劳易测：十五年匠心深耕 助推物流行业智能升级——访劳易测电子贸易（深圳）有限公司中国区总经理张羽

传感器是智能制造、智能物流实现的基础，近几年正迎来快速增长。劳易测作为该领域的代表性企业，至今已深耕中国市场15年，并在自动化存储领域构建起核心优势。站在新的起点，劳易测中国凭借对物流行业的深刻了解和丰富经验，以及坚定不移的本土化战略，正不断拓展业务领域，迎来更大发展。

劳易测集团（Leuze）是全球领先的光学传感器技术专家和工业.4.0.IIOT.解决方案创新者之一，创立于1963年，总部位于德国南部.Owen/Teck。经过50多年的持续创新与前沿探索，劳易测目前已在全球范围内布局了包括中国深圳在内的5大生产基地、21.个销售子公司、40余家经销商，员工数量超过1200名。2006年，劳易测在深圳设立中国总部，由此拉开在中国市场茁壮成长的序幕。如今，劳易测中国早已发展成为集团全球第二大市场，销售额连续多年保持着两位数的增幅，在新冠肺炎疫情影响之下，2020年劳易测中国依然成功实现了稳步增长的目标。

新年伊始，劳易测也站在了新的发展起点，值此劳易测进入中国市场十五周年之际，本刊对劳易测电子贸易（深圳）有限公司中国区总经理张羽先生进行了专访，劳易测中国的成长路径和未来蓝图，在他的讲述下清晰呈现。秉承着“在中国，为中国（In.China，.For.China）”的本地化策略，劳易测中国在迎来播种、深耕和丰收之后，正向着新的目标稳步迈进。

三个“5年”从学习到引领

劳易测中国区总经理张羽

劳易测中国深圳总部

张羽先生于公司落地中国市场同年进入公司，一路见证着劳易测在中国市场生根发芽、枝繁叶茂。谈及公司的发展成长历程，他的情真意切让人感同身受。在他看来，初入中国的劳易测难以避免地会面临诸多挑战，但在集团的战略引领和持续大力投入下，如从本土团队构建、产线投产、定制产品开发到发展本地合作伙伴等，劳易测中国最终用瞩目的业绩交出了令集团满意的答卷，用不断创新的优质产品获得了客户和业内同行的好评。在张羽眼中，劳易测中国的成长之路，犹如一颗参天大树从一粒深埋土壤的种子最终拔地而起，亦如牙牙学语的小孩最终成长为社会栋梁。他以5年时间为一个维度对劳易测中国的发展进行了总结。

2006年～2010年是学习成长的5年，这是劳易测学习认识中国市场，搭建框架的重要阶段，落地、生根、积蓄能量。在此阶段，劳易测明白了自己“想干什么”。

2011年～2015年是转变调整的5年，劳易测中国基于充分的市场调研和学习，开始向包括物流业在内的垂直行业聚焦，并以仓储物流自动化为核心立足点，向其他领域开始延伸扩张。在这一阶段，劳易测清楚地知道自己“能干什么”，并通过经验积累和客户需求调研，找到一条既能充分体现公司特点，同时又能符合中国国情，满足中国客户需求的“中西结合”之路。

2016年～2020年则是丰收的5年，经过十年的扎根深研和砥砺前行，加之国家政策对物流行业的扶持，工业4.0、智能制造的促进等，劳易测中国迎来更大的发展机会，业绩再次翻番。诚然，劳易测中国一路走来也曾踏过泥泞，如汽车行业的萎缩，新冠疫情的突袭等，但经过长时间摸爬滚打，已经能够从容应对种种危机，并且更加清楚地知道自己“真正需要什么”。

如果说劳易测中国是一粒“种子”，那么远渡重洋的它不仅在新的市场土壤落地生根，并且在风雨洗礼后开满一树繁花，以翠绿的色彩和馥郁的芬芳回报着大地；如果说劳易测中国是一个他乡而来，对新的世界一无所知的孩子，那么他在专心致志的学习后得以惊人的速度成长，现正与行业朋友携手并肩，共赴远大前程。而支撑劳易测中国迅速成长，创造客户价值，赋能物流行业自动化、智能化升级的，正是其对产品的持续创新和对品质的不懈追求，以及坚定不移的本地化策略。

立足产品优势 拓展物流行业应用

作为拥有近60年历史的世界领先传感器公司，劳易测曾开发出世界上最小的反射端头RK 06/1，全球第一个条码定位系统BPS 21，全球最快速、最精准的超声波标签槽型传感器GSU 14，全球响应速度最快的光幕CML 700i……在介绍劳易测产品时，张羽的微笑里有掩饰不住的自豪，他强调，劳易测一直走在行业前沿，持续为客户提供创新的解决方案。例如，镜反射型光电传感器和 ASI总线系统的开发，成为 IO-Link 联盟创始会员，率先将传感器数据写入云等等。不仅如此，作为传感器专家，劳易测也是 OPC UA 基金会的最早付费成员之一，并与微软合作四年之久，在技术发展上取得了长足进步。

目前，劳易测已经形成丰富的产品线，包括开关传感器、测量传感器、识别系统、数据传输和图像处理解决方案。同时作为安全解决方案专家，劳易测还专注于机械安全产品、服务和解决方案，业务领域覆盖物流、包装、机床、汽车、新能源和实验室自动化等众多行业。

物流行业一直以来是劳易测的重点关注领域，也是劳易测中国乃至劳易测全球营收占比最高的行业。据张羽介绍，早在1980年左右，劳易测便开始关注传感器在堆垛机等物流设备上的应用，并与德马泰克（Dematic）、Witron等欧洲著名物流系统集成商形成稳定合作。在进入中国市场后，分别与北起院、北自科技、新松、昆船等国内重点物流系统集成商紧密联系。相较于其他近十年才开始进入物流领域的业内同行来说，劳易测在技术、经验以及行业认知等方面无疑独具优势。

随着劳易测中国自身实力的不断增强和经验的累积，其核心业务也开始由自动化存储向输送分拣延伸。具体来看，劳易测中国的业务主要聚焦于自动化立体库AS/RS、输送线、穿梭车、AGV四大领域，助力货物的集中存储、高效搬运和分拣。随着物流自动化程度的提升，客户除了要求物流设备更高的运行效率和定位精准度以外，还提出了更多需求。如对于立体仓储设备而言，高容积率、低故障率以及快速的故障排查，从而减少停机时间成为客户关注的重点；在输送线设备方面，由于其本体结构简单，但布局数量众多的特点，如何减少设备的现场安装时间则是各设备厂家希望尽快突破的瓶颈；对于穿梭车以及AGV设备而言，除了在软件算法上对集成商有要求外，单机硬件厂商更加关注设备的成本控制。

劳易测拥有丰富的产品线，包括开关传感器、测量传感器、识别系统、数据传输和图像处理解决方案、机械安全产品和服务解决方案。

针对市场新的要求，劳易测中国均有完善的解决方案来应对。例如，为AGV厂家提供集安全防护及自然导航于一体的高速激光雷达RSL400系列产品，为其解决高精准度自然导航应用；为TGW提供快速的在线体积测量CMS700i系统以应对电商类客户的收发货混合打包需求；针对Dematic和Witron提供了多种定制化的光电传感器以解决快速安装、快速调试的需求等。

张羽表示，简单易用、可靠耐用是劳易测产品的基本宗旨，在此基础上，应用于检测、定位、通讯、设备安全防护等不同环节的每一款产品都有其细致的设计风格，“我们的产品都是从客户具体需求出发，来解决系统集成商产品差异化、多元化的需求。”张羽强调，只有从客户的应用痛点、生产计划、采购习惯，到工程师语言等全方位深入了解，才能很好地把客户需求传递给德国研发总部，继而进行前瞻性投入，提前开发出有针对性且性能卓越的产品，最终满足客户的需求。

拥抱变化 做客户最适合的伙伴

近几年在多方因素合力影响下，物流装备市场智能化持续升级，AGV、穿梭车等自动化设备大量应用，但与此同时，物流装备企业之间的竞争也愈演愈烈，产品的同质化变得越来越明显。张羽指出，“如何让自己的设备变得越来越有卖点？”正成为众多物流设备企业领导者共同关心的话题。

而甲方企业也在成长，相同的物流解决方案在不同的终端客户中做到完全简单复制变得越来越不可能。甲方企业越来越清楚地了解自己需要什么样的产品和解决方案，如何结合公司的运营流程和发展规划，在众多的物流设备供应商中挑选出“最适合自己”的物流方案至关重要。换言之，对于客户来说，比起技术最先进的解决方案，往往更需要最合适的解决方案。

如同劳易测的品牌主张“the sensor people”所强调，“以人为本”始终是劳易测的核心要义

传感器作为一切智能功能实现的基础，必须时刻保持对市场需求的灵敏度。为了能够给客户提供“独特的传感器解决方案”，劳易测中国做了很多努力。例如，从技术层面上，无论远程访问、快速连接调试还是高兼容性替换，都是其产品研发考虑的重点。而在行业需求上，如面对工业4.0、智能制造以及智能物流的需求，劳易测德国本部专设有专注于工业4.0产品开发的研发团队，通过不断的技术深挖和融合来紧跟市场发展趋势。“虽然工业4.0及智能制造看似还有相当长的实现过程，但近几年的发展无疑证明了我们距离这个目标已经越来越近了。”张羽表示，“传感器作为工业场景下的通用产品，我们也一直关注客户的定制化需求，希望可以和国内的广大企业实现深度合作。”

秉承着“在中国，为中国”的本地化策略，劳易测中国在迎来播种、深耕和丰收之后，正向着新的目标稳步迈进。

大力投入本土化 持续深耕中国市场

早在2013年，劳易测中国便发展成为劳易测全球的第二大市场，此后数年，为了更好地服务中国客户，劳易测提出了“在中国，为中国”的口号，在研发、生产、销售、物流中心规划建设等方面全面投入，为劳易测在中国的发展提供充分的资源保障。

为了做好本地化服务，劳易测中国非常注重本土团队与人才培养，如同劳易测的品牌主张“the sensor people”所强调，“以人为本”始终是劳易测的核心要义。基于此，劳易测中国组建了具有多年丰富经验、专职于物流行业的销售和技术服务团队、安全服务和工程实施团队，以及高级技术团队，并投入大量经费和资源对团队进行专业化培训，确保传感器产品及解决方案的安装调试、功能规划及成功落地。

除了在人力上持续投入，劳易测对研发的投入同样不遗余力。张羽表示，劳易测将针对行业发展趋势和需求，持续投入传感器研发，开发适合行业的、好用的、耐用的产品。比如针对物流行业的光电、激光测量和条码阅读产品等。

在物流中心规划建设方面，今年，继新加坡亚太物流中心投建之后，劳易测中国在深圳工厂附近新建了物流仓库，进一步扩充了本地化产线，还将部署实施SAP ERP优化整个生产和供应链管理。同时，劳易测中国的层级架构非常扁平，沟通效率很高，张羽强调，这些都是为了确保及时响应客户快速变化的需求。“我们希望打造、打顺整个供应链，更好地服务中国客户。”

值得一提的是，劳易测不仅密切关注物流装备市场，同时也将在其他行业持续发力，如传统的汽车生产向新能源电动汽车的转化，以及实验室自动化等。

在2016年劳易测中国成立十周年庆典上，86岁高龄的劳易测集团创始人Christof Leuze曾发表讲话，期望劳易测中国能如雄鹰般自由翱翔在广阔的天空。作为劳易测中国的掌门人，张羽对这番话深有触动并牢牢记在了心里。如今，站在十五周年的新起点上展望未来，他坚信，劳易测中国可以做到，下一个“5年”，必将迎来更大辉煌。在这份笃定之下，劳易测中国对未来发展充满信心和期待。