特色山货“俏”出山

黄文江 李建波

“来，硬菜！我手中的是经过三次入缸、风吹脱水腌制而成的川云风吹兔。首先是甄选肉质细嫩的公兔，用自贡井盐进行首腌，封缸脱水后，再分批加入秘制的药食同源的香料层层细腌……”2020年6月5日，中铁二局集团有限公司（以下简称“中铁二局”）驻通江县毛浴镇川云村工作队队长何政在直播间面对镜头向网友“秀”起了通江特色农产品。网友一边发弹幕“口水流出来了，好想吃兔兔”，一边通过屏幕上的联系方式下单。

消费扶贫是促进贫困地区产业持续发展和贫困群众长期稳定增收的重要举措。自对口帮扶通江县以来，中铁二局通过“以建代捐”“以购代捐”等扶贫方式，让通江县各类农特产品“飞”出深山，也让当地贫困家庭摘掉了“穷帽子”，过上了好日子。

“以建代捐”，村里有了养殖场

“大家动作麻利点，第一批1500多只商品兔又被订购完了。”走进中铁二局“以建代捐”的富硒兔养殖场，宽敞整洁的富硒兔饲养区映入眼帘。川云村村民蔺友清正领着大伙对4个月大的商品兔进行销售前的消毒和分笼工作。

脱贫致富，产业发展是根本，壮大集体经济是关键。“之前，村民只能将自家的农产品背到场鎮上售卖，要么没人买，要么赔本赚吆喝。慢慢地，村民都不太愿意搞产业。”川云村党支部书记谭家贵说，如何让村里的产业发展起来，乡亲们的钱袋子鼓起来，成了摆在村“两委”和驻村干部面前的一道难题。通过走访学习和实地调研，村“两委”和驻村干部达成共识：川云村可依托当地资源禀赋，发展富硒兔产业。

了解情况后，中铁二局驻通江县毛浴镇川云村工作队决定：“以建代捐”，帮助川云村建立现代化富硒兔养殖基地，助力当地发展富硒兔产业。

作为中铁二局驻川云村的扶贫干部，何政第一时间就行动起来。“跑部进厅”争取资源、协调项目资金、挨家挨户动员百姓发展富硒兔产业……2018年10月，中铁二局建成900余平方米的川云富硒兔养殖场（含种兔繁殖和商品兔养殖）和200平方米的生活区。2020年，中铁二局捐赠专项帮扶资金95万元，用于川云村富硒兔养殖场扩建工程。目前，已经建成2700平方米的富硒兔养殖场和200平方米办公生活区。

“2019年，川云村富硒兔养殖场共销售商品兔3200余只，这是富硒兔产业从投入到产出的新突破，也是川云村从‘输血到‘造血的转变。”何政介绍，截至目前，川云村富硒兔养殖场共销售商品兔28763只，村集体经济增收18.3万元，每户贫困户年均分红1200元。

“以前我们靠山吃山，收入低，现在村里建起了养殖场，每个月不仅有工资收入，年底还能有入股分红，太巴适了！”说起川云村富硒兔养殖场带来的改变，蔺友清满脸笑意。

“以购代捐”，山货“飞”出大山

尝到发展产业带来的甜头，川云村的村民积极性高涨，同步发展跑山鸡、农家猪、巴山脆李、丹参等产业。

有了产业，如何帮助村民把产品销售出去？如何让川云村的农产品形成长久的吸引力，让消费可持续性发展？

“有品牌才有市场效应，有市场效应才有好的市场效益。”中铁二局驻通江县毛浴镇川云村工作队开始谋划：首先要做的就是让川云村农特产品有标识性。结合通江县出产银耳、木耳、香菇、干笋和富硒兔等优质农产品，中铁二局驻通江县毛浴镇川云村工作队指导川云村成立村办企业，并依托川云村“华风种植养殖专业合作社”对全村的农产品进行统一收购和包装，开发“川云绿产”系列扶贫特产。随后，中铁二局驻通江县毛浴镇川云村工作队依托中铁二局两万多名职工的内部市场需求，推出“中铁二局 精准扶贫”标识，打响通江县农产品在中铁二局内部的品牌效应。

“再来两只川云风吹兔”“银耳、香菇不错，再来一单……”“川云绿产”系列扶贫特产一推出，中铁二局职工纷纷下单，甚至不少职工从“头回客”变成了“回头客”。

“扶贫的第一年春节，就卖出农产品3000多份。”何政介绍，良好的开端让川云村的村民吃下了定心丸，也让他自己干劲更足了。

但依靠中铁二局内销并非长久之计，加上受新冠肺炎疫情的影响，不少农产品出现滞销。该怎么办？突然，直播带货的想法在何政的脑海里一闪而过。说干就干，2020年6月5日，中铁二局开展了“开路先锋 精准扶贫——谢谢你为通江拼单”直播带货活动。短短一小时，线上交易总额累计达30多万元。

“何书记又来收购农产品了，我家里的鸡仔上个月就被你们职工预订了。”看到何政，川云村贫困户赵怀儒高兴地说。两年前，赵怀儒养了上百只跑山鸡，本想卖个好价钱，可是无人问津。现在，他家的跑山鸡“坐”上“川云绿产”系列扶贫特产的“车”，“走”出大山，“到”达城里人的餐桌上。据悉，自中铁二局对口帮扶通江县以来，通过“以购代捐”“直播带货”等消费扶贫活动，线上线下同步发力，累计采购通江县扶贫农产品上万份，销售额达155万元。

如今，川云村已经全面脱贫摘帽，正向乡村振兴的新征程上阔步前进。（供稿、供图单位/中铁二局集团有限公司） （责编/陈贤凤）