互联网背景下的企业营销战略管理

摘要：近年来，随着我国经济发展的转型升级以及市场竞争的进一步加剧，企业面临的压力越来越大。要想在竞争激烈的市场中获取用户取得市场份额，企业必须做好市场营销。此外，随着互联网的推广和普及，我国已经全面进入互联网时代，这也改变了企业实施市场营销的外部环境。前来说，传统市场营销模式已经不符合现代社会的营销需求，因此需要企业管理人员不断创新和改革市场营销模式，并且对营销战略思维进行不断创新，从而对企业市场营销战略进行发展和突破，不落后于市场和时代，使企业能够对市场竞争中的风险和环境进行更好地适应。怎样对战略进行转变，对营销战略思维理念创新进行加强，需要对其进行有效探究。

关键词：互联网;多元化;战略思维;市场营销;新经济

随着现代社会的飞速发展，现代企业经营中通常需要经营管理者有效完成营销管理工作，这与企业经济效益具有密切联系，并且还会直接影响到未来企业的发展。新经济背景下，尤其要重视企业市场营销管理工作。但是，当前我国多数企业的营销战略理念还不够先进，其中存在诸多问题，难以真正提高企业营销水平。在这一情况下，企业经营管理人员为了促进企业进一步发展，需要在市场营销战略上投入更多精力，需要制定更加长远的目标。为了做好这一工作，需要构建新型理念与战略，应用合理策略及技术解决市场营销中存在的问题，在新形势下促进市场营销战略顺利落实。

1 互联网+背景下企业市场营销战略中存在的问题分析

互联网+背景下企业在营销管理中存在众多的问题，需要进--步改进，尤其是随着现代化信息技术的快速发展，互联网+经济业态的方式越来越普遍，企业在营销管理中存在的问题不仅会限制企业发展，还有可能会影响到企业的生存情况。尤其是在营销类的国企单位中，多数企业的营销管理理念较为落后，还沿用传统的营销管理模式，组织效率较低，对企业的生存和发展造成了一定程度的限制和影响。

1.1 营销理念淡薄

就当前互联网+背景下企业的发展现状进行分析，多数企业的营销战略观念意识较为淡薄，只看重当下的利益，没有从全局的角度下考虑制定较为详细的企业发展规划和策略，这样就导致了在实际营销战略管理中，执行力度较差。与此同时，在企业发展的过程中，也因为营销战略管理理念的缺失导致了企业高素质营销管理人才的缺乏。在现阶段企业发展的过程中，所需要的不仅是推销人才，更重要的是要具备现代化先进技术的高素质人才。尤其是在互联网+时代背最下现代化的营销战略人才必须要德才兼备，需要结合时代的发展需求探索企业营销管理的新模式，为企业未来的发展指明方向。

1.2 营销服务质量较低

在企业营销战略中，有奖销售、产品促销等方式都是属于高成本的营销模式，从长远的发展角度进行思考，并不能为企业带来较为明显的经济效益。尤其是在进人到互联网时代之后，海量的产品信息和较为便捷的消费方式让消费者的消费更具理性。在日常营销中一方面要满足消费者的基础物质需求，另一方面还要实现消费者精神需求的满足，即在营销中所享受到的营销服务。因此，在现代企业发展的过程中，与其从价格上吸引消费者，不如提高自身的营销服务质量，在满足消费者物质需求的基础上满足其精神需求，以此获取消费者的信任，提高消费者对企业的忠诚度。在传统企业营销战略管理中，对于知识产权和科技成果没有足够的重视，而在互联网时代背景下，企业的知识产权就相当于无形资产，是促进企业经营发展的核心竞争力，如果在发展的过程中对知识产权保护不当也会对企业的经营发展造成不同程度的影响。

1.3 创新力度不够

受到体制的影响，在现代企业营销战略管理的过程中，对于创新没有足够的重视，导致了产品的开发创新以及应用能力较弱，研究成果的转化率较低，产品的创新力度明显不足。而在互联网时代发展的背景下，创新是第一生产力，在企业现阶段营销管理中，只是单纯的的按照市场的需求来明确产品的生产方向，这种粗放式的销售和填鸭式的营销导致了目前企业的生产和销售都保持在一个相对独立的状态，没有形成较为统-的营销网络，对当前企业的发展造成了一定的限制。

2 互联网时代下企业市场营销战略创新的策略

2.1 有针对性制定市场营销战略

互联网环境下，消费者获取信息的传递方式和途径发生了根本变化，因此消费者对产品的关注度会下降，因为互联网上有太多的信息，消费者很容易陷入信息海洋中。针对这种情况，企业要想开展科学有效的市场营销，就必须从互联网这个大环境出发。首先要注重建立企业品牌，这是因为在互联网环境下，相同的产品往往都会进入消费者选择范围，而一个具有知名品牌的产品则更容易获得消费者认可，因为网上提供的产品信息反馈和效果往往良莠不齐，消费者很难科学分辨，在这种情况下，消费者倾向于选择被大众接受且知名度较高的品牌和产品。因此，企业在营销的过程中要高度重视品牌建设。此外，市场营销中，企业要积极借助互联网对营销策略进行创新，要在众多的营销广告中脱颖而出，吸引消费者注意力。具体来讲，企业在制定营销策略的时候，首先要利用互联网等做好市场调研，针对目标消费者群体做好市场调研，掌握其对产品的要求，明确产品的定位。在此基础上企业要针对对应的消费者群体制定营销策略，比如针对学生群体，就可以结合学生的教学内容制定相应的营销内容，增加吸引力，强化其营销效果。此外，企业在实施市场营销的过程中，要注重利用大数据技术对用户的消费行为、购买行为和信息获取行为进行分析，从中得到产品的定位和营销方案，提高产品的针对性和吸引力，促进消费者购买欲。

2.2 構建多重联动互联网宣传体系

在互联网环境下，为了达到更好的市场营销效果，企业有必要建立能够迅速对市场做出反应的联动宣传体系，并利用这个体系实施相应的市场营销，从而有效推广企业和产品。近年来，很多自媒体在互联网上兴起，并逐渐成为信息传输的一种新的模式。在这个过程中，部分企业利用互联网建立自己的宣传平台，比如建立公司网站、企业微信公众号、企业微博账号等，并利用这些平台直接进行宣传推广，这种直面消费者的市场营销由企业直接发出，还可以与消费者进行互动，一方面能够有效推广企业和产品，另一方面还可以与消费者实现有效互动和沟通，为企业调整营销策略和产品生产线提供支撑。利用微信公众号、微博账号、企业官网和网店进行宣传，其营销成本很低，只需要企业内部营销人员做好相关的制作和设计，然后在对应的平台上进行推广。这个过程成本较低，但是通过有效推广，能够直接进入广大消费者信息接收范围，进而实现有效的市场营销。为了做好互联网时代的企业营销，企业有必要设置专业部门建立维护相应的互联网营销平台，如微信公众号微博账号网店，要根据消费者反馈的信息做好营销活动的策划和推广，针对目标消费者群体制定相应的营销方案，不断提高企业和产品在消费者群体中的知名度和影响力，有效推广企业产品，强化市场营销效果。此外，企业还可以利用各种平台开展相关的小活动，为消费者带来更好消费体验，实现全方位的宣传联动，拓宽营销范围，提高产品销售路径，达到更好的营销效果。

2.3 市场营销思路与内容紧跟互联网热点

热点指的是用户群体对时事新闻的关注，这些热点往往体现为具体的新闻事件。在互联网时代，企业要想实施科学有效的市场营销，有必要借助热点实施相应的市场营销。借助新闻热点开展市场营销，可以吸引消费者眼球，推广企业产品，强化营销效果。需要注意的是，借助热点开展市场营销的过程中，要注重切入点，要做好与产品的结合，避免生硬牵强，避免引起消费者反感。尤其是要避免对热点新闻事件的恶意炒作，要注重从新闻事件中挖掘信息价值，与企业和产品的特征进行结合，让消费者真正感受到产品的价值和魅力，同时注重在市场营销过程中传达出积极向上的思想价值，取得广大消费者共鸣。要注重深挖产品价值内涵，提高产品的市场营銷效果。在进行市场营销的过程中，企业往往要针对相应的媒体平台投放广告，这个支出会增加企业市场营销的成本。在互联网时代，企业要拓展平台范围，不能仅仅依靠传统的平台，如电视、杂志、广播或者室外广告，要更加依赖线上平台，如各种网购平台等，这是因为互联网时代，人们可以通过互联网和智能终端设备等进行信息检索和信息获取，得益于互联网的便利，受众通过互联网就能够实现信息的传播。基于此，企业在实施市场营销的过程中，要更加关注用户个人的喜好和情感因素，要注重通过营销获取消费者对产品和企业的认同，促使消费者真正喜欢企业的价值观，喜欢企业的产品，只有这样消费者才会愿意为产品埋单。在进行市场营销的过程中，要注重借助时事新闻热点开展营销，要借助微博平台等推广企业的市场营销。在这个过程中，要注重针对目标消费者群体制定相应的营销策略和方案，提高营销的科学性和针对性，同时注重利用新闻热点提高产品知名度。要注重利用互联网提高营销影响范围，并拓展营销对消费者群体的影响，促进消费者对产品的认知，强化营销效果。研究发现年轻人会更加青睐互联网平台，在两者相融合的过程中，更容易使其宣传效果超出预期。企业需要注重对免费互联网渠道的利用，积极投放自家产品的宣传信息，进一步节约企业内部的资金，丰富宣传渠道和策略，构建更加强大的宣传体系。

2.4 明确网络营销理念，合理应用电子商务市场营销模式

在新形势下，信息服务产业能够增加新时期价值的中心内容。企业服务部门应将消费者作为核心，了解并掌握消费者需求，打造出质量高的产品和完善的服务，加强企业与消费者间的联系。当前时代比较注重信息技术的运用，这能够促进信息传输速度和容量的增加，并扩大了其应用范围，企业在这样的便利条件下能够更快速、准确的捕捉市场机遇。除此之外，新形势下，难以预测市场竞争的变化，企业应该快速、有效转变了原本较为被动的营销理念，企业跟随市场化格局向市场跟随企业格局转变。网络营销运用互联网对信息进行搜索、传输和保存，其速度、容量和准确性超出常规化媒体，可为企业提供较大发展空间。应用电子商务模式，能够将企业和消费者间的距离缩短，使传统营销方式中很多环节减少，商品生产和消费者以低廉成本为条件面对面接触的机会增加。

2.5 运用电子商务技术平台工作体系

引入并运用电子商务技术平台的营销实务工作体系，通过使用电子商务营销模式能够将消费者和企业之间的距离和空间有效缩短，对传统营销实务中的众多中间环节进行有效规避，基于此，显著降低了营销实务过程中，企业和消费者的交易成本支出水平。基于电子商务模式，企业实施营销实践活动时，作为产品对象和产品提供者，通过网络信息技术平台，消费者和企业之间的交流更加快捷迅速，企业营销工作者可对消费者的真实需求相关信息进行有效获取，便于企业科学把握和分析市场实际需求格局，根据企业实际经营生产情况，指示、制定营销战略，开展营销工作。

3 结语

随着社会水平的不断提升，时代的进步，人们在思想认识方面也同样有所提升。近些年来，部分企业中的领导人员对企业的经营管理工作越发注重，作为其中非常重要的一环，市场营销管理也被人们重点关注。基于新经济时代背景，需要企业中的相关工作者对该方面的认识进行加强，并需要不断创新市场营销战略理念，注重企业当前发展，通过行之有效的营销战略，在消费者心目中建立起企业的品牌认知度以及高效服务水平，从而提升企业的经济实力，促进其未来可持续发展，进而对我国现代企业的未来良好发展起到促进作用。

参考文献

[1] 王珊珊，梁婷.基于互联网背景下企业战略管理的方向及手段分析[J].今日财富（中国知识产权），2020（06）：23-24.

[2] 李倩瑜.“互联网+”背景下企业战略管理的创新途径[J].财会学习，2020（03）：201+203.

[3] 光昭.“互联网+”产业融合背景下企业财务战略管理创新[J].产业创新研究，2019（10）：143-144.

[4] 周舒玲.“互联网+”背景下的企业战略管理创新研讨[J].黑龙江科学，2018，9（21）：152-153.

[5] 温建华.基于“互联网+”背景下企业战略管理途径分析[J].现代国企研究，2018（10）：177-178.

作者简介：卢园 ，（1980），女，民族：汉族，籍贯：浙江淳安，学历：大学本科，职称：中级会计师，研究方向：经济。