“手账”里的大生意

张配豪

挑一个阳光温暖的午后，喝着一杯咖啡或清茶，翻开一本精美的手账，细品这一年来的过往，然后把这本承载着沉甸甸回忆的旧手账放入书柜，对着新手账开始规划新的一年……这是手账达人们独有的辞旧迎新仪式。

“手账”来源于日本，意思是“用来记事的小本子”，最早可以追溯到1879年。后来，很多日本女生会用拼贴、绘画等方式，把笔记本的排版变得越来越漂亮。手账也被设计得越来越精美，甚至成为一种独特的文化和时尚。手账进入中国之后，用于美食记录、读书笔记、日程规划、旅行日记等。如今，小小手账已经带动了一个庞大的文具和文化产业链。

“手账是成长的实物载体”

看起来，玩手账似乎挺小众，可事实上，手账在网上讨论热度已经爆发式增长。网上教人制作手账的小视频比比皆是，而且大多拥有不错的点击量。

在微博上，拥有众多粉丝的资深手账达人阿怪，至今已经制作了超过60本大大小小、各种各样的手账，喜欢把平面的手账全方位立体化。她最擅长的风格是，用生活中随手收集来的纸品做剪贴，记录每日的“小确幸”。这些年，阿怪在手账上取得了很多成绩，不仅在社交平台上收获了很多粉丝，出了书，自己的文创品牌“阿怪杂杂手工本册”也不知不觉坚持了很多年。“手账可以把无形的时间留在有形的媒介上，让我比以前更能发现生活中的美好。”阿怪说。

网络上的分享，让更多年轻人开始设计属于自己的个性化手账，在大家眼中，制作手账也成为一件很专业的事儿。除了线上交流手账作品和用品外，有的分享群每月会组织线下交流分享，安排群友们互相交流读书笔记、传授手账制作技巧、分享手账创意思路。

北京一名刚刚参加工作的白领菲菲从高中时开始写手账，这个记录生活的习惯延续至今。提及与“手账”的第一次见面，她说：“当时是看了一位非常优秀的姐姐的微博，觉得原来也可以用这样的方式来记录生活。”她一共有3本手账，分别记录生活点滴、出行旅游、每日计划。

“做手账有很多好处。看看贴纸、贴贴胶带、记记生活，是很放松的事情，这比玩手机更有趣，而且不伤眼。”通过每天对自己目标的设定和完成，手账给予菲菲的，是一种踏踏实实每天都在进步、没有虚度光阴的安全感，这种安全感只有在她亲笔画下那个“对号”时才会实现。

“多年后，当翻开之前的手账的时候，突然看到自己以前写的话、贴的照片，就会回想起那时候的生活，感受自己身上悄无声息的变化。这种思想的碰撞让我有一种成长的感觉，而手账就像会说话的相机，是成长的实物载体。”菲菲说。

“手账可不仅仅指手账本”

随着手账潜移默化地影响着当代年轻人的生活，“手账经济”应运而生。

记者了解到，手账可不仅仅指手账本，一套在手账圈看来合格的手账，需要包括手账本、书衣、钢笔、墨水、印章、印台、胶带、贴纸、手绘文字、垫板。而这其中的每个“零件”价格差距较大。

以手账本为例，低价的国产手账本价格多为十几元或几十元不等，而美国产、澳大利亚产的品牌手账则可以卖到几百元，一些设计师款或者联名款的手账本甚至会价格更高，像最初几年在手账圈内走红的Hobonichi手账，在日本销量年年夺冠，在国内更是炒到了三四千元一本。手账的另一主体胶带，由于产地和工艺的不同，一卷胶带的价格更是在几元、几十元，甚至上百元之间起伏。

“手账可是有钱人的游戏。”虽然田欢还是学生，但是从买手账到现在，每年大约花销两三千块钱。“为手账每年花销上万的人有很多。各大厂商为了吸引消费者，每年同一本手账本会推出不同的本皮和封面，更别说还有它的周边装饰产品。”田欢说。

花这么多钱买手账本，还要不断为其添置、更新周边产品，这到底是什么样的消费心理？

财经专栏作家文慧认为，手账经济的兴起与心理学上著名的“鸟笼效应”有关。“‘鸟笼效应是一个很有意思的规律，人们会在偶然获得一件物品后，会继续添加更多与之相关的东西。比如一个人买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉，也就是这个人反而被笼子给异化掉了，成为笼子的俘虏。不过，‘鸟笼效应对生活的影响具有两面性，关键在于如何利用。不要让鸟笼束缚你的生活，减少不必要的，增加有效的，这才是‘鸟笼效应给人们的真正启迪。”文慧说。

对此，手账达人Rika奉劝大家不要陷入“买买买”的文具黑洞。“好的产品有很多，但喜欢它的方式不一定是要买下来，重要的是享受极简生活和好物之间‘物尽其用的平衡。”每次买之前她都会问自己这几个问题：“购买的目的是否源于自身真正需求？物品是否适用于使用场景？是否按照优先级购买物品？是否按照成本预算购买物品？”

“手账会是下一个盲盒吗？”

2013年，被称为国内手账经济元年，文艺青年郑宇超敏锐地感受到了这一市场变化，开始做手账文具的生意。让他没想到的是，一个售价25元，用于旅行的手账记事本一个月就卖掉了5000多本。一个单品的月收入就达到了十几万元。

眼看着手账市场逐渐火爆，一些文具生产商也开始推出自己的品牌，进军手账文具市场。2017年4月，广博集团推出子品牌kinbor，主打原创类手账及手账周边产品，以更年轻化、生活化、时尚化的形象出现在世人面前。虽然售价卖到了100多元钱，但是每次上架都立刻断货，手账年销售额超过5000万元，使这家老牌文具商尝到了甜头。

有不少人认为，手賬经济与同样受到年轻人追捧的盲盒经济有些相似，因此在盲盒企业泡泡玛特上市之后他们开始讨论，手账，会是下一个盲盒吗？相比盲盒，手账目前处于萌芽期向成长期转变的阶段，对于手账爱好者来说，他们希望有专门售卖手账及周边产品的品牌出现，以更便利地整合资源。

无论如何，不可否认的是，手账为文具市场带来了发展新空间。有专家表示，我国文具市场规模已经超过1500亿元。但是，国内文具企业竞争力弱、规模小的特点仍旧明显。目前我国从事文具生产的企业有8000余家，其中90%的企业年销售额低于1000万元，年销售额达到10亿元级别的只有晨光文具、齐心集团、广博股份和真彩文具4家。国产文具产品竞争集中在低端，面临产品同质化严重、毛利率低等问题。

反观日本，“国誉”“三菱”“斑马”“百乐”等文具企业凭借不断研发新技术产品，走“高端”路线的国际市场。其产品具备附加值高、品牌识别度高、出口价格高等优势，因而占据了一半以上的国际市场份额。中国文具产业如何做，“手账”当中可寻启示。