水利水电监理单位的经营管理与市场开拓

周薇薇 黄正海

1.中国电建集团成都勘测设计研究院有限公司 四川 成都 6111302.四川二滩国际工程咨询有限责任公司 四川 成都 611130

1、前言

水利水电企业需要采取相应的措施，提高管理水平，有效开拓市场，提高市场的影响力和竞争力，事实上，很多水电企业也非常重视这项工作，水电在市场管理和开发方面存在一些不足[1]，因此，必须通过有效措施和创新经营理念来改变这种局面，加强市场准入，提高市场影响力和竞争力，加快企业发展。

2、水电管理的主要特点

在水利施工过程中，施工企业、施工单位和设计单位都参与到项目管理中。事实上，只有施工企业才是水电供应的实际管理者，其主要对象也是必须由施工企业来管理的[2]。水利水电工程项目管理的主要特点是工期长、工程内容复杂、技术要求高、项目管理难度大。对于整个建设项目来说，招标是项目的主体部分。签订合同，准备施工，开工，竣工，确保施工顺利完成。整个水利水电管理阶段不是一个永久性的机械过程，水工施工应按合同进行施工工程。因此，必须调整管理方法以适应项目的进度，一个动态的管理过程能够有效地整合强大的资源，促进劳动效率和工作质量的不断提高。

3、投标人员组成

水利工程勘察设计涉及专业知识面广、覆盖面广、技术密集。因此，设计招标不仅超过了价格，而且超过了市场的规模。一般来说，设计部门面临两大任务：一是技术要求。使承包人具有先进的科学技术，能够完成高质量、新质量、尖质量、难质量的设计和勘察工作[3]；另一方面，也存在着管理上的问题，这就要求施工组织机构具备现代先进的组织管理水平，加快施工进度，缩短勘察设计周期，降低成本，以较低的价格中标，造福客户，提高管理水平。

以解决技术和管理问题，赢得竞争，尤其是在大型工程或国外工程设计中的应用，应成立招标小组。投标人通常包括经营管理、技术专业、商务金融型三类专业人员。

3.1 商务管理人员负责设计投标的管理，制定和实施商务政策和计划，负责投标的综合策划，具有决策层。这些专业人员应该有广博的知识和广阔的视野。具有一定的法律知识和实践经验，能够预测和适应；大胆探索前进的道路，用强大的智慧和社会活力使企业领导者能够总结，只有积极参与社会活动，扩大对外开放，才能利用好这些机遇[4]得到投标的新知识和新信息。

3.2 技术人员主要属于不同类别的技术人员，具有最新的专业知识和丰富的设计、勘察经验，能根据本单位的具体施工情况和实际技术水平，预测不同工程的可行性。

3.3 在国外或国外设计投标中，投标人还必须有商务、财务人员，主要是财务专业人员，财务人员应具备税务、保险、保险、索赔等知识，并具有外汇管理知识，这三类人员要共同努力，充分发挥集团的潜力，保持投标人的相对稳定，积累经验，提高质量和水平，使招投标过程更加快速准确。

4、企业施工管理与市场开发的重要性

4.1 促进市场发展

通过采取相应的措施，可以实现企业管理理念、制度和工作的创新，扩大企业管理的影响力，更好地接受企业经营，开放市场，促进企业的全面发展。

4.2 提升企业形象

在日常工作中提高施工水平，展示企业的形象和实力是非常重要的。企业接到施工任务后，要进行现场调查，制定相应的工作计划。合理组织人力、物力、财力，提高建设水平，提升企业形象。

4.3 提升企业竞争力

由于市场竞争激烈，水利设施的建设和需求量不断增加，仅靠传统的管理方式是不够的，还需要树立企业形象，提高企业形象和市场竞争力。

5、企业经营管理与市场开拓存在的不足

5.1 思想重视不够

在实践中，一些企业注重提高效率，降低成本，以实现利润最大化。我们忽视了管理体制的完善，缺乏有效的市场拓展措施和有效的营销计划，这对企业效率的提高和整体业绩的提升产生了不利影响。

5.2 管理制度不完善

一些施工企业缺乏有效的管理制度和有效的内部管理制度，这使得相关管理措施难以及时调整以适应市场的变化[5]。没有严格的责任制，很难调动每一个员工的积极性，相关部门的工作缺乏协调，难以协同工作，影响工作效率的提高。

5.3 市场开发不完善

缺乏有效的扩张计划取决于企业内部财力、经营管理等因素，员工素质对企业的发展产生了不利影响。

6、水利企业的管理与管理措施

6.1 企业发展最佳实践

此外，必须采取措施改进管理做法、体制结构和技术应用。加强部门之间的协调和互动，促进工作顺利完成和公司治理的完善。

6.2 加强内部管理控制

完善规章制度，调整业务流程，调整建设流程、目标和方法，更好地管理实际工作，完善管理制度，建立有效的内控制度，有效规范施工人员的行为，建立奖惩制度，实行绩效管理制度，加强员工之间的协调，明确员工的职责分工，在建设过程中要协调配合，提高效率，为企业发展作出更大贡献。

6.3 特别注意人事管理和发展

特别注重吸引高技能人才，根据企业的具体情况，提高员工的综合素质；通过专题讲座和短期培训，促进企业和施工管理人员素质的提高，自学、升学等为企业创造储备。

6.4 加大技术创新投入

要增加技术创新财力，制定技术创新规划，组建技术创新队伍，分析技术创新的制约因素和重点，增加财力，加强科技研究，积极引进新技术，提高企业的技术水平，在竞争中处于有利地位。

6.5 提高企业竞争力

要加强企业文化建设，凝聚职工力量，讲诚信，要以质量为导向，使企业充满生机和活力，提升企业竞争力。

6.6 转变经营理念，建立长效市场机制

领导思想的转变体现在市场的变革上。经济资源可以被全社会共享和利用[6]。通过企业管理提高施工效率，要依靠长远发展，实现资源的公平分配和竞争，通过规划和管理过程完成建筑工程的分包和转让。

6.7 落实问责机制，加强管理

在施工过程中，管理成本的高低直接关系到管理人员的素质和能力。建设项目确定后，要积极落实这一制度。项目经理部选派素质优良的项目负责人，签订建设工程责任书。项目经理负责监督施工项目。生产和项目管理，施工进度，质量保证和成本核算。

6.8 加强成本控制，降低工程造价

在建设部，成本控制一直是个难题。施工企业可以重组和优化管理成本。组织结构。成本控制和核算中心和分公司被划分为不同的项目单位。

7、企业市场开拓的对策

7.1 市场开发措施

市场开发是企业的一项重要任务。企业可以扩大活动，提高影响力。因此，他们必须提高自己的技能和声誉。要特别注意吸引高素质的建筑工人，提高建筑工程的科学性和实用性，对于建筑企业来说，技能和信誉是其生存和市场开放的基本条件。要规范投标活动，树立诚信经营理念，赢得竞争优势，积极参与投标，保持竞争优势。

7.2 加强管理

为了开拓市场，企业应进一步提高管理水平，完善管理制度，更好地规范员工行为，提高企业效益，实行绩效管理制度，实行有效的奖惩，提高员工的积极性，鼓励员工更加积极地参与企业的发展。

7.3 提高员工素质

提高员工素质是关键和核心，这是一项繁重的技术性工作。因此，要注重提高员工素质，包括管理人员和技术人员的素质。根据这些专家对实际工作技能的需求，很好地吸纳和培养人才，为进一步做好这项工作，促进综合型人才的培养，为人才市场的发展创造条件。

7.4 通过采用良好的商业惯例获得竞争优势

对企业来说，良好的治理不仅是获得市场竞争力的基础，也是扩大企业规模和影响力的重要手段。

8、结束语

总的来说，管理和营销是一项重要任务，今后应采取有效的创新和管理措施，拓展市场，提高市场竞争力，为水电企业提供更多的发展机遇。水利和水利工程的管理和市场开发至关重要。制定解决市场问题的措施，建立责任制，控制成本，解决施工组织中的其他问题，加强合同管理，不断提高经营管理水平，在市场开发领域，要注重人才培养，树立诚信经营理念，提高管理水平，为水利水电企业提供更广阔的发展空间。