从机会窗口视角看音王集团的发展

霍舒杨 陈倩 张浩飞

【摘  要】后发企业在经济上行时可以利用机会窗口有效扩张，在经济下行时抓住机会通过“窗口期”赶超领先企业。论文以音王集团为例，基于机会窗口的视角，从制度、技术和需求三个维度，分析其发展过程中的机会窗口以及与窗口相匹配的创新发展战略。

【Abstract】The latecomer firms can make use of the opportunity window to expand effectively during the economic upswing， and seize the opportunity to catch up with leading firms during the economic downswing through the "window period". Taking Soundking Group as an example， based on the perspective of opportunity window， the paper analyzes the opportunity window in its development process and the innovation and development strategies that match the window from three dimensions： system， technology and demand.

【关键词】机会窗口;后发效应;创新战略

【Keywords】opportunity window; the after effects; innovation strategies

【中图分类号】F272                                             【文獻标志码】A                                                 【文章编号】1673-1069（2021）01-0126-02

1 引言

改革开放40多年来，我国的民营企业从无到有、从弱到强，在国民经济中占有越来越重要的地位。其中，民营制造业因产品的同质化等问题而使得竞争愈加激烈，很多企业陷入进退两难的境地。企业想要谋求长久的发展唯有把握住机会窗口，加强技术和模式的创新，打破原有的经济管理模式和资源分配方式。本文以音王集团为例，分析其从设备制造商向系统服务供应商成功转型的战略实施与管理实践，发现转型过程中存在的问题并提供对策参考，也为其他传统制造企业探索转型升级之路提供经验借鉴。

2 音王集团的机会窗口

2.1 制度机会窗口

音王集团成立于改革开放初期，市场经济体制的确立极大地推进了民营企业的发展，有利的制度条件为音王日后的发展打下了坚实的基础。建厂初期，音王以代工生产为发展导向，组装生产卡侬、卡侬座等产品。凭借高质量的产品获得客户的青睐，积累了大量资金，建立了音响科技园。

在“十二五”期间，国家提倡制造业转型升级，培育发展战略性新兴产业。音王快速识别机会窗口，在新常态中谋变，提出对应的创新发展战略来引领新常态下的经济发展，横向拓展了数字音响、舞台灯光等多个领域，参与了多个世界顶级盛会。

2.2 技术机会窗口

为实现由“中国制造”向“中国创造”的转变，音王集团于2005年创立了自主品牌Soundking，并立志要将其发展成为民族品牌、世界品牌。为此，音王投入大量资金进行自主研发，广纳专业人才成立研究室和研发团队。

2008年，世界爆发金融危机，众多企业资金链断裂、需求疲弱，急需外部的投资来解决濒临破产的危机。在多重不利因素叠加作用下，我国很大一部分从事国外品牌代工生产的企业，由于缺乏核心技术、品牌、渠道等问题，无法面对风险，纷纷倒闭。音王却在此时逆势而上，收购了Studiomaster以及Cadac等国际知名品牌，一举抢占行业制高点。掌握国外先进的技术和管理知识，填补国内行业空白，使音王实现质的飞跃。

2.3 需求机会窗口

我国自加入世界经济贸易组织后，加强了与世界各国的经济贸易联系，改善了我国的国际贸易环境。经济的稳定发展，提高了物质生活水平，人们对专业音响等设备的需求也迅速增加。自2006年起，中国专业音响行业的下游应用领域，如会议系统、文化娱乐、体育赛事等行业蓬勃发展。音王根据这一需求的变化，及时进行产品的更新并调整市场目标。

3 专业音响行业的发展现状

3.1 音王发展现状

音王集团创始于1988年，现已成为全球音视频智能化集成产业的龙头企业之一。公司集研发、生产、销售、工程设计与安装、运维于一体的交钥匙工程和一站式服务，成为国际国内首家拥有自主知识产权的音视频智能系统整体解决方案供应商和服务商。拥有强大的多元化品牌阵营，其中包括自主品牌中国音王Soundking，实现品牌国际化，品牌市场价值达40亿。作为国际化的企业，音王在英国、德国、澳大利亚和美国分别设有研发基地，同时，在北京、上海、深圳等地设立了创新研发中心。拥有国际国内数字电子、数字音响、软件等不同领域的由科技人才、博士、专家等组成的三百余人的研发团队。

3.2 行业竞争格局

专业音响起源于美国留声机、扬声器的制造，目前美国、日本以及欧洲等发达国家的企业占据着专业音响行业的半壁江山。从世界范围来看，专业音响企业通过不断兼并及入股等方式已经形成了几个大规模，技术领先的产业集团，如德国Music集团、美国Harman集团、日本TOA株式会社等，它们的产品占据着主要的高端市场和大部分的中端市场。从国内范围来看，中国本土专业音响企业大多在改革开放后才成立。但因为经济飞速发展带动企业快速成长，国内也涌现了音王、锐丰、迪士普等综合实力及品牌影响力较强的企业，可以和国际知名品牌展开竞争。

目前，國外品牌占据国内40%的市场份额，国内企业占60%。但行业内企业众多，其中又以OEM/ODM为代表的生产商和代理商为主，占据15%左右的市场份额。音王等国内领先品牌企业只有20%的市场份额，剩下25%集中在拥有一定研发能力但品牌影响力较弱的企业手中（见图1）。

4 音王集团的发展建议

4.1 关注环境变化，动态调整经营战略

密切关注外部环境变化，预测可能出现的机会窗口并及时进行创新发展战略的动态调整。目前，世界经济发展迅速，互联网的加入更是带来了许多的不确定性因素。首先，企业要时刻关注经济发展动向，了解知名品牌的产品信息及科研成果的发布，把握市场先机;其次，要重视制造业、专业音响行业相关的政策颁布，有利于企业更好更快地进行规模化发展。

4.2 保证阶段性发展战略与长期目标一致

企业的创新发展战略制定要符合企业长期的发展目标，坚定企业发展信念。阶段性创新发展战略要符合企业当下自身的发展状况，要有足够的技术储备和较强的技术研发能力。短期的创新发展战略与长期发展目标一致，落实好每一阶段的战略实施进程，推动长期目标的稳步实现。

4.3 实现技术创新、组织结构与市场的协同发展

我国企业的科技研发能力从总体上来看，与发达国家之间仍然存在较大的差距，要找准机会窗口，采取特定的发展战略，结合国情，发挥企业自身的优势，实现赶超。在后发追赶的过程中，要对企业自身有清晰的认识，了解企业的强势和短板，利用国外的优势资源弥补缺陷，实现技术赶超。这对企业的内部组织结构要求极高，机会窗口一旦出现，企业要快速作出反应，对自身组织结构、市场份额等多方面进行相对应的调整，不可重技术创新忽视企业其他方面的发展。

5 结语

音王集团发展历程中的机会窗口，分为制度、技术和需求三个维度。后发企业创新战略的制定取决于机会窗口的类型和企业自身的发展状况。机会窗口也为后发企业提供了从追赶到超越的机会，创造出新的竞争优势。本文以音王集团为例，从机会窗口视角出发，在深入调研的基础上总结了音王集团的发展经验，希望对其他传统制造企业的转型升级发挥引导和推动作用。

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