银杏式创业

李华晶

战略型创业关乎生死、追求成长。生死源于战略，战略以竞争优势为导向，以争求赢，如《孙子兵法》所言，“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”成长则源于创业，创业以机会开发为导向，以不争求新，就像孟子主张的，“君子创业垂统，为可继也。”开创的新事业要能继承传续。

因此，战略型创业从本质上是出生入死的企业成长过程，而且这个过程不是由生到死的封闭路段，而是向死而生的永续循环。

不过，在向死而生的永续成长方面，人却活不过树。2020年初科学家发布了千年银杏长寿秘密的重磅研究成果，《科学》杂志对此发表了名为“银杏如何长生不老”的评论文章，第一句开宗明义：“长寿问题上，树秒杀人类”。虽然企业是个经济主体，但也像树和人一样，与组织生命周期和环境变化抗争着，在向死而生的过程中追求健康长寿。那么，被誉为“活化石”、原产于中国的长寿树银杏，能为战略型创业带来什么启发呢？

图1：战略型创业的资源根基

根基深厚：战略型创业的资源基础

树高千尺不忘根。银杏是深根性树种，主根和侧根都粗壮发达，根系延伸幅度广，细根比例多，而且无论小苗还是大树，当根尖被切断后，能够迅速形成发达侧根根系甚至替代性主根。这样的深根不仅促进树干生长，还能抵抗大风，有报道称十二级台风也没撼动银杏树。

战略型创业的根基，不是战略打法或创业模式，而是深藏二者底层的资源基础（见图1）。战略型创业之所以在本世纪开始受到关注，原因之一在于互联网和技术创新加剧的不确定性情境下，企业希望能整合战略的竞争优势、创业的机会开发，让成长既有规划又能创新。但是战略和创业的行动方向并不相同，不过二者有着相同的管理根基即资源。企业本质上是在特定管理框架下的资源组合，无论多元化的产品，还是创新型的模式，都建立在资源配置的基础上。这就意味着企业想要通过战略型创业成为参天长寿树，需要先像银杏一样打造纵深宽厚的资源根基。

对此，战略型创业的资源根系需要关注三件事：一是明确主根资源。主根是大而明显的初生根，向地而生。对企业成长而言，主根资源具有战略意义，比如技术和人力等资源，是竞争优势的源头，需要持续纵深的发展。二是拓展侧根资源。侧根是从根组织内部次生的分支根，呈现横向的宽幅延伸。侧根资源具有创业属性，以机会为导向，就像银杏侧根“喜肥”一样，能够触类旁通、延展四方。三是加强资源联结。无论主根和侧根，整个根系想要深厚，须避免无序、建立联结，并在生长中不断壮大。因此，管理者在根据情境变化动态配置资源时，要重视战略性资源和创业性资源的联结，让资源网络由少到多、由近及远、由点及面。

主干强韧：战略型创业的能力结构

银杏树形挺拔高大，树龄绵长却不显老态。最新研究发现，银杏通过细胞分裂和物质合成提高树干密度和强度，同时，通过关键基因的持续表达和重要代谢物的日积月累，不断增强树体抵抗力和韧性。虽然成长和老化是生命的一体两面，但科学家发现树龄千年银杏在整体上仍处在健康的成年状态，始终保持青春活力、尚未步入衰老阶段。

如何让企业长寿且永葆年轻态，也是战略型创业所追求的，而强韧的能力结构正是战略型创业行动的主干（见图2）。强，意味着获取竞争优势的战略能力坚实，通过组织严密的动态竞争，使成长收获高回报。韧，代表着应对危机的创业能力灵活，通过创新和风险承担，把危机变新机，让成长行稳致远。驾驭强韧两股力量的是领导能力，通过在企业建立战略型创业机制，激发和引领全员的战斗力和创造力，从而让组织充满活力、抵抗风暴、远离衰老。

图2：战略型创业的能力主干

针对这3种能力，组织结构设计需要关注三个维度：

一是系统性：战略是一套企业政策，动态竞争战略也有其规范和规律，正如银杏成长虽有高低、粗细、快慢变化，但树干结构是统一严密的，因此战略型创业离不开系统性的组织主干。比如中台战略和阿米巴模式，其新意和特色背后，依然是系统性的组织结构设计，前者提升前、中、后三台整体效率，后者实现个体、团队、组织三层面最大价值。

二是协同性：创业是不确定性情境下快速行动的机制，战略型创业需要组织与环境变化高度协同。因此，结构设计要避免刚性、突出柔性，通过打开组织边界为机会开发提供更广阔空间。树看似安静，实则暗潮涌动，从地下到天上时刻在与外部环境交互；相反，一些看似忙碌的企业却可能固步自封，甚至用过去成功的标准画地为牢，从而对瞬息万变的环境动向丧失警觉性，错失创业机会。

三是耗散性：战略型创业组织结构具有耗散性，企业与外界交换着物质和能量，那些多层次、多组分要素在非平衡态下从无序转变为新的有序结构。“熵”反映了系统无序水平，领导者须谨防组织熵值的增加，通过“熵减”讓企业得以成长延续。这些物理领域思想已影响了华为任正非和亚马逊贝索斯等在内的企业家，他们通过战略型创业决策和组织机制设计，实现组织“熵减”，激发企业活力。

枝冠秀美：战略型创业的机会价值

银杏树的枝冠简约，四季皆美。树枝包括主枝、侧枝和细枝，树形有杯形、开心形、圆头形等多种类型，精品树形具有层次分明、没有偏冠、树冠饱满、美观大方的特点，而且银杏在不同季节各有独特之美，春天发芽抽枝，夏天绿叶成荫，秋天金黄浸染，冬天凛然飒爽。苏轼曾用“四壁峰山，满目清秀如画；一树擎天，圈圈点点文章”来赞赏银杏之美，把圈圈点点的银杏果实（白果）视为银杏写的好文章。

战略型创业也需要开枝散叶、开花结果，让根系资源和主干能力最终成长出丰硕业绩。战略型创业的枝冠就是机会价值。之所以这样定位，在于战略型创业的行动方向旨在开发机会、创造价值，这与以竞争优势为指向的创业型战略明显不同：后者把创业作为实现战略目标的手段，侧重业务层面的战略；而前者即战略型创业则是将战略过程嵌入创业全周期，以企业竞争优势的获取来推动创业进程。因此，战略型创业的落脚点不在于战胜竞争对手，而是创造机会价值。

为此，战略型创业的秀美枝冠可以梳理出如下三个层次：以机会价值为心、以商业模式为形，以创新产品为物（见图3）。

其一，机会价值为心，意味着战略型创业要瞄准市场、聚焦用户，以问题为导向，把市场需求和用户问题作为突破口，明确机会开发方向，让组织资源和战略能力由此升级，开新枝、出强枝，创造更多机会价值。

其二，商业模式为形，意味着战略型创业要把机会价值外化为商业模式，虽然商业模式类型多样，但也需谨防出现与差等银杏树形一样的缺点：层次不清楚、主枝有弯曲、枝条不规则、树冠有偏沉。换言之，商业模式要形成清晰完整的价值识别、传递和实现的逻辑链条，价值要素不杂乱、结构有层次、演化有规律。

图3：战略型创业的机会枝冠

图4：战略型创业之树

其三，创新产品为物，意味着战略型创业要把创新产品作为成果，让商业模式落地和开花结果，精准定位用户价值，提供创新型的产品和服务，收获机会价值的同时实现企业价值。比如不少企业领导者以“产品经理”定位自己，其实这并未窄化他们的作用，相反却反映出创新产品的战略型创业渊源：内部资源起始，组织能力承接，机会价值转向，商业模式合力。

复杂循环：战略型创业的时空情境

除了树根、树干、树冠，银杏长寿的秘密还潜藏在很多地方。对战略型创业而言，资源的深厚根基、能力的强韧主干、机会的秀美枝冠（见图4），也不是永续成长的全部。银杏还有两大特点：漫长的生长时间、广阔的生存空间。银杏生长缓慢，从栽种到结果二十余年，盛果期约四十年；银杏生存容易，除了盐碱地，大江南北均宜种养，耐旱且对土壤肥力反应灵敏。那么，这是否意味着企业成长也需要慢节奏、低起点呢？

是唯快不破，还是慢工出细活儿？是人定胜天，还是安时处顺？这些看似对立的表述背后也许并不矛盾，战略型创业者有必要反思对时间和空间的认知观念，让企业永续成长能与时空情境融为一体。

进一步而言，战略型创业是时空情境下的复杂适应性循环过程，从内循环和外循环到超循环（见图5）。内循环是指从根基、主干到枝冠的生长周期，企业资源如何转化为组织能力，竞争优势如何转向至机会价值，商业模式如何落地成为创新产品，价值回报又如何反哺资源基础，这些复杂性要素不是按部就班或一蹴而就的，而是通过快速精益的内循环实现积累和精进。

外循环则指根基、主干到枝冠与环境的交互周期，如何在不确定情境下日新月异，又能在年复一年中保持定力，不仅要吸收外部资源、增强核心能力，同时还要通过外部验证确立竞争优势、创新机会价值，这些适应性过程需要通达开放的循环实现共生演化。

图5：战略型创业的三循环

图6：企业家精神与创业生态系统

企业家精神：战略型创业的伦理责任

相比较科学家高精尖的研究发现，银杏还有一条长寿秘密老百姓更为熟悉：浑身都是宝。银杏好看，可以观赏；好用，可以防护和绿化；经济，可以汇材；健康，可以入药和养生；甚至还寄托着社会文化和信仰。这样的宝树，一定也会得到保护；越长寿，越被珍护；反过来，长寿宝树的贡献也就越多越持久。

一些研究在达尔文自然选择说基础上，验证了生物有机体之间存在利己和利他、竞争进化和合作进化的复杂关系。这么看来，银杏长寿的原因不只来自自然科学，还藏有利己利他、与人为善的智慧。

因此，义利兼顾也是战略型创业的应有之意，重视伦理责任的领导者才有可能带领企业在更久远的未来、更广阔的空间活下去、活得好。

对此，企业家精神有必要成为战略型创业领导者的必修课。除了战略中的竞争多赢与合作、创业中的价值共享和共创，企业家精神还需要领导者超越战略和创业范畴，从一隅一时放眼全局万世。

中共中央和国务院在2017年发布的文件对企业家精神做了概括：爱国敬业、遵纪守法、艰苦奋斗；创新发展、专注品质、追求卓越；履行责任、敢于担当、服务社会。这三十六个字九个词既有爱国奋斗的高度，有战略型创业的创新发展力度，还有伦理责任的温度。尤其在共克时艰的进程中，爱国、创新、诚信、社会责任和国际视野等方面素养和能力的提升，对领导者带领企业攻坚克难、健康成长非常关鍵。

基于战略型创业的企业家精神与创业生态系统关系如图6所示。

雷军曾在2014年写了一篇《总要有人先种树》的文章，谈了建小米生态链的决心。文中提到一个常见现象，“因为大伙儿都不太乐意自己先埋头傻出力栽树，但让后来人一起乘凉。毕竟，跟着别人沾光才是最合算的事。”

但雷军也和许多企业家一样在反思、行动和呼吁：“但总得有人先栽树是不是？”“面对这个全新的产业机会，小米愿意带个头，推动新行业生态链的建设。”“全行业的有志之士，我们一起来栽树吧！”希望更多企业家能投身这样的“植树造林”，让战略型创业建立的生态系统实现人与自然、企业与社会、当下与未来的可持续发展。