国际工程项目招投标技巧和问题解决对策探讨

梁礼

湖南路桥建设集团有限责任公司 湖南 长沙 410000

引言

在全球经济一体化发展环境之下，国际工程承包市场的竞争越发激烈。在这一环境之下不仅需要注重自身市场的稳定性，同时还需要更好地适应国际市场。在进入国际市场之后，企业需要借助竞标的方式实现国际市场地占据，但是因为企业数量多、技术差异大等表现，导致企业竞争压力以及难度相对较高，此时招投标便成为重要的市场开拓方式。因为国家之间的法律规定并不相同，再加上市场习惯方面也存在差异，所以招投标期间的技巧以及问题也显得格外明显。对此，探讨国际工程项目招投标技巧和问题解决对策具备显著实践性价值。

1 国际工程项目招投标技巧

在国际工程项目经营过程中，招投标的技巧主要在于：①突然降价法。招投标过程中借助突然降价法的方式可以有效提高自身竞争力。在招投标报价方面具备一定的严格、保密等特性，企业一般会借助多元化的方式或途径实现对竞争对手实际情况的了解，为了更好地保障国际工程项目的报价实时性与准确性，可以充分应用迷惑的技术手段，基于传统报价的方式借助报价展现对项目不感兴趣，直到正式的招投标工作开始之前，可以借助突然降低自身报价的方式进行竞争，从而达到预期的招投标目标。但是，这一种技术方式的应用必须准确掌握降价的幅度，基于相关情报信息进行综合性的分析判断，并在关键时刻进行降价，从而获得最大的经济利益[1]。②多方案报价。在国际工程项目招投标经营期间对于存在的不合理现象，例如工程面积不准确、条款不清晰以及技术规范不严格等现象时，需要先做好招投标的风险准确评价，并基于不同方案进行报价处理，基于原本的招投标风险进行评估，同时，基于原本招投标文件向办公室投递高价格招标方案，之后再基于条款的变动、报价的范围确定等因素调整报价，并以最低报价作为标准进行投标，这样的投标方式可以更好地吸引投标单位目标，从而规避招投标风险。

2 国际工程项目招投标问题及解决措施

2.1 招标文件缺乏严谨性

优质性的招标文件对于招投标工作而言，具备比较突出的影响力，特别是国际工程项目的招投标经营期间，保障因素必不可少。但是，我国当前许多建设企业在招标文件制定过程中仍然存在比较多的争议与不足，对于相关的规范制度内容理解不清晰，缺乏严谨与清晰性认知，导致项目招投标变更与延后表现非常普遍，同时还会导致建筑行业的招投标水平遭受制约[2]。对此，相关招投标工作者需要在工作开始之前，先做好基本的准备工作，尤其是掌握招标文件的详细内容并进行审核，同时保障相关内容的真实性以及准确性，在遭遇不合理现象时应当及时进行更正与修改，为国际工程项目招投标提供基础保障。

2.2 澄清函应用问题

国际工程项目招投标中澄清函的发放非常重要，但是因为我国招投标工作者的人员素质水平参差不齐，导致招投标工作效率相对于其他发达国家而言稍有逊色，这也是导致澄清函发放不及时、不合理问题的主要原因，导致招投标企业的经营发展无法得到有效的保障，这样间接地降低了招投标文件的编制水平[3]。对此，需要在国际工程项目招投标期间，随时掌握国际招投标网站的动态信息，并借助有效的途径与方式掌握竞争对手的报价信息，同时为自身获得更多的经营时间与优势，从而获得最大化的中标资格。

2.3 语言障碍

因为国际工程项目招投标涉及的国家非常多，其中的语言问题也会直接影响招投标工作的顺利进行，这也是国际工程项目招投标种最为主要的问题和障碍。近些年，伴随着建筑企业的持续发展，招投标技术方案具备比较强的竞争资格，对于其中专业内容在翻译成英文形式之后，便会导致内容或说明性发生改变。对此，为了更好地面对语言相关问题，需要企业提高对于国际工程项目招投标人员的培训教育，提高招投标人员的翻译能力以及英语表达能力，在审核招标工作中如果出现争议，则应当及时向国际招投标办公室投递澄清函以及相关的答疑方案。同时，基于国外部分发达国家的招投标工作经验，编制严谨性的投标文件，并基于不同项目进行重组与调整，从而保障技术标的编制成效，提高竞标能力。另外，在语言障碍方面还可以借助电子竞标的方式进行应对。针对性的强化电子招投标体系水平，在招投标工作中突出电子化水平，充分应用计算机辅助评标系统实现对数据的获取，并基于文件规定的评标方式，实现对报价数据的综合分析，并通过商务标分值实现招投标操作的实施。整个电子招投标的操作过程中，文件的传输均是以电子化的方式进行，整个系统都根据国家的相关规定进行管理，并结合当前的评标方式以及流程，将文件制作审核、评标专家随机进行抽取、打分，在评标结束之后将文件归档完成招投标工作。

3 结束语

综上所述，为了更好地推动企业持续稳定发展，在国际市场竞争方面获得成就，需要企业相关部门做好招投标工作的优化与改进，基于国际市场的经济运行规律，明确相关的法律规定，并预先做好相应的事前准备工作，并借助行之有效的手段保障招投标工作可以有效落实，解决国际项目招投标相关问题，提高招投标综合质量，为建筑行业的持续稳定发展提供支持。