建筑勘察设计企业市场开发与管理

梁 超

（中铁时代建筑设计院有限公司，安徽芜湖 241000）

建筑行业作为我国市场经济体系中的重要组成部分，其发展效果会对我国社会经济的发展速度产生直接影响。我国建筑行业近年来获得了迅速发展，建筑勘察设计企业为了在激烈市场中持续发展，需要具备良好的勘察设计资质、技术能力，应提升建筑勘察设计企业自身的市场开拓能力，增强建筑勘察设计企业的业务量、自身利润水平，对建筑勘察设计企业自身市场核心能力的提高具有重要意义。

1 建筑勘察设计企业市场开发原则

市场开发作为企业自身发展的必要措施，要求建筑勘察设计企业应加强对该方面工作的重视力度，通过合理有效的市场开发措施，提升建筑勘察设计企业自身经营能力、市场核心竞争力，为企业的持续稳定发展提供保障。在市场开发过程中，涉及内容较多，盲目进行市场开发难以获得良好的发展效果，易导致发生财务风险、经营风险，阻碍建筑勘察设计企业的长远发展。

（2）建筑勘察设计企业需要制定合理有效的发展方案，为企业各项生产经营工作的顺利开展奠定基础。相关企业应合理配置经营发展策略，实现建筑勘察设计企业内资源的最优化配置，获得良好的市场开发效果。

2 建筑勘察设计企业市场经营的具体策略

2.1 强化与相关部门的对接力度

建筑勘察设计企业为了获得良好的发展，应不断增强与相关部门之间的对接力度，构建良好的企业形象。建筑勘察设计企业需要从自身经营优势、企业文化、发展策略等方面做好宣传工作，提升企业的知名度。在实际施工过程中，应加强与相关部门的沟通，并获取各级部门的认同，为建筑勘察设计企业各项工作的开展提供支撑，保障企业市场经营策略的有效落实。

2.2 加强市场发展营销战略的部署力度

建筑勘察设计企业应加强对市场营销策略的开发力度，帮助企业争取更多的经营项目，为企业的健康与稳定发展提供充足的资金支撑。

（1）产品营销。

建筑勘察设计企业为了获得良好的市场营销效果，应明确自身的产品优势，结合不同产品的特性，分析营销策略。除此之外，建筑勘察设计企业应明确产品的构架，对市场发展情况进行分析，合理选择经济效益最佳的营销策略。在新业务产品的开发过程中，要求建筑企业应在结合市场变化情况基础上，提升产品市场的针对性，满足用户的实际需求。

（2）渠道营销。

建筑勘察设计企业多从工程发包方承接勘察设计项目，建筑勘察设计企业应加强与项目开发商的沟通与交流力度，避免发生中间商导致的承接成本增加问题。为了扩展营销渠道，建筑勘察设计企业应加强与驻外营销机构的交流力度，通过驻外结构的力量扩展自身的承接渠道，对企业市场的扩散具有重要意义。

（3）招标营销。

视电阻率平面等值线图(图2)上，视电阻率异常特征高低相间，视电阻率值在160～10000Ω·m之间，整体呈条带状，近NW向分布，与测区地层走向基本一致，低阻异常主要分布于测区的东西两侧，地质地形图上，视电阻率低阻区域所对应的地层为震旦系碎屑岩，视电阻率值1000Ω·m以下，测区右下方，条带状高、低电阻率间可能有断裂存在。

招投标作为建筑勘察设计企业开展市场竞争的重要方式，在项目投标工作中，企业应结合项目设计开展情况，合理制定营销策略，并强化对招标相关工作的管理力度，通过引进优秀的工程勘察与设计技术等方式，提高企业的市场竞争力高。

3 建筑勘察设计企业市场开发的具体策略

3.1 明确主市场，开拓新市场

我国不同地区的经济水平、建设政策存在较大的差异性，建筑勘察设计企业应加强对各区域的重视力度，明确各省份的不同特点、建设热点，在结合建筑勘察设计企业自身发展需求的基础上，强化对建设市场的开发力度。在建筑勘察设计企业市场开发策略的制定过程中，应结合建筑勘察设计企业自身的竞争需求，确定发展主市场。建筑勘察设计企业应加强对新市场的开拓力度，对新市场总工程项目数量进行合理控制，避免发生项目过于集中或过于分散的问题。不断增强建筑勘察设计企业自身对主市场、新市场的掌控力度，获得良好的市场开发效果。

3.2 创新营销理念

随着新经济模式到来，建筑勘察设计企业面临的市场竞争越来越激烈，传统的市场营销模式无法满足建筑勘察设计企业现阶段的发展需求。在新经济模式下，建筑勘察设计企业应不断创新市场营销理念，将建筑勘察设计企业的品牌特点作为市场营销工作的切入点。在市场营销策略中，应强化对公众利益的重视力度，对客户的需求进行分析，为客户提供超过预期的产品或服务，提升自身品牌形象。为了满足建筑勘察设计企业自身生产经营的实际需求，企业应积极开展各项宣传工作，为企业品牌的宣传提供有力支撑。应不断提升项目业主对于企业品牌的认知度，保障产品渠道的稳定性，将建筑勘察设计企业的品牌价值转换为经济价值，满足企业的经营发展需求。

3.3 构建多元化营销渠道

随着信息时代的到来，移动通信技术、互联网技术的普及度进一步增加，成为人们获取信息的重要途径。在这一趋势下，建筑勘察设计企业在市场开发过程中，应积极探索“互联网+”渠道，满足人们的生活需求。相较于传统的市场营销模式，网络化营销具有覆盖面积广、信息传输效率高等应用优势，建筑勘察设计企业应不断完善现有的网络营销渠道。在市场开发过程中，互联网技术的应用可为企业提供全方位的市场信息，可使建筑勘察设计企业明确不同建设群体的建设趋势，对于营销方案的制定可起到良好的参考价值作用。

3.4 做好企业合同风险的防范工作

（1）提升建筑勘察设计企业经营者的法律意识。

①在勘察设计合同签订过程中，企业的经营者作为合同签订的代表人，应不断提升自身的法律意识，从法律角度开展合同风险防范工作。

②在建筑勘察设计企业市场开发工作中，企业经营者不断拓宽传统经营思维，结合现有的市场发展趋势，合理制定合同管理制度。

③企业经营者应在结合自身发展需求基础上，合理制定各类型施工制度，明确各岗位职责，并做好各岗位工作人员的技能培训工作，确保建筑勘察设计企业各工作环节有序开展。

④企业经营者应加强对合同法、财税法、金融法等相关法律的学习力度，在合同签订过程中，应从法律角度明确合同的有效性，提前防范合同风险。

（2）建立合同风险防范机构。

①建筑勘察设计企业在自身经营过程中，需要进行合同风险防范机构的监理，提升自身的合同管理水平。合同管理机构需要对合同签订、履行、变更、终止、纠纷等问题进行全面管理。该机构的工作人员应具有专业的法律知识、财务金融知识，正确识别合同有效性，提升建筑勘察设计企业自身的风险防控能力，可有效避免合同签订不合理造成的合同风险发生。

②企业的合同风险防范机构，需要完善自身的合同管理流程，在日常工作中应做好合同风险的识别与评估工作，降低企业在市场开发中合同风险的发生概率，对建筑勘察设计企业的持续稳定发展具有重要意义。

3.5 做好产品创新工作

随着我国社会经济的不断发展，我国对建设项目的要求越来越高，建筑勘察设计企业应做好自身的产品创新工作，满足建设方的实际需求，对企业自身发展具有积极意义。通过对自身产品进行创新与完善，可扩展企业市场增长空间，强化企业各类产品的附加值，提高企业产品市场占有率。建筑勘察设计企业在自身市场开发过程中，需要将产品的创新作为重要的开发内容，通过实现勘察设计产品创新与优化的模式，提升自身在建设市场上的核心竞争能力。产品的创新工作需要经历引入、发展、成熟、衰退等阶段，产品更新速度过快，会影响产品研发创新环节，会导致发生企业产销关系发展不均衡等情况。建筑勘察设计企业应明确产品创新的原则与要点，在结合企业自身发展现状、建设方产品需求基础上，做好产品创新策略的合理选择，提升企业的市场竞争能力。

4 结语

综上所述，我国建设行业的迅速发展，使建筑勘察设计企业需要面临的市场竞争越来越激烈，各建筑勘察设计企业应明确现有建设市场发展趋势、自身的发展优势，在此基础上做好市场开发工作，合理制定完善的经营策略。在稳固现有市场基础上，积极进行新型市场的开发，提升建筑勘察设计企业的市场占有率、核心竞争力，提高建筑勘察设计企业生产经营效益。