没有永远的对手，看地炼牵手中石油

文／马建彩 王延婷

2021年1月12日，中油哈鹿（山东）油气有限责任公司揭牌仪式在中海化工集团会议中心隆重举行。该公司由山东哈鹿新能源科技有限公司与中国石油天然气股份有限公司分别持股60%和40%，意将资源优势与市场优势充分结合，并以加油站合作经营为基础，在物流运输、新站点开发、油品贸易、非油品销售等方面开展合作。中油哈鹿公司顺利揭牌，标志着进入实质性运营阶段，开创了民营企业与央企合作的新篇章。

近年来，国内成品油资源供应日益宽裕，尤其是民营炼厂产量增加，为社会加油站的发展提供了有力条件。另外，当前零售市场利润优渥，各市场经营主体多积极进入，尤其是国内市场管控政策逐步放开，外资企业在华发展加油站限制取消，亦开始加大了国内终端环节的发展力度。国内零售市场逐步由寡头竞争转向多头竞争，市场格局悄然改变。伴随着格局改变，各经营主体运行理念亦同步变化。

目前，我国加油站行业呈现国企、民企、外企“三足鼎立”的发展态势，主营加油站市场竞争压力增加，且主营加油站市场份额受到明显挤压。考虑到终端市场为整个能化产业链的最大盈利板块，为积极抢占市场份额，除了在销售策略上加入促销队伍，以低价保销量，开始寻求发展新路径。如局部地区试水与地炼联手，共同发展或将是主营加油站持续发展的有效新途径。

中海哈鹿在独立扩张的同时，着手与主营单位合作加快加油站的布局步伐，以便更有效地抢占良好的市场资源。整体来看，后期传统地炼将稳定资源销量，避开日益激烈的批发环节竞争压力。加速配套终端环节销售，将是地方炼厂销售运营的有效方式。

目前，民营加油站上游资源大多来自地方炼厂，凭借强势的价格优势和经营的灵活性，未来将继续挤占主营市场份额。近几年，国家对地炼市场“三权”下放，地方炼厂对主营单位资源依赖性减弱，主营单位开始转变与地炼的合作姿态。市场格局正发生实质性改变。

中油哈鹿公司的成立，开启了主营单位与地方民企的联手之路。近几年，成品油市场化呼声越来越高，零售端完全市场化步伐必定越来越近。未雨绸缪之下，主营与民营抱团发展合作共赢的新模式，为未来的市场发展提供了新思路。