营销策略，将新的媒体营销技能添加到公司现有的销售行列中，并鼓励内部员工扩大对新媒体技能的使用，他们必须选择一种合适的方法选取新媒体平台销售公司的产品，并根据公司的实际情况选择合适的新媒体平台。例如，影视公司可以选择一个用于专业电影评论的新媒体平台，而食品行业可以选择与食品相关的新媒体，随着时间的推移增加企业曝光率。公司营销策略的创新可以实现动态营销，因为它可以通过网络技术整合消费者的观点，这对于企业的发展非常重要。

3）始终坚持产品和服务的创新。无论消费者消费的概念如何变化，消费者对产品质量的要求都没有改变。为了使企业在消费市场上占领一席之地，他们必须专注于产品创新并且在创新的基础上来确保产品质量。这样，他们可以为消费者提供更好的服务。但是，此过程不是只更新你的产品包装和营销方法，他们还需要进行对产品彻底的创新，以便为消费者提供更好的产品并促进健康的营销。此外，在营销发展过程中该企业·已经开发了营销服务和创新产品，以增强消费者的在线交易安全性并为消费者创建支付环境。就以手机为例，随着新时代营销的发展，消费者必须在网上拨打电话，向微信视频发送消息，并在网上搜索手机功能。所有这些都反映出消费者观念的改变。为了向消费者提供更全面的服务和产品，企业将深入市场，积极探索手机消费者的需求，并在创新过程中创建面向公众的各种手机功能。但是，在此过程中存在极大的市场竞争。

4）企业在对产品进行创新的同时，还要重视对消费者的引领。企业营销的基础之一是其生产的产品或服务。企业必须继续创新，以适应不断变化的消费者需求并推动长期业务增长。因此，公司必须在其整个生命周期内更新其产品。例如，如果某个产品处于孕育期和成长初期公司应专注于以下产品的生产，建立该产品的声誉，并根据该产品线逐步扩大该产品的深度和覆盖范围。当产品处于成熟的中期或后期衰退阶段时，公司应专注于产品更新和产品结构优化。如果在市场营销的发展中，公司应集中精力进行产品更新。公司进行营销时，必须坚持新的营销策略和填补空缺的营销策略，以确保获得新的、更全面的、上乘的和专业的产品。同时，企业必须坚持个性化的市场定位策略和优质的客户服务策略。为了满足不同消费者的需求，他们需要开发创新和个性化的产品和服务。在竞争方面，企业不仅必须努力确保产品的价值和质量，还必须超出消费者对其产品的期望。企业必须从传统的服务竞争转向优质的服务竞争。

5）使用多元化的营销方式。为了实现更新公司营销策略的目标，企业必须多样化发展其销售方式，可以从以下方面加强这种销售方式。首先，公司使用网络技术来分析市场可以满足的所有信息和资源。以便于了解消费者，以达到生产和销售的需求。基于从公司收到的信息，他们还可以调整情况，使公司生产的产品满足消费者的基本需求，以便公司可以从实际销售过程中受益。其次，确保他们的产品价格符合市场的基本要求，以便使消费者获得最佳的客户体验。最后还需要研究和分析它。当然，企业应考虑营销质量和价格效率等因素，以减少外部因素对产品销售的影响。

3 结语

今天，科学技术的飞速发展促进许多领域的不断进步。在互联网的背景下，现代企业需要从根本上改革和更新自己的生产，经营方式和管理方法，以保持竞争力处于不败之地。公司可以使用互联网更新其营销方式，根据用户需求不断提高产品和服务的质量，提高公司的盈利，并为公司提供支持。