婚庆行业个性化成新趋势

程秋

伴随着消费升级，婚礼已不单单是一个简单的仪式，新消费群体已经不满足于过去模式化和单一化的婚礼形式，如今的年轻人更加追求个性化、多样化的婚礼服务。

2020年12月26日，2020年冬季中国婚博会在北京举办。此次婚博会汇聚了婚嫁领域30多个国家3000多个品牌的30万款结婚新品，集结了北京160多家各种类型、不同规模的婚宴商家：星级酒店90家、一站式婚礼会所25家、品牌餐饮30余家、特色婚宴场地15家以及北京的22家婚礼策划品牌，全方位满足新人对婚礼的个性化需求，为正在筹办婚礼的京城新人们带来了放心省心的一站式体验订购服务。

据悉，此次婚博会仅首日总成交额就达3.64亿元。其中，婚嫁珠宝首饰0.84亿元、婚纱摄影0.37亿元、婚宴酒店0.96亿元、婚礼策划0.71亿元、结婚百货0.12亿元、婚纱礼服0.42亿元、旅拍0.22亿元。可以看出，如今的婚庆市场供需两旺。

临近春节，原本为春节前后的婚礼旺季做着准备的婚庆企业与新人们，由于疫情出现反复，有不少新人选择了取消、推迟婚礼或者举行线上婚礼。

尽管线上婚礼听起来有些不可思议，但其实也别有一番感觉。

早在2020年4月11日，西安皇冠假日酒店里就举行了一场不待客、不设宴的“云婚礼”。通过视频直播，这场婚礼引来全国各地网友围观，累计观看人数约20万人。

与传统的线下婚礼不同，云婚礼仪式上只保留了交换婚戒、互致誓言、告白等几个流程，全程不到半小时。考虑到疫情因素，除了一对新人的父母和伴郎、伴娘之外，亲戚朋友们均没有到场，现场也只保留了玩游戏、找婚鞋两个环节。受邀请的亲朋好友们，全部通过观看直播，来见证这个特殊时刻，在线送祝福。

“每一位观看视频的人，都是我们的证婚人。”在新娘娇娇眼中，“云婚礼”尽管没有多少亲友亲临现场，却有不少人在网络上围观和见证，同样具有“仪式感”。

像这样别具一格的婚礼，在年轻人当中也越来越受欢迎。

发展前景广阔

婚庆可以说是我国最盛大、最热闹、最古老的庆贺习俗之一。尽管早在20世纪90年代，我国就已经开始成立了婚庆公司，婚庆服务走上市场至今也已有几十年。但婚庆产业到现在仍算是一个新兴的行业，并且在发展之初就受到社会的高度重视，现阶段就已经开始朝着产业化、专业化和规范化方向运行。

随着人民生活水平的不断提高，曾一度被简约化的婚庆习俗又再度升温，而且愈演愈烈。有业内人士估算，在登记的新人当中90%以上的都表示要举行婚庆。而且婚庆的仪式更是五花八门，从中西结合到古今结合，能够举办一个让人难忘的婚礼是很多新人的愿望。

也因为社会对婚庆工作的重视，婚庆产业虽然是我国经济领域的朝阳产业，在推动经济发展和社会建设方面贡献了一定的力量。但从全国总体上看，现阶段我国婚庆服务市场仍处于起步阶段，市场潜力还远远没有开发出来，许多方面尚不成熟。不過这对于婚庆市场的后来者而言，必然具有更强的发展趋势，婚庆产业也蕴含着无限商机，无疑给后来者留下了广阔的发展空间。

在中国人的传统理念中，结婚消费是人一生中较为重要的消费活动之一，我国婚庆典礼一般集中在春节、五一、国庆等喜庆节日或者特殊的纪念日，并且大多数家庭都会在婚礼操办过程中投入大量的精力。

正是对于婚礼的重视，婚庆市场的存在和发展不仅带动了婚宴行业的兴盛，使婚庆消费市场中的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼组织规划、婚宴安排等服务日趋成熟，还促使婚庆产业相关的各类产业得到了长足的发展，并在一定程度上带动了家电、家具、床上用品等行业的发展。

结婚产业观察创始人郑荣翔认为，结婚产业融合发展是大势所趋，在服务平台、婚礼宴会领域或将率先诞生独角兽企业，结婚市场发展空间值得期待。

当下，在扩大内需、鼓励消费的政策下，婚庆正成为拉动消费的一个新增长点。

婚礼消费逐渐升高

智研咨询发布的《2020-2026年中国婚庆行业产业运营现状及发展前景分析报告》显示：伴随着国民经济稳步增长，结婚这件中国人观念里的人生大事，花销呈现逐年递增的态势。2019年平均每对新人结婚消费达22.3万元，是5年前的3.5倍，其中婚纱礼服和婚礼策划增长明显，高达5～6倍。

中国婚庆产业链中，婚纱摄影市场是重要的入口级市场，婚纱摄影企业是诞生最早、相较而言具有一定发展规模和品牌效应的一环。在准新人对结婚消费项目的选择上，婚纱摄影也是关注度最高的一项。

比如，在90后逐渐成为消费主力的今天，传统影楼流水线式的拍摄模式已不能满足消费者的需求。根据婚纱摄影行业发展现状数据显示，2019年我国婚纱摄影行业市场规模达到501亿元。婚纱照对于新人而言意义非凡，因此新人倾向于拍摄个性化的婚纱照，并愿意为此买单。

信息化技术的应用，更好地推动了婚庆产业的发展。借助信息化平台，可以让婚庆产业在表现上更加丰富与生动，让人们在婚庆事宜当中有更多的交流互动，从而更好地展现对美好生活的向往与追求。同时，在信息化技术应用当中，提高了婚庆产业的技术含量，增强了婚庆产业从业人员的综合素质，对于新时期婚庆产业发展具有非常深刻的影响。

腾讯营销洞察（TMI）在2020年发布的《谈婚论嫁，营销有“数”——腾讯结婚行业洞察白皮书（2021年版）》，从市场现状、结婚产业链、细分市场、消费群体等多个角度进行了分析。分析显示，随着整体消费水平的提高，以及95后、90后对婚礼的重视，结婚产业链已进一步丰富和拓展，新人结婚涉及的品类平均为9.3个。

此外，2020年，婚纱摄影消费整体呈现上升态势，万元及以上档位呈现持续走高的趋势。调查显示，一线及新一线城市新人婚纱摄影消费平均在1万元以上，二、三、四、五线城市新人的婚纱摄影平均消费也相继突破8000元。报告最后也给婚纱摄影机构提出了一些数字化营销的启示：全链路数字化营销是王道;注重数据的价值;定制细分策略。

年轻化个性化成主流

随着90后全面进入适婚年龄，成为结婚消费占比最大的代际人群，追求个性正是当下年轻消费者的主要特点。业内人士称，和70后结婚的彩电、冰箱、洗衣机必备三大件，80后结婚讲究实用相比，90后结婚消费更加独特，不再千篇一律，更追求个性与“颜值”。

在国内经济的快速发展下，伴随着消费升级，婚礼已不单单是一个简单的仪式，新消费群体已经不满足于过去模式化和单一化的婚礼形式，如今的年轻人更加追求个性化、多样化的婚礼服务。

为了吸引顾客，不少婚庆公司可谓是竭尽全力，紧跟个性化婚礼的大势，设计了五花八门的特色婚礼。不但有花轿婚礼、汉服婚礼，还利用现代科技打造出空中婚礼、水下婚礼、沙漠婚礼、百合婚礼……

结婚的年轻人越来越多，个性的要求就越来越高，对于婚庆产业从业者来说，如何跳出恶性竞争的红海，开辟自己的蓝海战略，设计出既有个性又具有文化内涵的婚礼，将是婚庆公司面临的主要问题。同时，相关婚庆传统产业及新兴行业也需要设计出具有时代特色和艺术魅力的婚庆产品。

《2020中国结婚产业发展报告》由中国结婚产业的专业媒体《结婚产业观察》发布。该报告称，婚庆产业进入“精耕时代”，个性化成市场主流趋势，以用户为中心的一站式统筹服务受到热捧。

如今的婚礼，消费者除了注重婚礼的品质以及个性化水平以外，优质贴心的服务也是必不可少的关键因素。因此业务能力强而且服务态度好的婚庆公司将受到众多年轻人的青睐。婚宴对于新人和宾客来说都是至关重要的，菜品、擺盘和整体的环境需要进行综合考量再得以确定。所以高端的定制婚宴也成为很多年轻新人们的选择。

个性化定制已经成为现在婚庆行业发展中的常态。把握住消费者的心理和喜好，结合时尚潮流和当红趋势进行个性化定制便会赢得消费者的喜爱。比如婚庆的服装定制和珠宝定制也是在婚礼中较为常见的。婚礼服饰作为婚礼中必备的存在之一，使得婚庆行业的市场有很大的发展空间。个性化定制的方式既带动了消费，也扩大了市场，还带来了营业额的增长。

在如今的互联网时代，想要发展各式各样的个性化定制也需要用到诸多网络平台。互联网化无论对于商户还是顾客，都能十分方便、高效，获取信息也更加简单、直观。

在移动互联网暴发之际，婚庆行业开启了商业化探索。百度、腾讯、阿里等互联网企业开始在生活服务方面进行商业化布局。如今婚庆服务行业尚处于发展阶段，对于“人生大事”，消费者也更注重和追求服务的水平和质量，这在无形中提高了行业壁垒，线上线下各环节的整合度在不断提升。

随着移动互联网的全面渗透，国民的生活方式和消费习惯不断改变，结婚消费市场同样呈现向互联网转移的发展趋势，线上结婚消费高速增长，并在交易方式、信息获取、结婚工具等多个维度影响着当下年轻人的备婚方式。

如今，“互联网+婚庆”的模式已经越来越得到肯定，并推动行业不断升级，通过提高婚庆服务行业人员的专业素质，增强各平台的服务意识，以此来迎合用户对品质的更高要求和更多样化的需求。随着新兴平台的崛起，传统婚庆服务公司的发展空间将进一步被压缩。相信在未来几年内，婚庆服务市场将迎来多轮洗牌。