来易捷过年吧

文／李睿璇 蔡莲云 陈彩凤 王一民 游 媛

年货节竞赛、年货采购点……中石化通过年货节助推非油品销售节节高。

“陈师傅来啦！正好，我们易捷年货节的优惠活动开启了，精选多款年货商品及组合以爆款价格开展促销，非常划算哦！”中石化安徽安庆石油人民路加油站员工小张看到熟悉的客户，赶紧上去打招呼。

◇从米面油到烟酒茶，易捷年货节已上架几千种商品。 供图/李睿璇

为抓住春节期间非油品销售旺季，从城镇加油站到乡村加油站，中石化全面开展“买牛货享牛价”系列营销活动。目前，“易捷年货节”已上架几千种商品，涵盖各省名优特商品、中华老字号、网红商品等，其中700多种商品低至6.4折。借助全国3万座加油站和2.7万座易捷门店，利用线上线下销售渠道，中石化为消费者提供了高品质、高性价比的年货产品，以及贫困地区的优质农产品。年货节将有力巩固脱贫成果、扩大内部需求，推动经济高质量发展。

年货品鉴会

2020年12月9日，中石化湖南石油第八届易捷年货节正式启动。湖南永州石油紧抓年货节销售契机，通过强化员工多层级培训、精心打造样板门店、举办年货品鉴会等多项措施，助力非油品销量提升。截至2021年1月4日，永州公司完成全口径年货任务近800万元，排名全省系统前列。

年货节活动开展以来，永州石油积极响应，迅速行动，立足自身实际制定了年货节实施方案。持续强化员工多层级培训，打破空间限制，充分利用钉钉平台，第一时间组织县区公司管理人员、站长和非油营业员开展线上直播培训，邀请专业讲师授课，为大家详细讲解年货节活动政策、门店执行要求及相应激励细则，做好活动宣贯。

公司将有奖问答融入培训学习中，寓教于乐，以增强培训的互动性和趣味性，加深员工对知识点的理解，激发员工开口营销的热情，提升培训的效果。同时，要求各县区公司组织二次培训，扩大参培范围，确保每位员工熟练掌握活动内容。

永州石油优先挑选出16座便利店精心打造样板店，在氛围营造、商品陈列和活动宣传上重点发力，充分发挥示范站引领作用，将优秀经验向全市推广，全方位提升客户的消费体验。

公司做实现场服务“红亮热洁”各项举措营造销售氛围，利用门头、围挡、吊旗、窗花等多种装饰品，营造干净整洁、亮堂喜庆的购物环境；商品陈列方面，实行分区、分主题陈列，打造爱心义卖专区、粮油专区、酒类专区、年货券兑换专区等，并通过手绘海报和爆炸贴，吸引客户的眼球；活动宣传方面，采取线上线下相结合，除员工口头宣传外，利用LED显示屏滚动播放活动信息，制作宣传图，在朋友圈和客户微信群多渠道宣传，让客户感受到实实在在的福利。

2020年12月29日，永州石油携手贵州赖茅、金健、果秀等知名品牌在南华大酒店举办年货品鉴会，现场共有酒类、油米副食、日用品等年货商品50余种。除易捷核心商品外，公司还设置了“永品出永”地方农特产品专区，满足客户的多元化需求，实现交易额284万元。

“往年的品鉴会我都参加了，这个活动很好。今年我来提前囤年货。因为这里的零食种类多，购物方便。”在中石化工作人员的耐心推介下，顾客张先生品尝着美食，露出了开心的笑容。在活动现场，琳琅满目的商品、给力的价格，瞬间引爆销售氛围，客户人数超200人。

爆款价格卖年货

“这都到腊月了，张师傅可以准备一些年货了。加油站易捷年货节的优惠活动，已经全面开展了。这里不仅年货商品品种丰富，而且以爆款价格开展促销。保你开开心心实惠过大年！”安徽安庆石油加油站员工小向客户王先生介绍道。

为更好把握春节期间这个非油品销售的最佳时机，安庆石油在全市范围内开展了“买牛货享牛价”系列营销活动。包括年货节、加一元多一件、爆款特价和电子券换购等多种主题，品类丰富、形式多样、优惠力度大。活动启动以来，吸引了众多客户前来咨询、购买，非油品销售同比增幅37%。

此次年货商品，主要选择过年期间家庭常用品以及赠送佳品。既有家庭必备米油商品，又有聚会需要的酒类饮料和走亲访友需要的高档礼盒，有效满足了消费者的各类需求。

为配合此次营销活动，吸引更多的顾客参与，公司进行了精心筹备及宣传。

一方面在便利店显目位置设立年货节专区，将活动商品按照统一形象，规范样式进行集中陈列，形成浓厚的“年味”，营造节日的喜庆氛围，吸引客户进店参观、消费；另一方面充分利用员工宣传推荐和微博、微信等线上平台宣传活动信息，最大限度地提高活动的影响力。

“师傅！您的赖茅酒，我来帮您搬到后备厢吧。这粮油组合您要不要再看看，现在价格非常划算！”在菱湖南路，站长徐岚岚正忙着给顾客介绍活动内容。

安庆石油组织市县、片区、站点人员，形成活动领导小组，做好“年货节”营销方案解读，对年货节商品开展重点营销，对实施情况进行督促，对促销商品周转情况进行监控，并制定公司激励方案，加大宣贯的力度，实现全员整体联动，助力持续攻坚创效。

年货节竞赛

根据客户需求，临沂石油统筹部署“买牛货享牛价”年货节营销活动，并结合轻油竞赛追加首季开门红营销竞赛。

首先，“线下+线上”宣传双发力。线下制定led统一宣传用语循环播放营销信息，制作宣传海报在营销站点张贴，督促站点打造年货专区陈列，确保客户“进站见广告、下车见商品”，刺激客户的购买欲；线上制作年货节推文，组织员工在朋友圈、加油站客户群传递营销信息，扩大商品的知晓度，提升核心商品的销售。

其次，印制散装尾气处理液pop海报年货热销礼包组合，借助“四进卡”等客户信息，组织员工到车队、村委、厂矿、物流等企事业单位走访，针对意向客户由县区领导班子带队洽谈，并建立客户档案，定期维护与跟踪，做好客户维系。截至2021年1月5日，临沂公司开发赖茅酒客户33家，福利客户4家，1吨储罐尾气处理液加注机散液销售10吨。

◇易捷年货节装满汽车后备厢。 供图/李睿璇

根据陈列标准加强门店陈列标准化管理，持续开展门店商品陈列竞赛和氛围打造工作。按照门店实际面积确定门店SKU数量，提升店面的陈列水平，吸引客户进店消费。开展门店SKU增长竞赛和质量评比活动，每月拿出0.68万进行员工奖励，激发了门店参与积极性；加强“油非互动”营销活动组织，逐站丰富商品，对爆款商品专区陈列，大力推荐客户用券；做好尾气处理液专项促销，通过现场商品陈列、调整激励考核等措施，带动尾液销量大幅增长。持续做好客户充值1499超级大礼包油非互动活动。2021年1月1—5日，该公司尾气处理液共销售47.5万元，计划完成率7.6%，小组排名第一。

以首季开门红为契机，开展“三王争霸”营销竞赛活动（易积分、燃油宝、鸥露纸），市公司分月评选160名员工，拿出2.86万元分档进行奖励。借助周调度会、班组会层层动员、全员参与、明晰目标、强化执行，通过制定创收明白纸，引导员工售货创收，全方位激发全员“比学赶帮超”营销热情。2021年1月1—5日，临沂公司燃油宝销售额16.7万元，计划完成率9.3%，小组排名第一；易积分兑换额4.4万元，全省排名第二。

2020年以来，中石化山东临沂石油借助“双竞赛”，着力在强化宣传、开拓市场、油非互促、激发活力上下功夫，多措并举助力非油量效双提升。2021年1月1—5日，临沂石油非油基础品类计划完成率5%，毛利额计划完成率11.2%，核心商品计划完成率7.4%，均排名小组第一。

门店成了年货采购点

“年货节”启动以来，山西晋城石油沁水县区公司通过优化便利店布局、宣传优惠活动等方式和门店地理位置优势，将门店打造成了周边居民的年货采购点。沁水公司创造了10天超过50万元的销售纪录。

近年来，乡村居民生活水平不断提升，追求品质生活越来越高。乡村周边没有大型商超，易捷便利店自然成了周边居民置办年货的首选。沁水公司正是利用这一优势，使得年货节销售“大丰收”。“元旦假期，片区管理团队会分散到各个乡镇的加油站开展帮扶，到时候怎么摆货、怎么陈列你们尽管吩咐！”元旦节前夕，片区经理通过钉钉发消息，给各位站长吃了一颗“定心丸”！大家对年货节的销售瞬间信心十足。以后的每个休息日，片区管理员组成党员突击队到各乡镇门店开展工作，设置活动专区、布置堆头、陈列商品、补特惠组合商品包等，给顾客以强有力的视觉冲击，有效提升了门体的整体营销氛围，为吸引周边百姓的眼球贡献了一份力量。

接到年货节营销方案后，沁水公司不是简单的把任务层层分解、向下施压，而是把大家组织起来开了一场“昂扬向上”的动员大会，在会上，经理侯小波不停地为员工加油鼓劲，承诺无论任务多艰巨始终与大家一同面对。之后，兼任支部书记的他和其他委员，经常会驻扎在滨河、端氏等这样地处乡镇的油站加油、卖货，空闲之余还会和员工们唠唠家常。在这些乡镇站点里，隔三差五地总能看到他们里外奔忙的身影。这不仅有效减轻了员工工作强度和面对任务的恐惧感，而且激发起了全员销售的积极性。

一天，在端氏站现场，无意中听一位司机说镇上春节要给每家每户发福利的消息。侯小波主动上前，以羡慕的口吻打探到了对方村名和人口数。没想到一次偶然的对话，竟然问出了商机。他一边通过钉钉群给片区内各个加油站介绍商机，一边装上米面粮油符合百姓需求的商品和站长驱车找到了这个乡镇。说明来意后，无论站长翟斌斌如何介绍商品的品质和优惠，对方始终不表态。情急之下，侯小波主动将米面油各留了一份给对方，表示无论生意成与不成，这些就送给镇食堂给大伙尝尝，就当交个朋友。

3天后，侯小波接到了对方负责人的电话，对方称上次留下的金沙河面粉，食堂大师傅给镇政府上班的工作人员蒸了一笼包子，大伙儿说吃着劲道，麦香味浓。梗秋十月现磨米就更没得说，颗粒饱满，口感香醇。一位在镇政府上班的85后年轻人上网一搜，发现是“易捷专供”。“看来你们这儿的东西货真价优，经过民主推荐，大家同意工作人员和村民福利定成这三样，连你留下的那份一起结算！”没想到一个简单的举动，竟促成了近97万元的大单。沁水公司其他站也纷纷行动，粮油销售在年货节商品中占据了很大的比重。全员销售热情高涨，干劲十足。

◇大柚大有，易捷年货送吉祥。 供图/李睿璇