新时期下电力市场营销模式及新型电价体系研究

王馨鸽

摘  要：本文通过叙述新时期电力市场发生了营销模式以及供需关系的改变，进一步探究新时期的电力市场销售以及电价体系模式，并通过差异化营销模式、电力营销增值服务模式、差异化电价、加强监管措施几方面进行要点论述，以期能为新时期下的电力市场营销模式以及新型电价体系做以参考。

关键词：新时期;电力市场;营销模式;电价体系

前言：

电力市场是电力生产、传输以及使用和销售关系的总和，电力能源的科学使用是我国经济水平建设提升的保障。为进一步适应时代的发展，我国的电力行业正在顺势而上，努力打破行业垄断、解除管制、引入竞争，为建造一个合理公平的电力市场体制而不断完善。

1新时期电力市场的变化

1.1营销模式改变

新时期下电力市场的发展一定会改变营销模式，首先是电网企业的改制[1]。由于我国是社会主义国家，所以在大型公共设施及能源使用上都具备一定的普惠性，都是以社会服务为目的，其次再是盈利，传统的电力企业大多都是事业单位，其主要是由国有资产举办的相关单位组织，不存在自负盈亏，所以企业在营销模式上也就不会太积极。而改为国企制以及股份制经营之后，业务上存在自负盈亏的问题，许多企业为了在激烈的电力市场之中，快速掌握核心竞争力，会改变以往的营销模式，从被动营销进一步转变成主动营销。

1.2改变供需关系

由于全球化变暖，全球极端天气的频出，为了保证人类的生存，全球各国都开始进行环境保护工作，并开启了清洁能源的开发和使用，电力作为高耗能行业也受到了一定的影响，人们都推广使用风能、太阳能以及水能进行发电，以前都是求大于供，现在由于行业选择越来越多，价格可类比范围也原来越大，就发生了供大于求的关系转变，所以相关电力企业为了能在行业中脱颖而出，得到客户的肯定和社会的公信力，会进一步的分析全新的市场销售形势。对于电力市场发展而言，这样供需关系的改变，可以使相关企业一是能够结合国家普惠政策进行电价制定，二是保证了供电质量，能使电力市场长期稳定的发展。

2新时期电力市场销售及电价体系新模式

2.1营销新模式

2.1.1差异化营销模式

为电力行业可以不断顺应时代经济的发展，应引入全新的销售模式，打破传统，突破创新，面对目前电力市场越来越趋向于定量化、个性化需求，差异化营销模式是新时代电力市场销售的主要方式。其核心思想就是针对市场不同需求，进行细分，面对目标消费人群能够精准定位，然后导入品牌，树立形象，以扩大电力企业在消费人群中的公信力，进而促进产品的销售。细分市场基础是主要工作，针对目标市场的个性化需求，树立相关针对性业务，可以保证电力企业在行业中的核心竞争力优势。其细分市场目标对象的关键，在于电力企业相关部门能否，主动寻找到市场空白，如果抢占先机就可以进一步挖掘到不同的客户，以扩大品牌销售途径。在差异化营销层面也不仅仅是销售这么简单，对于产品的创新概念、价值定位、品牌形象的推广也是其中的一项重要工作。在此期间电力企业需要运用现代化的技术手段进行营销方案、分销方式以及价格机制的拟定，以此来提升品牌服务水平，在前期市场调研时不仅仅要从用电量、电价、电网负荷率等基础参数出发，更应该根据客户从事的行业以及居民区等进行有针对性的提供各种优化供电方案，客户的选择越多，品牌对于客户的吸引力就越大，同时可以进一步提升供电质量以及保证了营销活动的顺利开展[2]。

2.1.2电力营销增值服务模式

为保证电力行业发展的创新，应对部分客户实行增值服务，其增值服务没有统一的定义，只要保证在行业营业范围之内均可进行，其核心就是根据客户的需求，为客户提供超出范围的服务，可扩展性是它主要的优势所在。电力企业具备大量的技术人员，不仅在国有电网运营工作上有出色的表现，还具备一定的专业基础知识，面对建筑公司、市政部门、学校、医院等公共场所的电力改造，以及老化线路更换和节能型电网测评等都能进行专业作业。电力企业可以充分利用这点，进行特色化上门服务，帮助相关单位部门以及公共建筑，设立改造电网项目，一是有庞大的客户群，有一定的销售途径。二是拉动产品开发销售，三是能够帮助各大单位和组织达到节能降耗的效果，也进一步维护了电力企业在各大单位组织中的信誉。增值服务模式不仅要从客户需求以及服务质量方面入手，还要进一步开发清洁能源的使用，这样一是减轻了供电公司的负担，二是通过现代化科技创新技术能够完成电力企业从重工业到低消耗行业的转型，例如：可以和相关清洁能源设备公司进行合作，利用5G技术开展智能家居与智能电表的推广，一是供电企业可以从商家中间抽成，二是可以向安装用户收取相关的服务费，在保证了利润的同时，也做到了环境保护。

2.2新型电价体系

2.2.1差异化电价

差异化电价体系是根据国家相关产业政策基础上进行改良的，它能够按照日常能耗、物体能耗、环境保护、相关技术水平等对化学原料及化学制品制造业、黑色金属冶炼及压延加工业、有色金属冶炼及压延加工业、非金属矿物制品也、石油加工炼焦及核燃料加工业、电力热力的生产和供应业等六大高耗能行业限制类以及淘汰类用电执行相对较高的销售电价，这种电价差异与电力行业的差异化营销模式相同，都是针对不同客户，所做出的针对性政策体系，可以满足不同行业的需求。这种差异化电价体系是依靠经济学的原理出发的，并且制度中也有明确的收费标准，其中包括可靠性电价、电压等级电价、批量电价、季节性电价、节假日电价以及蓄冷、热电价等。这种差异化体系，可以保证国家发展的宏观利益，利用价格这个标尺，让社会企业增加资源节约责任感有助于建设资源节约型社会，抑制高耗能产业的盲目发展。对于电力企业而言，差异化电价体系能够帮助其改变作业方式，传统电价体系无法调节电网负荷，主要体现在用电高峰期和低峰期差别较大，这也就进一步导致了供电的不稳定，也为供电公司增加了工作负担。而通过差异化电价体系，可以有效调节电网负荷峰谷差额，有利于电流的稳定输出，也减少了电力企业人力资源的浪费[3]。

2.2.2加强监管措施

对于新时期电力市场出现的竞争以及电价体系，国家也进一步的放宽了政策，为了避免“一管就死，一放就乱”的现象发生，电力企业在保持行业竞争的同时，也要背负着电力行业应具有的社会责任感，要加强自我内部管理、监督，以及行业其他竞争对手的行为规范监督。电价的设定一定要在科学的范围之内，也要遵循公开、公正以及富有效率的原则，任何单位以及个人都有权对相关单位规定的权利行为进行举报。随着，我国经济水平的不断发展，人们对于电力质量的要求也越来越高，电力市场主体以及电力调度交易机构，也能从中获得丰厚的利润，在这种形式之下，电力企业一定要按照有关规定取得相关电力业务许可证书之后才能上岗作业，禁止出现无证营业或者无证上岗操作的现象，不能出现新垄断行为，扰乱正常的市场交易。在进行电价定额时，要本着公平无歧视开放电网和提供输电的原则，虽差异化电价体系会一定程度上的造成二者的矛盾，但是要在供点质量以及服务上做以补偿。

结语：综上所述，新时期的电力市场营销模式和新型电价体系，不仅打开了我国电力发展的新局面，更是电力行业前进的新机遇。处在多年未变的电力行业，应抓住经济时代发展的命脉，加大各方面的投入，用自主创新销售模式与全新的电价体系推動电力行业持久稳定的发展。

参考文献：

[1]谭小莉.新时期下电力市场营销模式及新型电价体系[J].品牌研究，2020（33）：23，32.

[2]彭利峰.新时期下电力市场营销模式及新型电价体系研究[J].纳税，2019（7）：223.

[3]李小娇.新形势下电力市场营销模式以及电价体系探讨[J].百科论坛电子杂志，2019（11）：485.