贺长青：一分耕耘，一分收获

《中国农资》记者 穆阳芬

春耕在即，正是农资经销商们最忙的时候。3月中旬，《中国农资》记者在吉林省松原市见到贺长青时，他刚从仓库卸完货。

贺长青是中农资联合贸易有限责任公司吉林分公司松原配送中心的负责人。从一个农资业务员到负责松原地区肥料配送的经销商，从对肥料一无所知到如数家珍，贺长青在黑土地上默默耕耘了10余年。

“我不太会说，但是会把事情做到。”贺长青有着东北人的那股干劲儿。

从“小贺”到“老贺”

2002年，刚从部队复员的贺长青进入一家农资公司上班。起初他干过各种活，但是既然从事了农资行业，他总想干出点成绩。在不断结识了一些经销商后，贺长青也希望代理产品，做销售。早期他就对中阿撒可富有所耳闻，2009年，贺长青来到松原配送中心后，正式接触到了撒可富。而这一干就是10多年。

“在没接触撒可富之前，我是一个没人知道的业务员小贺，而现在成了大家眼里的老贺。”贺长青感叹。大家称他“老贺”，一方面是年岁的增长，更重要的农户对他的认可。现在周围农户只要买肥就能想到贺长青。“从我个人来看，可以说是中农这个平台成就了我，也是中阿撒可富这个品牌成就了我。”贺长青始终觉得，代理不同的品牌，大家对你的认可度不一样，而撒可富让他在经销商和农户心中得到信任。

松原主要种植玉米、水稻、花生。贺长青告诉记者：“今年松原配送中心春耕备肥货源充足，目前正在陆续配送，超过50%的货已经送下去了，松原地区将在4月20号左右开始播种。”由于地处吉林玉米带，松原玉米种植数量多，一直以来贺长青都以为农户提供质量可靠的肥料为宗旨。多年下来，撒可富在玉米上的增产效果不断得到农户认可，主要用在玉米上的撒可富26-11-13复合肥在松原配送中心销量一直较好。“和一般情况下相比，使用撒可富的玉米籽粒更加饱满，增产效果明显。”贺长青说。

好产品让人省心

在经营上，好的产品是贺长青的后盾。他细心维护市场，积极与经销商沟通做好协调管理，杜绝乱价、窜货等行为。同时，他努力保障每个经销商的销量和利益，让他在客户中的认可度越来越高。有时，尽管有些产品利润少一点，但是经销商也愿意去做。他总结道：“跟经销商的关系也像是处朋友。”

贺长青说：“以前是卖方市场，现在变成了买方市场，我们要主动找客户，了解他们的需要。”为了更好地服务农户，平时他也会通过回访的方式与客户保持沟通。在田间地头他从来没听到过农户对撒可富产品质量有任何抱怨，这也是让他最踏实的地方。

以前，贺长青一直主营撒可富高浓度通用型和撒可富水稻专用肥。近年来，随着粮食的增产，大家用肥也逐渐改变，除了传统的“老三样”，新型肥料也成为农户的选择。在东北地区，近几年以合作社为主体通过土地托管的种植大户多了起来，他们对新型肥料的接受度也更高一些。贺长青表示，随着滴灌设施的发展，像撒可富大量元素水溶肥之类的冲施型肥料在玉米、花生上都可以使用；而且去年西瓜农户使用后，不但增产，西瓜口感也有所提升。

“代理撒可富让我心里踏实。”贺长青笑着说，产品安全，农户用着不操心，他经营起来才省心，这是他销售撒可富多年来的最大感受。

采访中，当说到去年一位农户使用他家的肥料而增产时，贺长青的脸上显得格外高兴。对他来说，农户增产增收就是对他最大的肯定。做农资是一份辛苦的差事，但是一分耕耘，一分收获，当农户不断丰产，自己也被认可时，贺长青觉得非常值得。